16.10.2024
Zbliża się jedno z największych wydarzeń zakupowych roku – Black Friday oraz Cyber Monday, które odbędą się w dniach 29 listopada – 2 grudnia 2024. To doskonała okazja, aby przedsiębiorcy przygotowali się na rosnące zainteresowanie zakupami zarówno w Niemczech, jak i na innych europejskich rynkach. Najnowszy raport „Black Friday & Cyber Monday 2024” opracowany przez YouGov dostarcza cennych informacji o preferencjach zakupowych Niemców. Co zatem powinni wiedzieć polscy przedsiębiorcy sprzedający swoje produkty na rynkach zagranicznych, szczególnie w Niemczech?
Black Friday nadal bardziej popularny niż Prime Day
Black Friday w Niemczech pozostaje jednym z najważniejszych dni zakupowych w roku, co daje ogromne możliwości sprzedawcom. Aż 30% konsumentów planuje skorzystać z promocji w tym okresie. Dla porównania, Prime Day od Amazon przyciąga 26% konsumentów, a oferty świąteczne, takie jak te na Wielkanoc, 27%. Dzięki strategicznemu ulokowaniu blisko świąt Bożego Narodzenia, Black Friday to kluczowy moment, kiedy konsumenci intensywnie poszukują okazji – nie tylko dla siebie, ale również na prezenty.
Wzrost wydatków na prezenty i elektronikę
Według raportu, Niemcy wydadzą więcej pieniędzy na zakupy podczas Black Friday niż w pozostałej części roku. Aż 44% badanych deklaruje, że wyda tyle samo co w poprzednim roku, podczas gdy tylko 25% przewiduje niższe wydatki. Przedsiębiorcy powinni zwrócić szczególną uwagę na technologię i modę, ponieważ 54% konsumentów planuje zakupy w kategorii elektroniki, a 46% w odzieży.
Co ważne, niemal połowa Niemców (48%) zamierza kupić prezenty, głównie z myślą o zbliżających się świętach. Ta informacja może być niezwykle przydatna dla sprzedawców na platformach takich jak Amazon, gdzie oferta prezentów na święta odgrywa istotną rolę w sprzedaży w tym okresie.
Najpopularniejsze marki w Black Friday
Z analizy przeprowadzonej przez YouGov wynika, że podczas Black Friday konsumenci najczęściej sięgają po produkty takich marek jak Samsung, DM czy Nivea. Popularne są również marki odzieżowe, takie jak Adidas i Nike. Wiedza o preferencjach konsumentów może pomóc polskim przedsiębiorcom w odpowiednim dostosowaniu oferty, zwłaszcza na niemieckim rynku.
Black Friday w Niemczech – potencjał marketingowy
Choć Black Friday cieszy się w Niemczech dużym zainteresowaniem, w porównaniu z innymi krajami europejskimi, takimi jak Hiszpania (44%) czy Włochy (49%), wciąż jest tu spory potencjał do zwiększenia sprzedaży. Niemcy są otwarci na zakupy w tym okresie, ale skuteczne działania marketingowe mogą jeszcze bardziej zachęcić ich do korzystania z ofert. To szansa dla przedsiębiorców, aby poprzez odpowiednie kampanie i promocje zwiększyć swoje udziały na tym rynku.
Prawne zmiany dotyczące Black Friday
Jednym z kluczowych czynników, które mogą wpłynąć na sprzedaż w tym okresie, jest zmiana w prawie dotyczącym marki „Black Friday”. W czerwcu 2023 roku Federalny Trybunał Sprawiedliwości Niemiec ostatecznie potwierdził, że określenie „Black Friday” nie może być chronione jako znak towarowy, co daje przedsiębiorcom swobodę w jego używaniu w kampaniach marketingowych i promocjach. Ta zmiana przynosi polskim sprzedawcom działającym na rynku niemieckim większą elastyczność w tworzeniu ofert na Black Friday, bez obaw o naruszenie praw autorskich.
Jak polscy sprzedawcy mogą skorzystać na Black Friday 2024?
Polscy przedsiębiorcy, którzy chcą odnieść sukces na rynku niemieckim, powinni wziąć pod uwagę kilka kluczowych aspektów:
- Dostosowanie oferty – Niemieccy konsumenci preferują zakupy technologii i odzieży, dlatego warto skupić się na promocji produktów z tych kategorii.
- Promocje związane z prezentami – Black Friday to idealny moment na promowanie ofert związanych z prezentami świątecznymi.
- Wykorzystanie danych – Analiza preferencji konsumentów, w tym najczęściej wybieranych marek, może pomóc w lepszym targetowaniu kampanii reklamowych.
- Marketing wielokanałowy – Sprzedaż na różnych platformach, takich jak Amazon, eBay czy Otto, może zwiększyć zasięg oferty i dotrzeć do szerszej grupy odbiorców.
Black Friday 2024 to nie tylko okazja do zwiększenia sprzedaży, ale także doskonały moment na umocnienie swojej pozycji na rynku niemieckim. Odpowiednia strategia, dostosowanie oferty do preferencji konsumentów oraz skuteczny marketing mogą przyczynić się do znacznego wzrostu przychodów w tym kluczowym okresie roku.
