Amazon 2025: Niemcy najmocniejszym rynkiem poza USA

9.02.2026

Amazon wyraźnie przyspieszył w Europie w roku obrotowym 2025, a Niemcy ponownie potwierdziły swoją pozycję najważniejszego rynku koncernu poza Stanami Zjednoczonymi. Zgodnie z pełnym raportem finansowym spółki, sprzedaż Amazona w Niemczech wzrosła do 45,9 miliarda dolarów amerykańskich wobec 40,9 miliarda rok wcześniej. Oznacza to wzrost o około 12,3 procent rok do roku, czyli dokładnie na poziomie całej grupy.

Kluczowe jest jednak nie samo tempo wzrostu, lecz jego punkt wyjścia. Niemcy są już rynkiem dojrzałym, o bardzo wysokiej penetracji handlu elektronicznego, rozbudowanej konkurencji i dużej wrażliwości cenowej konsumentów. Utrzymanie dwucyfrowej dynamiki przy takiej skali sprzedaży pokazuje, że Amazon nie tylko broni swojej pozycji, lecz realnie ją wzmacnia.

Dla porównania: w 2024 roku sprzedaż Amazona w Niemczech wzrosła o około 8,7 procent. Oznacza to, że tempo wzrostu w 2025 roku nie tylko się utrzymało, ale wyraźnie przyspieszyło. W praktyce potwierdza to, że niemiecki rynek pozostaje kluczowym filarem europejskiej strategii Amazona, a nie jedynie stabilnym źródłem przychodów.

Dlaczego niemiecki rynek ma strategiczne znaczenie w Europie

Niemcy od lat pełnią dla Amazona rolę rynku referencyjnego w Europie. To tutaj koncern testuje nowe rozwiązania logistyczne, modele dostaw i elementy oferty Prime, zanim skaluje je na inne kraje Unii Europejskiej. Wysoka gęstość zaludnienia, silna infrastruktura transportowa i relatywnie jednorodne oczekiwania konsumentów sprawiają, że efektywność operacyjna osiąga tu szczególnie wysoki poziom.

Z perspektywy korporacyjnej Niemcy są także rynkiem „mostowym” pomiędzy Europą Zachodnią a sprzedażą transgraniczną w ramach Unii. Duża część zamówień realizowanych z niemieckich centrów logistycznych trafia do klientów w Austrii, Polsce, Czechach, Holandii czy krajach skandynawskich. To dodatkowo wzmacnia znaczenie tego rynku w strukturze całej grupy.

Europa jako druga oś wzrostu Amazona

Porównanie Niemiec, Wielkiej Brytanii i innych rynków europejskich

Dane regionalne za 2025 rok pokazują, że Europa przestaje być dla Amazona jedynie „dodatkiem” do rynku północnoamerykańskiego. Wielka Brytania zwiększyła sprzedaż o około 14 procent do poziomu 43,2 miliarda dolarów amerykańskich, wyprzedzając Niemcy pod względem dynamiki, choć pozostając minimalnie za nimi pod względem wartości bezwzględnej.

W praktyce oznacza to, że dwa największe rynki europejskie rosną szybciej niż cały rynek północnoamerykański, gdzie Amazon zanotował wzrost na poziomie około 10 procent. To istotna zmiana proporcji, szczególnie w kontekście coraz większej dojrzałości rynku w Stanach Zjednoczonych.

Łączny przychód Amazona w Europie przekroczył w 2025 roku 120 miliardów dolarów amerykańskich, co odpowiada ponad 111 miliardom euro. Region ten staje się realnym przeciwwagą dla USA nie tylko pod względem skali, lecz także stabilności przychodów.

Europa na tle USA i Japonii – różnice w dynamice i stabilności

W ujęciu globalnym Stany Zjednoczone pozostają bezkonkurencyjne: 489,7 miliarda dolarów sprzedaży w 2025 roku to poziom, do którego żadna inna część świata nawet się nie zbliża. Jednak dynamika wzrostu w Europie jest wyraźnie wyższa i – co równie istotne – bardziej przewidywalna.

Dla porównania Japonia, trzeci co do wielkości pojedynczy rynek Amazona poza USA, osiągnęła sprzedaż na poziomie 30,7 miliarda dolarów. Choć pozostaje ważnym elementem globalnej strategii, jej wzrost jest wolniejszy, a struktura rynku bardziej wymagająca operacyjnie.

Europa wyróżnia się na tym tle kombinacją stabilnego popytu, wysokiej lojalności klientów oraz względnie jednorodnych ram prawnych wynikających z prawa Unii Europejskiej. Dla Amazona oznacza to możliwość skalowania rozwiązań przy mniejszym ryzyku fragmentacji rynku niż w Azji.

Co napędza wzrost Amazona w Niemczech i Europie

Logistyka, Prime i infrastruktura jako fundament skali

Dwucyfrowy wzrost sprzedaży w Niemczech i Europie nie jest efektem jednego czynnika. Kluczową rolę odgrywają wieloletnie inwestycje w logistykę, w tym rozwój dostaw tego samego dnia i następnego dnia, automatyzację centrów dystrybucyjnych oraz integrację systemów magazynowych opartych na sztucznej inteligencji.

Program Amazon Prime pozostaje jednym z głównych motorów wzrostu. Wysoka penetracja usługi w Niemczech przekłada się na częstsze zakupy, wyższe koszyki oraz mniejszą wrażliwość klientów na zmiany cen. Prime nie jest już tylko pakietem szybkiej dostawy, lecz kompletnym ekosystemem obejmującym treści cyfrowe, usługi dodatkowe i priorytetową obsługę klienta.

W Niemczech Amazon operuje siecią ponad 60 centrów logistycznych i dystrybucyjnych. W 2025 roku system ten obsłużył kolejne rekordy wolumenowe, jednocześnie zwiększając udział dostaw realizowanych w modelu niskoemisyjnym. Z punktu widzenia efektywności kosztowej i reputacyjnej są to inwestycje, które bezpośrednio przekładają się na wyniki finansowe.

Rola Niemiec jako centrum operacyjnego dla regionu

Niemcy pełnią także funkcję hubu operacyjnego dla Europy Środkowo-Wschodniej. Znaczna część zamówień realizowanych w ramach sprzedaży transgranicznej jest kompletowana i wysyłana właśnie z niemieckich magazynów. Dotyczy to również zamówień składanych przez klientów z Polski.

W praktyce oznacza to, że wzrost sprzedaży Amazona w Niemczech przekłada się pośrednio na wzrost znaczenia tego rynku dla sprzedawców z całej Unii Europejskiej. Im większa skala operacji, tym większe znaczenie mają standardy Amazona dotyczące terminowości, jakości obsługi i zarządzania zwrotami.

Co te dane oznaczają w praktyce dla sprzedawców z Polski

Sprzedaż na Amazon do Niemiec i Wielkiej Brytanii – szanse i bariery

Dla firm z Polski dane za 2025 rok są jednoznacznym sygnałem: Niemcy i Wielka Brytania pozostają najważniejszymi kierunkami sprzedaży na Amazon w Europie. Stabilny, dwucyfrowy wzrost oznacza rosnący popyt, ale także coraz większą konkurencję, w tym ze strony dużych marek i sprzedawców lokalnych.

W praktyce oznacza to konieczność precyzyjnego dopasowania oferty do oczekiwań niemieckiego konsumenta: jasnych informacji o produkcie, transparentnych zasad zwrotów oraz obsługi klienta w języku niemieckim. Niemiecki klient przywiązuje dużą wagę do formalnej poprawności oferty i zgodności z lokalnymi regulacjami konsumenckimi.

Konsekwencje dla strategii cenowej, logistycznej i obsługi klienta

Wzrost skali Amazona w Niemczech wzmacnia presję na ceny i logistykę. Sprzedawcy z Polski coraz częściej muszą korzystać z magazynów Amazona w Niemczech lub z wyspecjalizowanych operatorów logistycznych, aby utrzymać konkurencyjne czasy dostaw. Model wysyłki wyłącznie z Polski staje się w wielu kategoriach niewystarczający.

Co to oznacza w praktyce:
– większe znaczenie ma optymalizacja kosztów zwrotów, które w Niemczech są standardem rynkowym,
– konieczne jest dostosowanie regulaminów sprzedaży i polityk konsumenckich do prawa niemieckiego i unijnego,
– obsługa klienta musi być szybka, formalna i prowadzona w języku kraju docelowego.

Dla firm, które potrafią spełnić te wymagania, niemiecki rynek Amazona pozostaje jednym z najbardziej przewidywalnych i skalowalnych kanałów sprzedaży w Europie.

Europa, z Niemcami na czele, przestaje być dla Amazona jedynie uzupełnieniem rynku amerykańskiego. Dane za 2025 rok pokazują, że region ten staje się strategicznym filarem globalnego wzrostu koncernu, a jego znaczenie dla sprzedawców z Polski będzie w kolejnych latach tylko rosło.