eBay.de uruchomił Kombirabatte, czyli rabaty łączone, które obniżają cenę zamówienia, gdy klient kupi u jednego sprzedawcy dwa, trzy lub cztery produkty. Na miesiąc przed Black Friday polscy sprzedawcy muszą zdecydować, jakie progi ustawić, które oferty wykluczyć i jak pogodzić nowe rabaty z kuponami, bo obu narzędzi nie da się łączyć.

We wrześniu 2026 r. sprzedaż detaliczna w Polsce rosła wolniej, niż oczekiwali ekonomiści, a sprzedaż przez internet zwiększyła się o 18,7 proc. i odpowiada już za 10,1 proc. całego handlu. Najszybciej do sieci przechodzą meble, RTV, AGD, książki i odzież, co zmienia rachunek kosztów reklamy, prowizji i zwrotów przed Black Friday. Dla polskich sprzedawców to moment, by na nowo porównać marżę na Allegro, Amazon.pl, we własnym sklepie i w sprzedaży za granicę.

Policja kryminalna Nadrenii Północnej-Westfalii doliczyła się ponad 570 oszustw, w których przestępcy podszywają się pod Federalny Centralny Urząd Podatkowy i żądają kilkuset euro kary albo danych podatkowych i bankowych. Polscy sprzedawcy zarejestrowani do VAT w Niemczech są łatwym celem, bo z niemieckimi urzędami kontaktują się rzadko i zwykle przez pośredników. Wyjaśniamy, który urząd naprawdę pisze do polskiej firmy, po czym poznać fałszywe wezwanie i co sprawdzić przed przelewem.

Jak pokazują dane, klienci doceniają benefity, jakie zapewniają im programy lojalnościowe. To narzędzie marketingowe to też korzyść dla przedsiębiorców, którzy zyskują sposób na zaangażowanie swoich klientów.

Parlament Europejski opowiedział się za zawieszeniem do 2035 r. obowiązku ustanawiania upoważnionego przedstawiciela w każdym kraju sprzedaży dla małych firm z UE, które wysyłają opakowania, baterie, elektronikę czy odzież do klientów w innych państwach. Rejestracje, opłaty i sprawozdania zostają jednak bez zmian, a Rada UE wciąż nie ma stanowiska. Polscy sprzedawcy wysyłający towar do kilku krajów powinni już teraz policzyć, czy zmiana obniży ich koszty, ale do czasu przyjęcia przepisów nie mogą rezygnować z przedstawicieli.

Sprzedaż internetowa do Niemiec to dla wielu polskich e-sprzedawców ogromna szansa na rozwój, ale także wyzwanie pod względem regulacji prawnych. Jednym z często pojawiających się pytań jest to, czy można informować klientów o ubezpieczonej lub nieubezpieczonej wysyłce. Wydawałoby się, że to standardowa informacja, jednak w niemieckim prawie konsumenckim ma ona zupełnie inne znaczenie.

Grudniowy raport z Black Week pokazuje rekordowy obrót, ale prezenty kupione w promocji wracają do sklepów dopiero po świętach, a wydłużone terminy zwrotu przesuwają tę falę aż na koniec stycznia. Polscy sprzedawcy działający w Niemczech i na marketplace, którzy nie mierzą zwrotów według kanału sprzedaży, przeceniają rentowność kampanii i tracą klientów pozyskanych w listopadzie.

Sprzedaż internetowa w Niemczech wzrosła w sierpniu 2026 roku realnie o 3,5 proc. rok do roku, podczas gdy cały niemiecki handel detaliczny realnie się skurczył. Odbicie po słabym lipcu przypada na okres przygotowań do Black Friday i sezonu świątecznego, a wzrost napędza głównie wolumen, nie ceny. Dla polskich sprzedawców obecnych na Amazon.de, Kaufland.de i we własnych sklepach to moment na planowanie zapasów, budżetów reklamowych, metod płatności i obsługi zwrotów na rynku niemieckim, a także na sprawdzenie rejestracji w LUCID i noty prawnej sklepu.

Biurokracja i regulacje są dziś najczęściej wskazywanym problemem prowadzenia biznesu w Niemczech. Według badania ifo z lipca 2026 r. wymienia je 50 proc. niemieckich firm, wyprzedzając koszty energii i pracy. W handlu dodatkowym obciążeniem pozostaje słaby popyt, a sprzedaż detaliczna i internetowa zanotowała w lipcu spadki. Dla polskich sprzedawców działających w Niemczech przez Amazon, własny sklep lub kanały B2B rośnie znaczenie kontroli marży, kosztów reklamy, fulfillment, zwrotów i polityki cenowej. Niemiecki e-commerce, sprzedaż cross-border, handel w Niemczech, biurokracja w Niemczech, badanie ifo, koszty prowadzenia firmy, popyt konsumencki, sprzedaż na Amazon.

Black Friday, Boże Narodzenie i końcówka roku zwiększają nie tylko sprzedaż, ale również obciążenie magazynów, operatorów fulfillment i przewoźników. Peak Season wymaga wcześniejszego prognozowania zamówień, zabezpieczenia zapasów i przepustowości, kontroli integracji z marketplace oraz przygotowania logistyki zwrotów. Dla polskich e-commerce prowadzących sprzedaż cross-border opóźnienia mogą dodatkowo zwiększać koszty dostaw, obsługi klienta i anulowanych zamówień. Jak przygotować logistykę e-commerce na Peak Season 2026, Black Friday i świąteczny szczyt sprzedaży?

eBay uruchamia na ebay.de program, w którym sprzedawca wysyła paczkę krajowo do centrum w Duisburgu, a platforma przejmuje transport poza UE, odprawę celną i zwroty, bez dodatkowej opłaty i bez opłaty za sprzedaż międzynarodową. Skorzystają polskie marki trzymające towar w Niemczech, ale faktury, VAT i rękojmia nadal zostają po ich stronie, a zwrócony towar nie wraca do magazynu.