Policja kryminalna Nadrenii Północnej-Westfalii doliczyła się ponad 570 oszustw, w których przestępcy podszywają się pod Federalny Centralny Urząd Podatkowy i żądają kilkuset euro kary albo danych podatkowych i bankowych. Polscy sprzedawcy zarejestrowani do VAT w Niemczech są łatwym celem, bo z niemieckimi urzędami kontaktują się rzadko i zwykle przez pośredników. Wyjaśniamy, który urząd naprawdę pisze do polskiej firmy, po czym poznać fałszywe wezwanie i co sprawdzić przed przelewem.

Niemieccy konsumenci spodziewają się, że asystenci AI przejmą dużą część codziennych zakupów, ale tylko 11 proc. pozwoliłoby im kupować samodzielnie, a większość chce zachować kontrolę nad każdą decyzją. O tym, czy klient powierzy zamówienie agentowi, zdecydują limity wydatków, zakup na fakturę i szybki kontakt z człowiekiem po zakupie. Polskie sklepy sprzedające do Niemiec muszą przygotować na to dane produktowe, checkout i obsługę klienta.

Wielka Brytania chce, by Amazon, eBay i inne platformy naliczały i odprowadzały VAT także za większych sprzedawców z brytyjską spółką, a nie tylko za firmy zagraniczne. Szczegóły, w tym próg 90 tys. funtów sprzedaży na jednej platformie, ma przynieść budżet 28 października. Polskie firmy działające na Wyspach przez spółkę Ltd muszą przygotować się na zmiany w rozliczeniach, cenach i płynności finansowej.

PPWR zwiększa koszty administracyjne sprzedaży cross-border. Przykładowa obsługa EPR może kosztować około 299 euro rocznie za jeden kraj, niezależnie od tego, czy sprzedawca wysyła kilka czy kilkaset paczek. Dla MŚP może to oznaczać wyłączanie dostaw do części państw UE.

Kto regularnie sprzedaje własne świece, mydła, ubranka czy maskotki, jest w świetle prawa jednocześnie sprzedawcą i producentem. Rozporządzenie GPSR, przepisy o zabawkach, kosmetykach i tekstyliach oraz zasady zwrotów nakładają na małe pracownie obowiązki, których brak może skończyć się blokadą ofert na marketplace i kłopotami przy sprzedaży do Niemiec.

Sprzedaż internetowa do Niemiec to dla wielu polskich e-sprzedawców ogromna szansa na rozwój, ale także wyzwanie pod względem regulacji prawnych. Jednym z często pojawiających się pytań jest to, czy można informować klientów o ubezpieczonej lub nieubezpieczonej wysyłce. Wydawałoby się, że to standardowa informacja, jednak w niemieckim prawie konsumenckim ma ona zupełnie inne znaczenie.

Grudniowy raport z Black Week pokazuje rekordowy obrót, ale prezenty kupione w promocji wracają do sklepów dopiero po świętach, a wydłużone terminy zwrotu przesuwają tę falę aż na koniec stycznia. Polscy sprzedawcy działający w Niemczech i na marketplace, którzy nie mierzą zwrotów według kanału sprzedaży, przeceniają rentowność kampanii i tracą klientów pozyskanych w listopadzie.

Sprzedaż internetowa w Niemczech wzrosła w sierpniu 2026 roku realnie o 3,5 proc. rok do roku, podczas gdy cały niemiecki handel detaliczny realnie się skurczył. Odbicie po słabym lipcu przypada na okres przygotowań do Black Friday i sezonu świątecznego, a wzrost napędza głównie wolumen, nie ceny. Dla polskich sprzedawców obecnych na Amazon.de, Kaufland.de i we własnych sklepach to moment na planowanie zapasów, budżetów reklamowych, metod płatności i obsługi zwrotów na rynku niemieckim, a także na sprawdzenie rejestracji w LUCID i noty prawnej sklepu.

Biurokracja i regulacje są dziś najczęściej wskazywanym problemem prowadzenia biznesu w Niemczech. Według badania ifo z lipca 2026 r. wymienia je 50 proc. niemieckich firm, wyprzedzając koszty energii i pracy. W handlu dodatkowym obciążeniem pozostaje słaby popyt, a sprzedaż detaliczna i internetowa zanotowała w lipcu spadki. Dla polskich sprzedawców działających w Niemczech przez Amazon, własny sklep lub kanały B2B rośnie znaczenie kontroli marży, kosztów reklamy, fulfillment, zwrotów i polityki cenowej. Niemiecki e-commerce, sprzedaż cross-border, handel w Niemczech, biurokracja w Niemczech, badanie ifo, koszty prowadzenia firmy, popyt konsumencki, sprzedaż na Amazon.

Black Friday, Boże Narodzenie i końcówka roku zwiększają nie tylko sprzedaż, ale również obciążenie magazynów, operatorów fulfillment i przewoźników. Peak Season wymaga wcześniejszego prognozowania zamówień, zabezpieczenia zapasów i przepustowości, kontroli integracji z marketplace oraz przygotowania logistyki zwrotów. Dla polskich e-commerce prowadzących sprzedaż cross-border opóźnienia mogą dodatkowo zwiększać koszty dostaw, obsługi klienta i anulowanych zamówień. Jak przygotować logistykę e-commerce na Peak Season 2026, Black Friday i świąteczny szczyt sprzedaży?

Chińskie firmy wynajęły w Polsce od 2024 r. około 695 tys. m² magazynów, więcej niż w jakimkolwiek innym kraju Unii. Po zniesieniu zwolnienia celnego dla paczek do 150 euro platformy przenoszą towar bliżej klienta, a polscy sprzedawcy tracą przewagę szybkiej dostawy na Allegro, Amazon i we własnych sklepach.