Amazon „Big Spring Sale” 2025 – jak sprzedawcy mogą wykorzystać wzmożony ruch na platformie?

19.03.2025

Amazon oficjalnie ogłosił nową kampanię promocyjną – „Big Spring Sale” w USA oraz „Frühlingsangebote” w Niemczech, która odbędzie się w dniach 25–31 marca.

Amazon oficjalnie potwierdził, że w Niemczech tegoroczne „Frühlingsangebote” (Wiosenne Oferty) zastąpią dotychczasowe „Osterangebote” (Oferty Wielkanocne). Promocja odbędzie się w tym samym terminie co amerykański „Big Spring Sale”, czyli w dniach 25–31 marca 2025 r..

Według informacji podanych na oficjalnym blogu niemieckiego Amazon oraz przez Rocco Bräuningera, szefa Amazon Niemcy, klienci mogą spodziewać się rabatów sięgających do 50% na setki tysięcy produktów, w tym:

• Elektroniki,
• Artykułów do domu i ogrodu,
• Zabawek,
• Urządzeń Amazon, takich jak Echo, Kindle i Fire TV.

To kolejna duża kampania rabatowa w kalendarzu Amazon, która ma na celu nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale także konkurowanie z rosnącą popularnością platform takich jak Temu i Shein, które agresywnie zdobywają rynek europejski.

Dla sprzedawców oznacza to możliwość zwiększonego ruchu na platformie i potencjalnie wyższej sprzedaży – zarówno poprzez zgłoszenie produktów do oficjalnej promocji, jak i przez optymalizację ofert oraz wykorzystanie wzmożonego zainteresowania zakupami online w tym okresie.

Sprzedawcy wiedzieli o tym wydarzeniu od kilku tygodni, ponieważ konieczne było zgłoszenie produktów oraz uiszczenie opłaty za udział w promocji. Dzięki temu ich oferty zostaną wyróżnione na platformie, z wyjątkiem Top Produktów, które Amazon wybiera samodzielnie na podstawie wcześniejszych wyników sprzedaży i popularności.

Choć zgłoszenia do oficjalnej promocji są już zamknięte, sprzedawcy nadal mogą skorzystać na zwiększonym ruchu na platformie. Warto zrozumieć, jak Amazon promuje tego typu wydarzenia, aby lepiej planować zatowarowanie, optymalizować oferty i dostosowywać strategię sprzedażową.

Jak Amazon promuje „Big Spring Sale” i zwiększa ruch na platformie?

Amazon prowadzi szeroko zakrojoną kampanię marketingową, która ma na celu przyciągnięcie milionów kupujących. Kluczowe działania obejmują:

• E-maile do klientów – subskrybenci Amazon otrzymują spersonalizowane wiadomości o nadchodzących ofertach, dostosowane do ich wcześniejszych zakupów.
• Reklamy display i wideo – Amazon wykorzystuje swoją sieć reklamową, aby promować wydarzenie na zewnętrznych stronach internetowych i w aplikacjach mobilnych.
• Strona główna i sekcje promocyjne – produkty objęte promocją są wyróżnione na stronie głównej oraz w specjalnych sekcjach poszczególnych kategorii.
• Program afiliacyjny i influencerzy – blogerzy oraz twórcy internetowi promują oferty Amazon w mediach społecznościowych i na swoich stronach internetowych.
• Kampanie w Google i na Facebooku – reklamy PPC kierują użytkowników na Amazon, zwiększając liczbę odwiedzin platformy.

Dzięki tym działaniom Amazon generuje duży wzrost ruchu na stronie. To szansa nie tylko dla tych, którzy zgłosili swoje produkty do promocji, ale także dla pozostałych sprzedawców, których oferty mogą być przypadkowo odkrywane przez klientów szukających okazji.

Jak sprzedawcy mogą wykorzystać zwiększony ruch na Amazon?

Aktywne strategie – dla tych, którzy zgłosili swoje produkty do promocji

Sprzedawcy, których produkty zostały zakwalifikowane do kampanii, mogą podjąć dodatkowe działania, aby zwiększyć ich widoczność i sprzedaż.

• Podniesienie budżetów reklamowych – konkurencja o najlepsze miejsca w wynikach wyszukiwania jest większa, dlatego warto zwiększyć stawki w kampaniach Sponsored Products i Sponsored Brands.
• Wykorzystanie retargetingu – pozwala dotrzeć do klientów, którzy wcześniej oglądali produkt, ale go nie kupili.
• Działania promocyjne poza Amazon – poinformowanie klientów o udziale w „Big Spring Sale” na firmowej stronie internetowej oraz w mediach społecznościowych może skierować ruch bezpośrednio na Amazon.

Pasywne strategie – dla sprzedawców, którzy nie biorą udziału w promocji

Nie wszystkie produkty muszą być bezpośrednio objęte rabatami, aby skorzystać ze wzrostu ruchu na platformie. Klienci, którzy odwiedzają Amazon w poszukiwaniu okazji, często kupują także produkty spoza oficjalnej promocji.

• Optymalizacja ofert – poprawienie tytułów, opisów oraz zdjęć produktów może zwiększyć ich widoczność i atrakcyjność.
• Dynamiczna polityka cenowa – monitorowanie konkurencji i dostosowywanie cen w czasie rzeczywistym pozwala zwiększyć sprzedaż.
• Wykorzystanie wewnętrznych narzędzi promocyjnych – kupony rabatowe (Coupons) i błyskawiczne oferty (Lightning Deals) mogą przyciągnąć uwagę klientów, nawet jeśli produkt nie jest częścią „Big Spring Sale”.

Strategiczne zarządzanie zapasami

Promocje Amazon powodują wzrost popytu, który często utrzymuje się także po zakończeniu wydarzenia. Klienci, którzy nie zdążyli skorzystać z ofert, wracają na Amazon w kolejnych dniach.

• Zabezpieczenie zapasów bestsellerów pozwala kontynuować sprzedaż, gdy zainteresowanie produktami jest nadal wysokie.
• Monitorowanie konkurencji – jeśli inni sprzedawcy wyprzedadzą swoje produkty, Twoja oferta może stać się bardziej widoczna i atrakcyjna.

Czy „Big Spring Sale” stanie się stałym wydarzeniem Amazon?

Amazon od kilku lat rozszerza swój kalendarz wydarzeń promocyjnych, aby konkurować z platformami takimi jak Temu i Shein. „Big Spring Sale” może wypełnić lukę między zimowymi wyprzedażami a letnimi promocjami, oferując klientom kolejną okazję do zakupów.

Jeśli kampania odniesie sukces, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zostanie na stałe wpisana do strategii Amazon, podobnie jak Prime Day czy Black Friday. Sprzedawcy powinni śledzić rozwój tego wydarzenia i odpowiednio wcześniej planować swoje działania, aby w przyszłości w pełni wykorzystać jego potencjał.

Podsumowanie – jak zwiększyć sprzedaż podczas „Big Spring Sale”?

• Zwiększony ruch na Amazon to okazja dla wszystkich sprzedawców – nie tylko tych, którzy biorą udział w promocji.
• Optymalizacja ofert, reklama i strategia cenowa mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży nawet poza oficjalnymi rabatami.
• Monitorowanie działań Amazon i konkurencji pozwala lepiej przygotować się na kolejne edycje tego wydarzenia.

Sprzedawcy, którzy zgłosili swoje produkty do „Big Spring Sale”, mogą zwiększyć ich widoczność poprzez dodatkowe działania marketingowe. Z kolei ci, którzy nie uczestniczą w oficjalnej promocji, mogą skorzystać ze wzmożonego ruchu poprzez optymalizację ofert, dynamiczną politykę cenową i wewnętrzne narzędzia promocyjne Amazon. Odpowiednia strategia pozwoli zwiększyć sprzedaż zarówno w trakcie trwania wydarzenia, jak i w dniach po jego zakończeniu.