Amazon Consumer Search Trends Report – analiza trendów zakupowych w 2024 roku

10.03.2025

Amazon Consumer Search Trends Report 2024 to jeden z najważniejszych dokumentów dla sprzedawców działających w e-commerce. Raport ten dostarcza danych dotyczących wyszukiwań produktów na największej platformie zakupowej na świecie. Amazon nie jest już tylko marketplace’em – stał się dominującą wyszukiwarką produktową, wyprzedzając Google i inne platformy.

W 2024 roku ponad 56% konsumentów rozpoczynało swoje zakupy online właśnie na Amazon, a to oznacza, że analiza trendów wyszukiwań może być kluczowa nie tylko dla sprzedawców na Amazon, ale także dla e-commerce’ów na Allegro, eBay czy w sklepach internetowych. Jakie kategorie produktów odnotowały największy wzrost? Jakie nisze sprzedażowe mogą być najbardziej dochodowe? Czy raport dostarcza wystarczających danych, by dostosować strategie sprzedażowe?

Sezonowe zmiany w wolumenie wyszukiwań – kiedy konsumenci kupują najwięcej?

Amazon wskazuje na znaczące wahania liczby wyszukiwań w 2024 roku. W styczniu odnotowano 14,23 miliardazapytań, natomiast w maju liczba wyszukiwań spadła do 10,63 miliarda, osiągając tym samym najniższy wynik w roku. W kolejnych miesiącach liczba wyszukiwań ponownie wzrosła, osiągając w listopadzie 18,03 miliarda, a w grudniu aż 20,93 miliarda. Tak duże różnice wskazują na kluczowe znaczenie sezonowości w e-commerce – największy wzrost zainteresowania produktami przypada na okres świąteczny oraz Black Friday i Cyber Monday.

Dla sprzedawców to istotna informacja. Warto planować budżet reklamowy w taki sposób, by maksymalizować wydatki w IV kwartale, gdy zainteresowanie zakupami rośnie. Jednocześnie mniejszy wolumen wyszukiwań w maju sugeruje, że wiosna to czas, gdy warto skupić się na działaniach optymalizacyjnych i budowie marki, zamiast intensywnych kampanii reklamowych.

Najbardziej dochodowe kategorie produktowe w 2024 roku

Raport Amazon jednoznacznie wskazuje, które kategorie produktów odnotowały największy wzrost wyszukiwań w ciągu roku. W 2024 roku najwyższe wzrosty odnotowały:

• Ogród, taras i akcesoria zewnętrzne – wzrost aż o 630%.
• Produkty handmade – wzrost na poziomie 427%.
• Zabawki i gry – wzrost o 412%.
• Odzież, obuwie i biżuteria – wzrost o 363%.
• Elektronika – wzrost o 266%.

Kategoria „ogród i taras” odnotowała ogromny skok popularności, co może wskazywać na rosnące zainteresowanie konsumentów aranżacją przestrzeni zewnętrznych oraz trendem DIY. Produkty handmade zyskały na znaczeniu, co świadczy o tym, że konsumenci coraz częściej poszukują unikalnych i personalizowanych produktów. Z kolei wzrost kategorii zabawek i gier może być efektem rosnącego zainteresowania kolekcjonerskimi przedmiotami oraz zabawkami edukacyjnymi.

Najbardziej dynamicznie rozwijające się nisze produktowe

Oprócz ogólnych kategorii produktowych Amazon wskazał na subkategorie, które w 2024 roku odnotowały największy wzrost zainteresowania. Wśród nich znalazły się:

• Lager- & Transportausstattung (materiały do przechowywania i transportu) – wzrost o 1 810%.
• Industriemagnete (magnesy przemysłowe) – wzrost o 1 444%.
• Saisonale Dekoration (dekoracje sezonowe) – wzrost o 818%.
• Haustierbedarf (artykuły dla zwierząt domowych) – niewiarygodny wzrost o 38 466%.

Największym zaskoczeniem jest eksplozja popularności zabawek dla zwierząt domowych, która wskazuje na rosnącą gotowość konsumentów do inwestowania w produkty dla swoich pupili. Dane te pokazują, że rynek produktów dla zwierząt może być jednym z najbardziej dochodowych sektorów e-commerce w nadchodzących latach.

Brak danych regionalnych – problem dla sprzedawców?

Jednym z największych mankamentów raportu Amazon jest brak podziału na poszczególne regiony i kraje. Prezentowane dane są globalne, co oznacza, że sprzedawcy nie mogą dokładnie określić, jak poszczególne trendy kształtują się na konkretnych rynkach. Na przykład w Stanach Zjednoczonych wyszukiwania związane z produktami do odśnieżania wzrosły o 19 882%, co jest zrozumiałe w regionach o surowym klimacie. Jednak w Hiszpanii czy we Włoszech takie produkty cieszą się minimalnym zainteresowaniem, a w ich miejsce klienci mogą szukać akcesoriów na lato, takich jak baseny czy leżaki.

Dla sprzedawców działających na określonych rynkach kluczowe staje się uzupełnienie tych danych o dodatkowe analizy, np. przy wykorzystaniu Google Trends, analizy wewnętrznych statystyk sprzedażowych lub monitorowania trendów na lokalnych marketplace’ach.

Reklama i strategie marketingowe – jakie działania przynoszą największe efekty?

Raport Amazon wskazuje na istotność kampanii sponsorowanych w osiąganiu wysokiej konwersji. Produkty promowane za pomocą reklam sponsorowanych osiągnęły wyższy współczynnik kliknięć i sprzedaży, szczególnie w kategoriach takich jak elektronika, moda i artykuły dla domu. Warto podkreślić, że sprzedawcy, którzy inwestowali w reklamy w okresach wzmożonego ruchu zakupowego, odnotowali lepsze wyniki sprzedaży niż ci, którzy polegali wyłącznie na organicznych wynikach wyszukiwania.

Analiza click rate performance pokazuje, że największe wzrosty klikalności odnotowały kategorie związane z elektroniką użytkową, akcesoriami do konsol do gier oraz modą sezonową. Produkty takie jak smartwatche, słuchawki bezprzewodowe i gamingowe akcesoria zyskały największą popularność wśród kupujących.

Podsumowanie – jakie wnioski powinni wyciągnąć sprzedawcy?

Raport Amazon Consumer Search Trends Report 2024 dostarcza wielu cennych informacji na temat trendów zakupowych. Najważniejsze wnioski to silna sezonowość popytu, dynamiczny rozwój wybranych kategorii oraz rosnące znaczenie reklam sponsorowanych. Sezonowe skoki wyszukiwań oznaczają, że planowanie budżetu reklamowego i zapasów magazynowych powinno uwzględniać cykle zakupowe klientów. Wzrosty w kategoriach takich jak artykuły dla zwierząt, dekoracje sezonowe i produkty handmade wskazują na dynamiczny rozwój nisz, które mogą być bardzo opłacalne.

Największym wyzwaniem pozostaje brak podziału na poszczególne regiony, co oznacza, że sprzedawcy powinni uzupełniać dane z raportu dodatkowymi analizami rynkowymi. Choć Amazon nie zapowiedział jeszcze, czy w 2025 roku będzie publikował bardziej szczegółowe raporty regionalne, to jedno jest pewne – umiejętne wykorzystanie trendów wyszukiwań to klucz do sukcesu w e-commerce​.