Amazon doliczy „świąteczną” dopłatę FBA w Niemczech i Wielkiej Brytanii. Co to oznacza dla polskich sprzedawców?
2.09.2025
Amazon poinformował sprzedawców korzystających z FBA w Wielkiej Brytanii i w Niemczech o dodatkowej opłacie obowiązującej w szczycie sezonu świątecznego. Dopłata ma pokryć wyższe koszty operacyjne i transportowe w tym okresie oraz – jak deklaruje platforma – utrzymać szybkość dostaw i dostępność mocy logistycznych. Najważniejsze jest jednak to, kogo i kiedy obejmie oraz jak przełoży się na marże polskich firm sprzedających na Amazonie. Szczegółowy opis zasad i tabel stawek Amazon publikuje na stronie pomocy „2025 holiday peak fulfilment fee”: https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/GJ7N4DN3ZZBK4UC7
Kiedy obowiązuje dopłata i do jakich zamówień ma zastosowanie?
Dopłata będzie naliczana dla wybranych zamówień FBA dostarczanych do kupujących między 15 października 2025 r. a 14 stycznia 2026 r. Zmiana dotyczy zarówno lokalnego FBA, jak i programów transgranicznych EFN oraz Remote Fulfilment między UE a Wielką Brytanią. Amazon zapowiada również możliwość podglądu dopłat od 1 października w FBA Revenue Calculator i w raporcie FBA Fee Preview, co potwierdzono w ogłoszeniu dla sprzedawców: link.
Ile wynosi dopłata? Różnice między UK i DE
W Wielkiej Brytanii przeciętny poziom dopłaty to około 10 pensów za sztukę w paczkach oraz 5 pensów w przypadku dużych i bardzo dużych kopert. W Niemczech komunikowana średnia dopłata to 0,19 euro za sztukę. Konkretny wpływ zależy od progu gabarytowego i wagi, a także od tego, czy mówimy o lokalnym FBA, EFN lub wysyłce w relacji UE–UK. Pełne tabele, z rozróżnieniem na koperty, paczki standardowe i wyjątki (np. Low-Price FBA, oversize), znajdują się w cenniku Amazona: link.
Kluczowa kwestia: item size a parcel size
Częstym źródłem nieporozumień jest rozróżnienie między item size a parcel size. To dwa różne pojęcia w FBA:
Item size – czyli wymiary jednostki sprzedażowej (np. pudełko detaliczne po przygotowaniu w magazynie Amazona). Na tej podstawie Amazon nalicza koszty magazynowania oraz przypisuje SKU do kategorii gabarytowej (standard size vs oversize). Dlatego Amazon wprowadza w Niemczech politykę „certyfikowanych wymiarów” – sprzedawcy muszą potwierdzić wymiary jednostek, aby uniknąć błędów w rozliczeniach. Zobacz komunikat: link.
Parcel size – to kategoria przesyłki, którą Amazon generuje przy kompletowaniu zamówienia klienta. Uwzględnia ona wagę i wymiary przesyłki w kartonie Prime, a więc realny koszt dostawy do odbiorcy. To właśnie parcel size decyduje o opłatach fulfillmentowych i dopłacie świątecznej.
W praktyce: item size wpływa na koszty magazynowe i klasyfikację SKU, a parcel size – na koszt dostawy (w tym holiday peak fulfilment fee). Oba parametry są istotne, ale w różnych kontekstach.
Przykładowe podwyżki w 2025 r.
Poniżej kilka przykładów różnic między stawkami poza sezonem a w okresie świątecznym według tabeli Amazona (link).
| Waga | UK poza sezonem → peak | Różnica UK | DE poza sezonem → peak | Różnica DE |
|---|---|---|---|---|
| ≤ 11,9 kg | £5.77 → £5.95 | +£0.18 | €6.39 → €6.70 | +€0.31 |
| ≤ 1,4 kg | £3.05 → £3.14 | +£0.09 | €4.03 → €4.23 | +€0.20 |
| ≤ 1,9 kg | £3.25 → £3.34 | +£0.09 | €4.23 → €4.44 | +€0.21 |
| ≤ 2,9 kg | £4.73 → £4.87 | +£0.14 | €4.94 → €5.18 | +€0.24 |
| ≤ 400 g | £3.01 → £3.10 | +£0.09 | €3.52 → €3.69 | +€0.17 |
| ≤ 900 g | £3.06 → £3.15 | +£0.09 | €3.64 → €3.82 | +€0.18 |
Jak widać, dopłata jednostkowa jest niewielka nominalnie, ale przy produktach niskomarżowych i dużych wolumenach sprzedaży w szczycie sezonu może istotnie obniżyć rentowność.
Jak przeliczyć wpływ dopłaty na marżę?
Jeżeli chcesz „przerzucić” dopłatę w cenę, pamiętaj, aby skompensować nie tylko samą dopłatę, lecz także prowizję od sprzedaży (referral fee) oraz VAT. Dla rynku brytyjskiego, przy prowizji 15% i VAT 20%, aby zneutralizować dopłatę £0,10, podwyżka ceny powinna wynieść około £0,15–£0,16. W Niemczech, przy dopłacie 0,19 € oraz założeniu prowizji 15% i VAT 19%, potrzebna korekta to około 0,29–0,30 €. Dokładne wartości zależą od kategorii i poziomu prowizji, ale ten wzór pozwala szybko oszacować efekt.
Co zrobić operacyjnie w polskiej firmie sprzedającej do UK i DE?
Najpierw rozdziel asortyment według czułości marży. Produkty o niskiej cenie jednostkowej i wysokim udziale kosztów logistyki (drobne akcesoria, kosmetyki) są najbardziej narażone na spadek rentowności. Dla bestsellerów można rozważyć przemyślaną korektę ceny brutto, dla towarów wrażliwych cenowo – multipaki i bundling, co „rozcieńcza” dopłatę w przeliczeniu na sztukę. Utrzymanie równoległej oferty FBM lub – gdy to możliwe – Seller Fulfilled Prime daje elastyczność cenową i ochronę pozycji w Buy Box, choć wymaga własnych mocy operacyjnych.
Kolejny krok to wcześniejsza symulacja kosztów w FBA Revenue Calculator i przegląd FBA Fee Preview, tak aby korekty cen wdrożyć przed 15 października i uniknąć nerwowych zmian w szczycie. Amazon oficjalnie zapowiedział możliwość podglądu dopłat od 1 października (link).
Na koniec zweryfikuj wymiary i wagę SKU – szczególnie, jeśli siedziba Twojej spółki jest w Niemczech i obejmuje Cię program certyfikacji wymiarów. Dane podstawowe decydują o klasie gabarytowej i finalnej opłacie, również w okresie „peak”. Komunikat i procedury dotyczące certyfikowanych wymiarów znajdziesz tutaj: link, a tabele i zasady dopłaty świątecznej – tutaj: link.
Podsumowanie
Dopłata świąteczna FBA w UK i DE obowiązuje od 15 października do 14 stycznia i jest rozpisana w tabelach według progów gabarytowo-wagowych. Kluczowe jest rozróżnienie między item size (wymiary jednostki – istotne dla magazynowania) a parcel size (wymiary i waga przesyłki do klienta – decydujące o opłatach fulfillmentowych). Warto już dziś przeliczyć wpływ na marże, zoptymalizować opakowania oraz przygotować ewentualne multipaki i alternatywne kanały realizacji zamówień.
