Amazon zmienia sposób prezentacji rabatów. Koniec z pomarańczowym – teraz rządzi zieleń (i subskrypcje)

29.05.2025

Amazon rozpoczął kolejną turę testów związanych z wizualnym układem ofert promocyjnych. Tym razem zmiany dotknęły koloru rabatów i układu cen w ramach tzw. „Spar-Abo” – czyli subskrypcyjnego modelu zakupowego. Zmiany te mogą wydawać się kosmetyczne, ale ich konsekwencje dla e-sprzedawców, szczególnie tych działających w modelu FBA (Fulfilled by Amazon), są daleko idące.

Nowa kolorystyka promocji: znikająca zachęta?

Dotychczasowe oznaczenia rabatów na Amazonie opierały się na sprawdzonej palecie: rabaty były pomarańczowe, błyskawiczne oferty czerwone, a kupony i zniżki subskrypcyjne – zielone. Obecnie Amazon testuje zmianę tego schematu:

• ceny subskrypcyjne (Spar-Abo) prezentowane są bez żadnego koloru,
• rabaty ogólne straciły pomarańczowy kolor – teraz są po prostu tekstem,
• jedynie rabaty na pierwszą subskrypcję pozostają zielone,
• kupony – również zielone – nie uległy zmianie,
• błyskawiczne oferty i inne promocje typu „deal” nadal wyróżniane są na czerwono.

Efekt? Promocje stały się mniej widoczne. Z punktu widzenia kupującego – mniej emocjonujące. Z punktu widzenia sprzedawcy – potencjalnie mniej skuteczne.

Amazon stawia na subskrypcje

Nie ulega wątpliwości, że celem tych zmian jest zwiększenie widoczności i atrakcyjności modelu subskrypcyjnego. Spar-Abo to dla Amazonu nie tylko sposób na zwiększenie lojalności klientów, ale też na przewidywalność sprzedaży i lepsze zarządzanie logistyką w ramach FBA.

Zmiana koloru rabatów może wydawać się nieistotna, ale dla konsumentów barwa komunikatu wizualnego ma ogromne znaczenie. Kiedy zniżka nie „krzyczy” z ekranu, trudniej ją zauważyć – a tym samym trudniej zareagować impulsywnie na okazję.

Konsekwencje dla polskich sprzedawców

Dla firm z Polski, które oferują swoje produkty na Amazonie – zwłaszcza na rynku niemieckim – oznacza to konieczność dostosowania strategii sprzedażowej. W szczególności warto:

• zweryfikować skuteczność dotychczasowych kampanii opartych na rabatach,
• przeanalizować wyniki konwersji przy ofercie z aktywnym Spar-Abo – zarówno w nowym, jak i starym układzie,
• rozważyć wdrożenie modeli subskrypcyjnych w kategoriach produktów codziennego użytku (FMCG, suplementy, kosmetyki),
• dopracować opisy i grafiki tak, aby zniżki były lepiej widoczne mimo braku wizualnych wyróżników od strony platformy.

Warto również monitorować te zmiany na bieżąco – testy interfejsu na Amazonie bywają lokalne i czasowe, ale często prowadzą do stałych wdrożeń globalnych.

Psychologia sprzedaży: kolory mają znaczenie

Zmiany w oznaczeniach promocyjnych to nie tylko kwestia estetyki, lecz przede wszystkim oddziaływania psychologicznego. Kolory takie jak czerwony i pomarańczowy wywołują poczucie pilności i atrakcyjności – ich usunięcie z interfejsu to decyzja, która może obniżyć skuteczność tradycyjnych promocji, jednocześnie przesuwając uwagę użytkownika w stronę ofert abonamentowych.

Czy to przyszłość zakupów na Amazonie?

Na razie nie wiadomo, czy obecne zmiany to tylko test w ramach Amazon Angebotswoche (tygodnia promocyjnego 21–27 maja 2025), czy początek trwałej transformacji sposobu prezentowania rabatów. Z doświadczenia jednak wiemy, że Amazon bardzo rzadko rezygnuje z rozwiązań, które zwiększają udział Spar-Abo w ogólnej sprzedaży.

To dobry moment, by polscy sprzedawcy przeanalizowali skuteczność swoich ofert w nowych warunkach. Odpowiednie dostosowanie strategii może okazać się przewagą konkurencyjną, zwłaszcza w kontekście sprzedaży transgranicznej na rynkach zachodnioeuropejskich.