BEOMNI, czyli sprzedawaj szerzej: relacja z Kaufland Global Marketplace × Setup.pl Connect we Wrocławiu
- BEOMNI – sprzedawaj jak omnichannelowy gracz
- Sytuacja rynkowa w Niemczech – e-commerce rośnie mimo kryzysu nastrojów
- Kaufland Global Marketplace – liczby, które robią wrażenie
- Cztery pytania, które sprzedają: metodologia Setup.pl
- Praktyka i przykłady – sukces Kaiser Möbel
- Praktyczne porady z prezentacji: jak zwiększyć sprzedaż na Kaufland?
- Setup.pl – nie tylko fulfillment, lecz partner w rozwoju sprzedaży
- Podsumowanie: Kaufland i Setup.pl – duet, który otwiera Europę dla polskich marek
24.10.2025
Wrocławski magazyn Fulfillment by Setup.pl stał się w 21.10.2025 r. areną jednego z najbardziej merytorycznych wydarzeń networkingowych dla e-commerce tego roku. Kaufland Global Marketplace × Setup.pl Connect to spotkanie, które połączyło wiedzę o sprzedaży transgranicznej, realne dane rynkowe z Niemiec i praktyczne wskazówki dla firm planujących ekspansję zagraniczną.
Wydarzenie, zorganizowane przez Kaufland Global Marketplace i Setup.pl, nie było typową konferencją – zamiast hotelowej sali uczestnicy znaleźli się w centrum operacyjnym, wśród regałów i przesyłek. To właśnie tu, w środku magazynu, odbyły się rozmowy o internacjonalizacji, marketingu i nowej filozofii sprzedaży BEOMNI. Partnerem wydarzenia była firma Spring GDS Poland.
BEOMNI – sprzedawaj jak omnichannelowy gracz
Hasłem przewodnim wydarzenia było: „Sprzedaż bez granic w praktyce: internacjonalizacja z Kaufland Global Marketplace i wsparciem Setup.pl.”
Amazon odpowiada dziś za około 50–60% sprzedaży online w Niemczech, co oznacza, że połowa rynku wciąż pozostaje otwarta dla alternatywnych kanałów.
Dla Setup.pl sposobem na uniknięcie uzależnienia od jednego źródła sprzedaży jest realizacja strategii BEOMNI, promującej podejście omnichannel w handlu internetowym.
„Konsumenci nie są lojalni wobec jednej platformy. Porównują ceny, marki i opinie – dlatego ważne jest, by być widocznym w różnych miejscach. Kaufland daje tę możliwość, oferując zaufanie sieci stacjonarnych sklepów detalicznych i znacznie niższe koszty startu niż Amazon”
Z kolei Kaufland Global Marketplace (KGM) wykorzystuje ten potencjał, tworząc spójną infrastrukturę, która umożliwia sprzedaż w siedmiu krajach – z jednego konta i przy użyciu jednego procesu integracji.
Dla sprzedawców to realna szansa na dywersyfikację przychodów oraz dotarcie do klientów tam, gdzie kupują najchętniej.
Sytuacja rynkowa w Niemczech – e-commerce rośnie mimo kryzysu nastrojów
Jednym z najbardziej angażujących punktów prezentacji była analiza niemieckiego rynku e-commerce, prowadzona pod hasłem „Niemcy w ruinie?”. Choć gospodarka naszych zachodnich sąsiadów przeżywa spowolnienie, handel online nie tylko się broni, ale rośnie.
Według danych HDE, wartość niemieckiego e-commerce w 2025 r. osiągnie 92,4 mld euro, co oznacza wzrost o 4% rok do roku. Inne źródła prognozują nawet 116 mld euro, z rocznym tempem wzrostu na poziomie 4,98% do 2030 r..
77,9% populacji Niemiec to aktywni kupujący online, z czego 40% dokonuje zakupów mobilnych co najmniej raz w tygodniu. Rynek charakteryzuje się silną segmentacją pokoleniową — od młodych „Zoomerów” po tradycyjnych „Boomerów” — co wymusza na markach zróżnicowaną komunikację i strategie cenowe.
W prezentacji zwrócono uwagę także na zmiany w strukturze zakupów:
- rośnie liczba zamówień i średni koszyk,
- maleje średnia cena jednostkowa (więcej produktów do 20 euro),
- chińskie platformy, takie jak Temu, tracą impet.
Wnioski? Sprzedawcy powinni dywersyfikować kanały i nie ograniczać się do jednego giganta – a KGM, dzięki rozpoznawalności marki Kaufland, jest naturalną alternatywą.
Kaufland Global Marketplace – liczby, które robią wrażenie
Z prezentacji Jakuba Karkosa wynika, że Kaufland Global Marketplace rośnie szybciej niż cały europejski e-commerce. W 2024 roku KGM zanotował 7,85% wzrostu GMV, przy zaledwie 1,1% wzroście niemieckiego rynku online.
Platforma działa dziś w pięciu krajach (Niemcy, Czechy, Słowacja, Polska, Austria), a w 2025 roku rozszerza działalność o Francję i Włochy – dwa największe rynki e-commerce w Europie po Niemczech i Wielkiej Brytanii.
Łącznie daje to ponad 32 miliony odwiedzających miesięcznie, 45 milionów produktów i ponad 13 tysięcy aktywnych sprzedawców.
Według danych Statista, penetracja e-commerce w Niemczech wynosi już 63%, a we Francji i Włoszech – ponad 50%. Prognozy do 2029 roku mówią o wzroście wartości rynku do ponad 140 mld euro w Niemczech i 100 mld euro we Francji.
Cztery pytania, które sprzedają: metodologia Setup.pl
Podczas wspólnej prezentacji Setup.pl i Kaufland zaprezentowano autorską koncepcję optymalizacji kart produktowych, opartą na czterech pytaniach, które każdy sprzedawca powinien sobie zadać:
- Co? – czym jest produkt?
- Dlaczego? – dlaczego jest użyteczny?
- Do czego? – do czego mogę go użyć?
- Jak? – jak się czuję, gdy go używam?
Ta struktura pozwala budować opisy produktów zgodne z logiką decyzyjną klienta. Prelegenci podkreślili, że przeciętny użytkownik potrzebuje zaledwie 8–30 sekund, aby zdecydować, czy produkt go interesuje. Dlatego kluczowe jest, by pierwsze zdjęcie i tytuł natychmiast komunikowały zastosowanie, emocje i korzyści.
Setup.pl pokazał także przykłady tzw. „storytellingu sensorycznego” – wykorzystania kolorów, światła i detali, które pozwalają klientowi „poczuć” produkt jeszcze przed kliknięciem „kup teraz”.
Praktyka i przykłady – sukces Kaiser Möbel
Uczestnicy wydarzenia mieli również okazję poznać studium przypadku polskiego producenta mebli Kaiser Möbel, który z sukcesem przeszedł z modelu B2B do B2C.
Firma, działająca od siedmiu lat w okolicach Kępna, zaczynała od sprzedaży hurtowej. Dziś dzięki KGM dociera do klientów w Niemczech, Czechach, na Słowacji i w Austrii, oferując 5 000 produktów i stale rozwijając ofertę.
Jak mówi dyrektor zarządzający Marcin Kajser:
„Dzięki Kaufland Global Marketplace bardzo dobrze rozpoczęliśmy działalność w świecie sprzedaży marketplace. To początek naszej długofalowej ekspansji międzynarodowej.”
Praktyczne porady z prezentacji: jak zwiększyć sprzedaż na Kaufland?
W końcowej części spotkania uczestnicy otrzymali konkretne wytyczne optymalizacyjne:
- uzupełnij atrybuty produktów i dobierz odpowiednie kategorie,
- zapewnij konkurencyjne ceny i terminy dostaw,
- używaj słów kluczowych w tytułach i opisach,
- korzystaj z reklam sponsorowanych – średni ROAS wynosi 7,4 €, a ACoS 13,5%,
- utrzymuj czas reakcji poniżej 48 godzin i niską liczbę anulacji – to wpływa bezpośrednio na ranking ofert.
Setup.pl – nie tylko fulfillment, lecz partner w rozwoju sprzedaży
Wbrew częstym skojarzeniom, Setup.pl nie jest wyłącznie operatorem logistycznym. Firma oferuje pełne wsparcie wdrożeniowe, integracyjne i marketingowe dla marek wchodzących na rynki zagraniczne.
Podczas wydarzenia zaprezentowano zakres usług obejmujący m.in.:
- integracje marketplace’owe (Amazon, Kaufland, eBay, Allegro),
- wdrożenia systemów ERP i PIM,
- kompleksowy fulfillment,
- oraz wsparcie analityczne i optymalizację konwersji.
Setup.pl działa więc jako strategiczny partner wzrostu, pomagając nie tylko magazynować towary, ale też projektować procesy ekspansji i zwiększać sprzedaż.
Podsumowanie: Kaufland i Setup.pl – duet, który otwiera Europę dla polskich marek
Wrocławskie spotkanie pokazało, że polski e-commerce wchodzi w nową fazę: firmy nie tylko chcą sprzedawać za granicą, ale mają ku temu narzędzia, wiedzę i partnerów.
Kaufland Global Marketplace dostarcza infrastrukturę i rozpoznawalność, Setup.pl – kompetencje operacyjne, integracyjne i marketingowe. Wspólnie tworzą ekosystem, który pozwala polskim markom wejść do Europy nie jako podwykonawca, lecz jako pełnoprawny gracz.
„Amazon to nie wszystko. 50% rynku wciąż czeka na polskich sprzedawców poza Amazon. Bądź BEOMNI.”
