Bułgaria w strefie euro: nowy impuls dla e-handlu i sprzedaży transgranicznej

10.01.2026

Od 1 stycznia Bułgaria oficjalnie dołączyła do strefy euro, stając się jej 21. członkiem. Oznacza to, że euro zastąpiło dotychczasową walutę krajową i stało się jedynym prawnym środkiem płatniczym w tym kraju. Z pozoru może się to wydawać jedynie techniczną zmianą monetarną, jednak dla branży e-commerce – zwłaszcza w kontekście sprzedaży transgranicznej – jest to wydarzenie o dużym znaczeniu strategicznym. Eliminacja przewalutowań, uproszczenie rozliczeń oraz pełna integracja z infrastrukturą finansową strefy euro otwierają przed bułgarskim rynkiem internetowym zupełnie nowe perspektywy wzrostu.

E-handel w Bułgarii: rynek wciąż na wczesnym etapie rozwoju

Do tej pory Bułgaria była postrzegana jako jeden z mniej rozwiniętych rynków e-commerce w Unii Europejskiej. Dane z 2025 roku pokazują, że całkowite przychody ze sprzedaży online w kraju wyniosły około 1,4 miliarda euro. Na tle Europy Zachodniej jest to wynik stosunkowo niski, zwłaszcza jeśli zestawić go z wielkością populacji i potencjałem konsumenckim kraju.

Również poziom adopcji zakupów internetowych wśród konsumentów pozostaje ograniczony. Dobrym przykładem są dane regionalne: w południowo-wschodniej części Bułgarii, w regionie Jugoiztochen, odsetek regularnych klientów kupujących online wynosił w 2024 roku zaledwie 21,7 procent. Dla porównania, w prowincji Utrecht w Holandii aż 91,5 procent mieszkańców deklarowało częste zakupy w internecie. Ta różnica dobrze obrazuje skalę dystansu, jaki dzieli bułgarski rynek od najbardziej dojrzałych rynków e-commerce w Europie.

Jednocześnie niski poziom nasycenia rynku oznacza, że potencjał wzrostu pozostaje bardzo duży. Właśnie w tym kontekście wejście Bułgarii do strefy euro nabiera szczególnego znaczenia.

Euro jako katalizator zmian w sprzedaży online

Przyjęcie euro eliminuje jedną z istotnych barier w sprzedaży transgranicznej – konieczność przeliczania walut. Dla zagranicznych sklepów internetowych, w tym firm z Polski, oznacza to uproszczenie całego procesu zakupowego, zarówno po stronie sprzedawcy, jak i konsumenta. Klienci nie muszą już martwić się o kursy walutowe ani dodatkowe opłaty bankowe, a sprzedawcy zyskują większą przejrzystość cenową i prostsze rozliczenia księgowe.

Równie istotne jest wyeliminowanie ryzyka kursowego. Dotychczas sprzedaż do Bułgarii wiązała się z koniecznością zabezpieczania się przed wahaniami kursów walut, co generowało dodatkowe koszty i komplikowało planowanie finansowe. W warunkach wspólnej waluty problem ten znika, co czyni bułgarski rynek bardziej przewidywalnym i atrakcyjnym dla europejskich sprzedawców internetowych.

Integracja z europejską infrastrukturą płatniczą

Wejście do strefy euro oznacza także pełny dostęp bułgarskich instytucji finansowych do centralnych systemów płatniczych w Europie. Przekłada się to na szybsze, tańsze i bardziej niezawodne transakcje bezgotówkowe, zarówno krajowe, jak i międzynarodowe. Dla e-commerce ma to kluczowe znaczenie, ponieważ sprawne płatności są jednym z fundamentów konwersji i pozytywnego doświadczenia zakupowego.

Dzięki tej integracji Bułgaria przestaje być rynkiem peryferyjnym pod względem infrastruktury finansowej. Dla platform sprzedażowych, operatorów płatności oraz dostawców usług fintechowych oznacza to możliwość wdrażania standardowych, paneuropejskich rozwiązań bez konieczności lokalnych dostosowań walutowych.

Nowa atrakcyjność rynku dla sprzedawców transgranicznych

Dla firm prowadzących sprzedaż cross-border Bułgaria staje się rynkiem znacznie łatwiejszym do obsługi. Brak przewalutowań, uproszczone rozliczenia podatkowe w euro oraz spójność z innymi krajami strefy euro obniżają próg wejścia na ten rynek. To szczególnie istotne dla małych i średnich sprzedawców, którzy dotychczas unikali Bułgarii ze względu na dodatkowe koszty operacyjne.

W praktyce może to przełożyć się na zwiększoną dostępność zagranicznych ofert dla bułgarskich konsumentów, a tym samym na wzrost konkurencji i stopniową profesjonalizację lokalnego rynku e-commerce. W dłuższej perspektywie konsumenci mogą zyskać szerszy wybór produktów, lepsze ceny oraz wyższy standard obsługi.

Bułgaria jako potencjalne centrum logistyczne i nearshoringowe

Zmiana waluty wpływa nie tylko na sprzedaż, ale również na decyzje strategiczne dotyczące zaplecza operacyjnego. Jak zauważa niemiecki serwis branżowy Retail News, połączenie relatywnie niskich kosztów operacyjnych z pełnym dostępem do infrastruktury strefy euro sprawia, że Bułgaria może stać się atrakcyjną lokalizacją dla centrów logistycznych, magazynów fulfillmentowych czy projektów typu nearshoring.

Dla międzynarodowych retailerów i platform sprzedażowych oznacza to możliwość obsługi całego rynku unijnego z jednego, kosztowo konkurencyjnego kraju, bez barier walutowych i z pełną kompatybilnością finansową. W kontekście rosnących kosztów pracy i logistyki w Europie Zachodniej taki scenariusz może zyskiwać na znaczeniu.

Co to oznacza dla polskich sprzedawców internetowych?

Z perspektywy polskich firm e-commerce Bułgaria może stać się interesującym kierunkiem ekspansji. Wspólna waluta upraszcza integrację systemów płatniczych, ułatwia kalkulację marż i pozwala na standaryzację cen w całej strefie euro. Jednocześnie niski poziom dojrzałości rynku oznacza mniejszą konkurencję lokalną niż w krajach Europy Zachodniej.

Oczywiście wejście na bułgarski rynek nadal wymaga uwzględnienia lokalnych uwarunkowań, takich jak preferencje konsumenckie, poziom zaufania do zakupów online czy kwestie logistyczne. Jednak zniknięcie bariery walutowej znacząco obniża jeden z kluczowych progów wejścia.

Perspektywy na kolejne lata

Przyjęcie euro nie spowoduje natychmiastowego boomu e-commerce w Bułgarii, ale stanowi solidny fundament pod długofalowy wzrost. Można oczekiwać, że wraz z napływem zagranicznych sprzedawców, rozwojem infrastruktury płatniczej i logistycznej oraz stopniową zmianą nawyków konsumenckich, udział zakupów online w bułgarskiej gospodarce będzie systematycznie rosnąć.

Dla europejskiego e-handlu to sygnał, że mapa atrakcyjnych rynków sprzedaży transgranicznej wciąż się zmienia. Bułgaria, dotychczas pozostająca na uboczu głównego nurtu e-commerce, może w najbliższych latach stać się jednym z ciekawszych przykładów rynku wschodzącego w ramach strefy euro.