DHGate rośnie w siłę: ukryty beneficjent wojny handlowej i nowy gracz w grze o klienta detalicznego
22.04.2025
W ostatnich tygodniach aplikacja DHGate niespodziewanie wskoczyła do czołówki najczęściej pobieranych aplikacji w niemieckim App Store. To nie jest przypadek — to sygnał głębszych zmian w globalnym e-commerce. W tle trwającej wojny handlowej między Stanami Zjednoczonymi a Chinami, zmieniają się ścieżki dystrybucji, preferencje konsumentów i sposoby, w jakie producenci docierają do klientów końcowych. W tej nowej rzeczywistości DHGate, chińska platforma e-commerce założona w 2004 roku przez Diane Wang, znajduje dla siebie miejsce i buduje nową formę wymiany handlowej — poza oficjalnymi kanałami i często z pominięciem pośredników.
Co to jest DHGate?
DHGate to internetowa platforma handlowa typu B2B i B2C, która umożliwia bezpośredni zakup towarów od głównie chińskich producentów i dostawców. Pod wieloma względami przypomina Alibabę, jednak jej oferta skierowana jest bardziej do drobnych przedsiębiorców, resellerów i sprzedawców typu dropshipping, którzy szukają produktów z niskim MOQ (minimalnym wolumenem zamówienia).
Wizualnie strona DHGate przypomina inne chińskie platformy detaliczne, takie jak Temu czy SHEIN. Użytkowników przyciągają promocje, rabaty nawet do 90%, darmowa dostawa i oferta produktów — od elektroniki po kosmetyki i modę — w często niezwykle niskich cenach.
Dlaczego DHGate zyskuje popularność?
Przemyślana pozycja w „szarej strefie” handlu
W obliczu rosnących ceł i barier regulacyjnych, platformy takie jak DHGate korzystają z tzw. „szarej strefy” transgranicznego handlu detalicznego, który omija tradycyjne łańcuchy dystrybucji. Konsumenci, szczególnie ci wrażliwi na cenę, coraz chętniej zamawiają bezpośrednio u źródła, eliminując pośredników i oszczędzając na marżach detalicznych. W kategoriach takich jak elektronika użytkowa, akcesoria czy wyposażenie domu, coraz więcej klientów decyduje się na zakup bezpośredni z Chin.
Kryzys kosztów i zmiana zachowań zakupowych
Wzrost cen towarów, problemy z łańcuchami dostaw i spadek siły nabywczej konsumentów sprawiają, że platformy oferujące tańsze alternatywy dla markowych produktów stają się atrakcyjne. DHGate pozwala nabywcom znaleźć repliki popularnych produktów w ułamku ceny — od odzieży sportowej po kosmetyki. To nie tylko świadectwo rosnącej siły konsumenckiego pragmatyzmu, ale też wyzwanie dla tradycyjnych marek.
TikTok jako katalizator
Media społecznościowe, zwłaszcza TikTok, odgrywają kluczową rolę w popularyzacji platform takich jak DHGate. Virale wideo pokazujące tanie „dupes” (imitacje znanych marek) osiągają miliony wyświetleń. Zarówno producenci z Chin, jak i amerykańscy konsumenci, pokazują DHGate jako sposób na ominięcie wysokich ceł i zakup pełnowartościowych produktów w niskiej cenie.
Kontekst geopolityczny: nowy etap wojny handlowej
Niedawne decyzje administracji Donalda Trumpa o wprowadzeniu 145% ceł na chińskie towary oraz odpowiedź Pekinu (125% ceł na produkty z USA) tylko pogłębiają polaryzację handlową. Jednocześnie, Stany Zjednoczone ograniczyły możliwość bezcłowego importu przesyłek poniżej wartości 800 USD — luka, którą wcześniej wykorzystywały Temu czy SHEIN. DHGate nadal jednak znajduje sposoby na działanie w tych warunkach, korzystając z bardziej rozproszonych kanałów wysyłki i mniejszych dostawców.
Wnioski dla polskich sprzedawców
Dla polskich przedsiębiorców DHGate to przykład, jak zmienia się krajobraz globalnego handlu online. To również ostrzeżenie: konsumenci oczekują szybkiego, taniego i bezpośredniego dostępu do produktów, co zmusza sprzedawców do przemyślenia swoich strategii cenowych, sourcingu i kanałów sprzedaży.
Zamiast walczyć z takim modelem, warto się zastanowić, czy i jak można go wykorzystać — na przykład jako źródło produktów do dropshippingu lub sposób na testowanie nowych kategorii produktowych. W świecie, w którym cła, regulacje i geopolityka definiują nowe granice handlu, elastyczność i gotowość do adaptacji są kluczem do przetrwania.
