eBay jako klucz do międzynarodowego sukcesu: hiszpańscy i polscy sprzedawcy na fali eksportu
15.02.2025
Hiszpański portal Ecommerce-News.es opublikował artykuł podkreślający dynamiczny rozwój sprzedaży transgranicznej na eBay w Hiszpanii. Wynika z niego, że aż 99% hiszpańskich firm obecnych na eBay prowadzi eksport, a przeciętny sprzedawca dociera do 25 rynków zagranicznych. To wynik znacznie powyżej średniej europejskiej, która wynosi 20 rynków. Ten fenomen doskonale pokazuje, jak eBay stał się kluczowym narzędziem w ekspansji międzynarodowej dla małych i średnich firm (MŚP).
Podobna sytuacja ma miejsce w Polsce, gdzie 100% sprzedawców MŚP na eBay to eksporterzy – średnio obsługują oni aż 26 rynków. To pięć razy więcej niż tradycyjni eksporterzy, którzy zazwyczaj ograniczają się do zaledwie pięciu krajów. Polscy przedsiębiorcy, podobnie jak ich hiszpańscy odpowiednicy, dostrzegają ogromny potencjał sprzedaży na tej globalnej platformie.
eBay – naturalne narzędzie eksportowe dla małych firm
Dla wielu sprzedawców eBay to jedno z najprostszych i najtańszych narzędzi do rozpoczęcia sprzedaży międzynarodowej. W przeciwieństwie do platform takich jak Amazon, gdzie wymagania dotyczące logistyki i obsługi klienta mogą być bardziej skomplikowane, eBay oferuje większą swobodę i elastyczność. Sprzedawcy mogą samodzielnie kontrolować swój proces sprzedaży, wybierając dostosowane do ich możliwości opcje wysyłki i obsługi zamówień.
Zarówno w Hiszpanii, jak i w Polsce, eBay nie tylko pozwala firmom wyjść poza lokalny rynek, ale także umożliwia im sprzedaż w takich krajach jak Niemcy, Francja, Stany Zjednoczone czy Australia. Co więcej, w Hiszpanii eBay jest również bardzo popularny na rynku krajowym – w przeciwieństwie do Polski, gdzie wiodącą rolę odgrywa Allegro.
Kluczowe korzyści eksportu na eBay
Polskie i hiszpańskie firmy korzystają z szeregu rozwiązań, które sprawiają, że eBay to atrakcyjna platforma do sprzedaży transgranicznej:
- Łatwość sprzedaży na wielu rynkach – dostęp do 190 krajów oraz wsparcie w zakresie tłumaczeń i automatycznych przeliczeń walut.
- Niższe bariery wejścia – eBay nie wymaga budowania własnej infrastruktury logistycznej, a jego systemy płatności i fakturowania są zintegrowane i zautomatyzowane.
- Wsparcie technologiczne – zaawansowane narzędzia do analizy rynków, badania trendów i dostosowania cen pomagają firmom osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe.
- Prosty system podatkowy – eBay automatycznie oblicza i pobiera podatek VAT dla transakcji międzynarodowych, co upraszcza działalność i pozwala unikać skomplikowanych formalności.
Najpopularniejsze kategorie eksportowe
Zarówno w Polsce, jak i w Hiszpanii, na eBay największą popularnością cieszą się kategorie związane z częściami samochodowymi, domem i ogrodem, elektroniką oraz modą. W Hiszpanii szczególnie silna jest kategoria części samochodowych, co wynika z pozycji tego kraju jako drugiego największego producenta samochodów w Europie. Z kolei polscy sprzedawcy dominują w sektorze artykułów dla domu, biznesu i przemysłu, co pokazuje ich zdolność do konkurowania w niszowych segmentach rynku.
eBay jako motor napędowy polskiego eksportu
Podobnie jak w Hiszpanii, eBay stał się dla polskich przedsiębiorców naturalnym sposobem na rozwój eksportu bez konieczności ponoszenia dużych kosztów. Dane pokazują, że aż 46% polskich sprzedawców na eBay uzyskało status „Globalnego Sprzedawcy”, co oznacza, że prowadzą sprzedaż na co najmniej czterech kontynentach. Jest to wynik wyższy niż średnia europejska, co pokazuje ogromny potencjał polskich firm w handlu międzynarodowym.
Podsumowanie
eBay udowadnia, że nawet najmniejsze firmy mogą skutecznie konkurować na rynkach globalnych. Zarówno w Hiszpanii, jak i w Polsce, sprzedawcy na eBay osiągają wyjątkowe wyniki eksportowe, docierając do dziesiątek rynków międzynarodowych. To pokazuje, że warto wykorzystać możliwości, jakie daje ta platforma – szczególnie że oferuje stosunkowo niski próg wejścia i szerokie wsparcie technologiczne.
Dla polskich firm eBay to nie tylko alternatywa dla sprzedaży krajowej, ale także klucz do globalnej ekspansji, który pozwala im osiągać zasięg porównywalny z dużymi korporacjami. Warto więc postawić na tę platformę i skorzystać z jej potencjału, zwłaszcza w kontekście rosnącej roli eksportu w polskim e-commerce.
