Fnac Darty rośnie w e-commerce: alternatywa dla Amazon.fr?
26.08.2025
Francuska grupa handlowa Fnac Darty, znana przede wszystkim z oferty w segmencie elektroniki użytkowej, sprzętu AGD oraz produktów związanych z kulturą i rozrywką, opublikowała wyniki za pierwsze półrocze 2025 roku. Choć ogólny wzrost przychodów wyniósł zaledwie 0,7 proc., to sprzedaż internetowa była głównym motorem rozwoju – zwiększyła się aż o 8 proc. Obecnie kanał online odpowiada już za 21 proc. przychodów spółki, co stawia Fnac Darty w roli istotnego gracza na rynku marketplace’ów we Francji i potencjalnej alternatywy dla dominującego Amazon.fr.
Fnac Darty jako marketplace
Fnac Darty to nie tylko tradycyjny detalista z siecią sklepów stacjonarnych w całej Francji, ale również operator własnej platformy marketplace. Podobnie jak Amazon czy Cdiscount, spółka łączy sprzedaż własną z ofertą tysięcy partnerów handlowych. Dzięki temu kupujący mogą wybierać spośród szerokiego asortymentu produktów – od elektroniki, przez książki i muzykę, aż po artykuły gospodarstwa domowego.
Dla polskich sprzedawców, którzy rozważają ekspansję na rynek francuski, Fnac Darty może stanowić ciekawą alternatywę wobec Amazon.fr. Z jednej strony jest to marka doskonale rozpoznawalna we Francji i darzona dużym zaufaniem, z drugiej – jej marketplace jest mniej nasycony konkurencją niż Amazon, co daje szansę na lepszą widoczność ofert.
Wyniki finansowe i rozwój usług
W pierwszej połowie 2025 roku przychody grupy wyniosły 4,48 mld euro. Pomimo straty operacyjnej na poziomie -56 mln euro, spowodowanej przede wszystkim inwestycjami w logistykę i IT, spółce udało się zwiększyć marżę brutto do 28,9 proc. To efekt lepszego zarządzania asortymentem oraz rozwoju usług dodatkowych, takich jak abonamenty czy programy serwisowe. Ważnym elementem strategii jest także Weavenn – własna technologia SaaS do obsługi marketplace, która pozwala rozwijać sprzedaż w modelu platformowym.
Ambicje do 2030 roku
Fnac Darty realizuje strategię „Beyond Everyday”, która zakłada osiągnięcie 3-procentowej marży operacyjnej do 2030 roku oraz wygenerowanie 1,2 mld euro wolnych przepływów pieniężnych. W ramach ekspansji firma zintegrowała się w tym roku z włoskim sprzedawcą Unieuro, uruchomiła centrum logistyczne w Rzymie i liczy na 20 mln euro synergii do 2026 roku. Taki rozwój infrastruktury to również sygnał, że grupa chce umacniać swoją pozycję jako operator marketplace o zasięgu ponadnarodowym.
Kontekst francuskiego e-commerce
Francja to drugi co do wielkości rynek e-commerce w Europie po Niemczech, o wartości blisko 160 mld euro (2023). Konsumenci są aktywni i wymagający – 45 proc. kupuje online co najmniej raz w miesiącu, a preferowaną metodą płatności pozostają karty debetowe i kredytowe. Amazon pozostaje największym graczem z ponad 15 mln unikalnych użytkowników miesięcznie, ale coraz większe znaczenie mają lokalne i wyspecjalizowane platformy, jak Veepee, Cdiscount czy właśnie Fnac Darty.
Warto dodać, że francuscy konsumenci cenią lokalne marki i często wybierają sklepy, które oferują dostosowaną obsługę klienta, lokalne metody płatności oraz pełną transparentność co do dostępności towarów. To przestrzeń, w której Fnac Darty zyskuje przewagę nad Amazonem, postrzeganym jako „zbyt globalny” i mniej zintegrowany z lokalnym rynkiem.
Szansa dla polskich sprzedawców
Dla polskich przedsiębiorców e-commerce rozważających wejście do Francji, Fnac Darty może być strategicznym kanałem sprzedaży. Platforma daje możliwość dotarcia do klientów z klasy średniej, którzy kupują zarówno elektronikę, jak i produkty rekreacyjne czy kulturalne. W porównaniu z Amazon.fr konkurencja o miejsce w rankingach wyszukiwania jest mniej intensywna, co oznacza większą szansę na widoczność nowych marek.
Ważnym argumentem jest również rosnące znaczenie „recommerce” – sprzedaży produktów używanych i odnowionych. Fnac Darty aktywnie wspiera tego rodzaju handel, co stwarza dodatkową przestrzeń dla sprzedawców oferujących sprzęt refurbished, książki czy nośniki multimedialne.
Wnioski
Fnac Darty konsekwentnie umacnia swoją pozycję na francuskim rynku e-commerce, a dzięki rozwojowi marketplace staje się realną alternatywą dla Amazon.fr. Dla polskich sprzedawców planujących ekspansję na Zachód oznacza to dodatkową szansę wejścia na rynek, gdzie lokalne marki i platformy cieszą się dużym zaufaniem konsumentów.
Warto już teraz rozważyć obecność na Fnac Darty jako element strategii omnichannel, obok Amazona, eBaya czy Cdiscount, aby zwiększyć zasięg i dywersyfikować ryzyko sprzedażowe. W perspektywie najbliższych lat francuski rynek będzie jednym z najbardziej atrakcyjnych w Europie, a Fnac Darty – jako silny lokalny marketplace – może odegrać w nim kluczową rolę.
