Indeks klimatu biznesowego ifo: Niemiecka gospodarka wciąż w zastoju – co to oznacza dla polskich sprzedawców?

6.03.2025

Według najnowszego badania Instytutu ifo, niemiecka gospodarka nadal nie wykazuje oznak ożywienia. W lutym 2025 roku indeks klimatu biznesowego ifo utrzymał się na poziomie 85,2 punktu, co oznacza brak zmian w porównaniu do stycznia. Firmy oceniają bieżącą sytuację gospodarczą gorzej niż miesiąc wcześniej, choć ich oczekiwania na przyszłość nieznacznie się poprawiły. Nie oznacza to jednak przełomu – niemieckie przedsiębiorstwa pozostają ostrożne i nie podejmują większych inwestycji.

Trudna sytuacja w niemieckiej gospodarce – różnice między branżami

Dane Instytutu ifo pokazują, że poszczególne sektory gospodarki radzą sobie z obecną sytuacją w różny sposób.

Przemysł przetwórczy odnotował niewielkie pogorszenie bieżącej sytuacji, ale widać mniej pesymizmu w prognozach na przyszłość. Stabilizacja portfela zamówień to jeden z niewielu pozytywnych sygnałów w tym segmencie.

Sektor usług przeżywa wyraźne pogorszenie nastrojów. Firmy są mniej zadowolone z obecnej sytuacji, a ich oczekiwania na kolejne miesiące również spadły. Szczególnie trudna sytuacja panuje w branży transportowej i logistycznej, gdzie niepewność co do przyszłości wciąż rośnie.

Handel odnotował niewielką poprawę nastrojów, zarówno w sprzedaży hurtowej, jak i detalicznej. Firmy lepiej oceniają sytuację gospodarczą niż miesiąc temu, a ich prognozy na przyszłość są bardziej optymistyczne.

Budownictwo nieco poprawiło swoje oceny, ale nadal zmaga się z dużymi problemami. Największym wyzwaniem pozostaje brak nowych zamówień, a bieżąca działalność wciąż oceniana jest jako trudna.

Niemcy wciąż w fazie stagnacji

Według tzw. zegara koniunktury ifo Niemcy nadal znajdują się w fazie kryzysowej. Główne wyzwania to brak trwałej poprawy sytuacji gospodarczej oraz wysoki poziom niepewności, zwłaszcza w zakresie inwestycji. Chociaż prognozy na przyszłość nieznacznie się poprawiają, nie jest to wystarczające, aby mówić o realnym ożywieniu. Firmy czekają na lepsze warunki rynkowe, a to oznacza, że decyzje inwestycyjne są odkładane na później.

Co to oznacza dla polskich sprzedawców internetowych?

Dla polskich firm sprzedających w Niemczech obecna sytuacja oznacza konieczność dostosowania strategii do trudniejszych warunków rynkowych.

Niepewność wśród niemieckich konsumentów powoduje, że klienci ograniczają wydatki, zwłaszcza na dobra trwałe. Przewidywanie wzrostu sprzedaży jest trudne, a popyt może pozostawać niestabilny.

Problemy logistyczne i rosnące koszty transportu nadal stanowią wyzwanie. Sprzedawcy muszą być przygotowani na możliwe opóźnienia dostaw oraz konieczność większej elastyczności w zakresie wysyłki i magazynowania towarów.

Handel jako jasny punkt w gospodarce daje pewne nadzieje na poprawę sytuacji. Firmy, które odpowiednio dostosują swoją ofertę i strategie cenowe, mogą skorzystać na lekkiej poprawie nastrojów w handlu detalicznym i hurtowym.

Jak polscy sprzedawcy mogą się przygotować?

Obecne warunki rynkowe wymagają większej elastyczności i umiejętności dostosowania się do dynamicznych zmian w popycie. Warto zwrócić uwagę na kilka kluczowych aspektów:

• Optymalizacja strategii cenowej – niemieccy konsumenci coraz częściej szukają tańszych alternatyw i promocji. Warto dostosować ofertę do ich oczekiwań.
• Dywersyfikacja kanałów sprzedaży – sprzedaż wielokanałowa (np. na Amazon, eBay, Kaufland.de czy Otto.de) może pomóc dotrzeć do większej liczby klientów i zmniejszyć ryzyko spadków w jednym kanale.
• Elastyczność w logistyce – korzystanie z różnych opcji wysyłki, w tym magazynów w Niemczech, może pomóc w minimalizacji opóźnień dostaw.
• Śledzenie trendów konsumenckich – w okresie niepewności warto analizować zmiany w zachowaniach klientów i dostosowywać ofertę do ich aktualnych potrzeb.

Wnioski – co dalej?

Niemiecka gospodarka nadal nie wykazuje oznak trwałej poprawy, a firmy pozostają ostrożne. Oczekuje się, że sytuacja w kolejnych miesiącach będzie nadal niepewna.

Dla polskich sprzedawców e-commerce oznacza to konieczność dostosowania się do zmiennego rynku. Kluczowe będą elastyczność, umiejętność dostosowania oferty do bardziej oszczędnych klientów oraz optymalizacja logistyki.

Najbliższe miesiące pokażą, czy poprawa nastrojów w handlu przełoży się na trwały wzrost, czy też Niemcy pozostaną w stanie stagnacji. Polscy sprzedawcy powinni na bieżąco monitorować sytuację i dostosowywać swoje strategie, aby skutecznie konkurować na niemieckim rynku.