Jak skutecznie przygotować się na Prime Day 2025 na Amazon? Praktyczny poradnik dla sprzedawców

26.06.2025

Tegoroczny Amazon Prime Day 2025 odbędzie się w dniach 8–11 lipca i potrwa aż cztery dni. To jedno z najważniejszych wydarzeń sprzedażowych na platformie, z ogromnym potencjałem dla marek, które potrafią skutecznie zaplanować swoją obecność – nawet bez udziału w oficjalnych, płatnych promocjach Prime Day. Amazon oferuje wiele narzędzi promocyjnych, ale wybór odpowiedniej strategii wymaga analizy: które opcje są widoczne dla klientów, jakie generują koszty, a które mogą kolidować z przepisami unijnymi – zwłaszcza dyrektywą Omnibus.

W niniejszym artykule porównujemy dostępne formy promocji, omawiamy nowe zasady rozliczania kuponów, wyjaśniamy konsekwencje cen referencyjnych i pokazujemy, jak zbudować skuteczną strategię promocyjną przed, w trakcie i po Prime Day – zgodną z przepisami i opłacalną biznesowo.

Kupony (Vouchers) – kosztowne, ale widoczne

Kupony rabatowe to jedna z najpopularniejszych form promocji na Amazonie. Klient musi kliknąć przycisk „kupon” na stronie produktu, by aktywować zniżkę. To proste, intuicyjne i skuteczne – kupony pojawiają się w wynikach wyszukiwania, na karcie produktu oraz na specjalnej stronie promocyjnej Amazonu.

Od 2 czerwca 2025 r. Amazon zmienił strukturę opłat za kupony na rynkach: Niemiec, Wielkiej Brytanii, Francji, Włoch i Hiszpanii. Nowy model obejmuje:

• stałą opłatę aktywacyjną (np. 4 EUR na Amazon.de),
• procentową opłatę od wartości sprzedaży zrealizowanej z kuponem (1,0%–1,5%).

Zalety:

• Bardzo dobra widoczność,
• Wysoka skuteczność przy produktach z dobrą marżą,
• Prosty sposób aktywacji przez klienta.

Wady:

• Stały koszt niezależnie od wyników,
• Niewielka elastyczność w budżetowaniu.

Dla kogo: Kupony najlepiej sprawdzają się w przypadku produktów o dobrej konwersji, wysokiej marży i stabilnej sprzedaży. Warto je testować również w kampaniach remarketingowych lub sezonowych.

Lightning Deals – promocje błyskawiczne z dużą ekspozycją

Lightning Deals, czyli tzw. okazje błyskawiczne, to intensywnie promowane oferty ograniczone czasowo (najczęściej 4–12 godzin). Produkty objęte promocją pojawiają się na specjalnej stronie Amazonu, a klienci widzą licznik odliczający czas trwania oferty oraz ograniczoną liczbę dostępnych sztuk.

Zalety:

• Wysoka widoczność i efekt pilności,
• Zwiększenie sprzedaży w krótkim czasie.

Wady:

• Opłata za udział (często 35–70 EUR zależnie od rynku),
• Wymagania jakościowe (ASIN musi mieć historię sprzedaży, min. 3 gwiazdki),
• Zatwierdzenie przez Amazon.

Dla kogo: Lightning Deals to doskonałe rozwiązanie dla bestsellerów oraz produktów, które mają dobrze zoptymalizowane listingi, wysoką konwersję i dostępne stany magazynowe. Udział wymaga jednak odpowiedniego zaplecza logistycznego i finansowego.

Promocje procentowe i „kup jeden, drugi gratis” – darmowe, ale mniej eksponowane

Amazon umożliwia również tworzenie promocji bez opłat aktywacyjnych. Należą do nich:

• procentowe obniżki cen (np. -10% przy zakupie 2 szt.),
• oferty typu „kup jeden, drugi gratis”.

Są dostępne z poziomu „Manage Promotions” w Seller Central i nie generują kosztów poza samym rabatem.

Zalety:

• Brak opłat dodatkowych,
• Łatwość konfiguracji,
• Możliwość wykorzystania do cross-sellu i redukcji zapasów.

Wady:

• Mniejsza widoczność (promocje nie pojawiają się w sekcjach „Deals” ani „Coupons”),
• Skuteczność uzależniona od organicznego ruchu lub reklam zewnętrznych.

Dla kogo: Tego typu promocje warto stosować przy produktach sezonowych, pakietach, zestawach lub jako wsparcie dla kampanii Sponsored Products.

Brand Tailored Promotions – targetowane promocje dla zarejestrowanych marek

Brand Tailored Promotions to jedna z najbardziej zaawansowanych form promocji dostępnych na Amazonie. Co ważne, zarezerwowana jest wyłącznie dla zarejestrowanych marek (Amazon Brand Registry).

Pozwala kierować rabaty do określonych grup klientów, takich jak:

• osoby, które odwiedziły stronę produktu,
• klienci, którzy dodali produkt do koszyka, ale go nie kupili w ostatnich 90 dniach,
• osoby, które kupiły inne produkty tej samej marki.

Zalety:

• Personalizacja – rabaty widzą tylko wybrani klienci,
• Możliwość uruchomienia promocji tuż przed Prime Day lub po nim,
• Brak wpływu na cenę Omnibus (promocje są targetowane).

Wady:

• Wymóg rejestracji w Amazon Brand Registry,
• Ograniczona skalowalność.

Dla kogo: To idealna opcja dla marek chcących prowadzić precyzyjny remarketing i zwiększyć konwersję przy minimalnym ryzyku kosztowym.

Ceny referencyjne i zgodność z dyrektywą Omnibus – krytyczny aspekt planowania promocji

Dyrektywa Omnibus, obowiązująca w całej Unii Europejskiej, nakłada obowiązek informowania klientów o najniższej cenie z ostatnich 30 dni przed promocją. Amazon wdrożył tę zasadę, wyświetlając tzw. Omnibus Price przy obniżkach.

Implikacje:

• Obniżka ceny mniej niż 34 dni przed Prime Day obniży cenę odniesienia, przez co oficjalny rabat w trakcie wydarzenia będzie wyglądał na mniej atrakcyjny.
• Amazon zaleca nie uruchamiać żadnych promocji cenowych przez 34 dni przed i po wydarzeniach typu Tier 1 (czyli m.in. Prime Day).
• „Okres schładzania” dotyczy nie tylko Lightning Deals, ale również klasycznych obniżek, kuponów i promocji BAU.

Zatem jeśli planujesz obniżkę na Prime Day, zadbaj o to, by ostatnia niższa cena pochodziła sprzed 3 czerwca 2025.

Jak zbudować skuteczną strategię przed, w trakcie i po Prime Day?

Ponad 34 dni przed Prime Day (czyli przed 3 czerwca 2025):

• Uruchom promocje BAU, aby zwiększyć sprzedaż i liczbę recenzji.
• Zwiększ szanse zakwalifikowania się do promocji Prime Day w przyszłości.
• Buduj historię sprzedaży (VRP – Validated Reference Price).

Mniej niż 34 dni przed Prime Day:

• Unikaj jakichkolwiek obniżek cenowych.
• Skup się na reklamach sponsorowanych i Brand Tailored Promotions.
• Zapewnij odpowiednie zapasy magazynowe.

W czasie Prime Day:

• Wykorzystaj wcześniej przygotowane kupony i promocje.
• Wspieraj sprzedaż reklamami Sponsored Products i Sponsored Brands.
• Monitoruj wydajność promocji i reaguj na bieżąco.

Po Prime Day:

• Wykorzystaj zwiększoną widoczność produktów do promocji sezonowej (np. Back to School).
• Uruchom promocje typu cross-sell i remarketing.
• Rozważ udział w kategoriach tematycznych z mniejszą konkurencją (Summer Essentials itp.).

Porównanie dostępnych form promocji

Typ promocji	Koszt dla sprzedawcy	Widoczność	Ryzyko kosztowe	Zalecane dla
Kupony (Vouchers)	Stała + procent od sprzedaży	Bardzo wysoka	Średnie	Produkty z dobrą marżą, kampanie sezonowe
Lightning Deals	Płatne z góry	Bardzo wysoka	Wysokie	Bestsellery, produkty z dużym zapasem
Zniżki procentowe	Brak opłat	Średnia	Niskie	Zestawy, upselling, produkty codziennego użytku
„Kup jeden, drugi gratis”	Brak opłat	Średnia	Niskie	Cross-sell, oferty sezonowe
Brand Tailored Promotions	Brak opłat dodatkowych	Ukryta (targetowana)	Niskie	Zarejestrowane marki, remarketing, koszyki porzucone
Cena referencyjna (RRP)	Brak opłat	Niska	Brak	Produkty o wysokiej cenie, ale niskiej konkurencji

---

Podsumowanie

Prime Day 2025 to ogromna szansa sprzedażowa, ale wymaga strategicznego planowania. W dobie rosnących kosztów promocji (np. nowych opłat za kupony) i obowiązujących regulacji (dyrektywa Omnibus), kluczem do sukcesu jest dywersyfikacja form promocji i mądre zarządzanie czasem ich uruchamiania.

Najlepsze efekty przynosi połączenie różnych narzędzi: kupony i reklamy wspierają widoczność, promocje procentowe i cross-sell poprawiają wartość koszyka, a Brand Tailored Promotions umożliwiają skuteczny remarketing. Zadbaj o zgodność z polityką Omnibus, planuj z wyprzedzeniem i nie przegap okazji do zwiększenia widoczności swojej marki – nie tylko na Prime Day, ale również w kolejnych miesiącach.