Letni sezon zakupowy 2025 w Niemczech: Jak polskie marki mogą wykorzystać dane z Sommer-Shopping-Report 2025, by zwiększyć sprzedaż na rynkach zagranicznych
21.05.2025
Latem 2025 roku niemiecki e-commerce wchodzi w najbardziej dynamiczną fazę roku. Najnowszy raport „Sommer-Shopping-Report 2025” przygotowany przez eBay Advertising we współpracy z instytutem badawczym Civey dostarcza cennych danych, które mogą posłużyć polskim przedsiębiorcom, producentom i markom jako kompas w planowaniu działań marketingowych i sprzedażowych na rynku niemieckim. Sezonowa analiza pokazuje nie tylko preferencje zakupowe Niemców, ale także to, jak różnią się one od zachowań konsumenckich wiosną. Dzięki temu możliwe jest lepsze dopasowanie strategii sprzedaży i maksymalizacja zysków w najgorętszym okresie roku – dosłownie i w przenośni.
Rabaty jako najskuteczniejsze narzędzie sprzedaży
Jednym z najważniejszych wniosków raportu jest dominująca rola rabatów w podejmowaniu decyzji zakupowych. Aż 44% konsumentów deklaruje, że promocje cenowe są dla nich kluczowym czynnikiem wyboru sprzedawcy. Dodatkowo 23% wskazuje na darmową wysyłkę jako ważny argument, a 21% zwraca uwagę na ograniczone czasowo oferty specjalne. Znaczące różnice widoczne są w zależności od grup wiekowych – młodsi konsumenci (18–29 lat) szczególnie mocno reagują na darmową wysyłkę, natomiast osoby w wieku 50–64 lat cenią sobie czasowe promocje.
Rodziny okazują się najbardziej wrażliwą cenowo grupą – niemal połowa z nich aktywnie poszukuje zniżek. To ważny sygnał dla polskich sprzedawców oferujących produkty sezonowe: strategia cenowa powinna być starannie przemyślana i dostosowana do oczekiwań konkretnej grupy klientów.
Cztery typy letnich konsumentów
Raport identyfikuje cztery wyraźne segmenty klientów, którzy latem 2025 roku napędzają sprzedaż na eBay.de. Każda z tych grup charakteryzuje się innymi potrzebami zakupowymi i preferencjami produktowymi.
Garagen-Gurus to głównie mężczyźni w wieku 40–55 lat, którzy samodzielnie dbają o swoje pojazdy. Ich zakupy koncentrują się wokół auto- i motocyklowych akcesoriów – sprzedaż części wydechowych wzrosła aż o 190%, czujników o 185%, a elementów prywatności (np. zasłony, panele) o 260%. To idealny target dla producentów i sprzedawców oferujących wyposażenie garażowe i części samochodowe.
Home-Designer to zazwyczaj rodziny zamieszkujące domy jednorodzinne, które wykorzystują lato do modernizacji wnętrz. W tej grupie sprzedaż produktów takich jak naklejki ścienne, chłodnice ewaporacyjne czy szczotki czyszczące wzrosła nawet o 180%. Polskie marki z segmentu dekoracji wnętrz, AGD i wyposażenia domu mogą tu znaleźć lojalnych i aktywnych klientów.
Summer-Techies to osoby w wieku 30–45 lat, fascynujące się elektroniką użytkową. Ich letnie zakupy obejmują efekty dźwiękowe (+215%), akumulatory (+145%) oraz wzmacniacze Wi-Fi (+125%). Dla firm oferujących nowoczesne rozwiązania technologiczne, segment ten stanowi ogromny potencjał sprzedażowy.
Sunset-Stylists to młode kobiety (20–30 lat), które letnie miesiące wykorzystują, by wyróżnić się stylem. Najchętniej kupują modę sportową, ubrania vintage oraz stylizacje na letnie wydarzenia. Znacząco wzrosła sprzedaż sukienek druhen (+65%), co wskazuje na duży popyt związany z sezonem ślubnym i festiwalowym.
Kontrast z wiosennym sezonem: od porządków do stylu życia
Warto zestawić dane letnie z wcześniejszymi trendami z wiosny 2025, przedstawionymi w „Frühlings-Shopping-Report”. Wiosna koncentrowała się na praktyczności i odnowie: aż 58% ankietowanych planowało uporządkowanie ogrodu lub balkonu, 41% wiosenne porządki i odgracanie domu, a 30% przygotowanie pojazdów na nowy sezon.
Te potrzeby przełożyły się na znaczny wzrost sprzedaży w kategoriach takich jak rośliny (+210%), narzędzia ogrodowe (+90%), panele słoneczne (+85%) czy zestawy do napraw ścian (+30%). Wzrosła też sprzedaż frezów samochodowych i zestawów do polerowania (+90%), co wskazywało na silne zainteresowanie domowymi projektami i przygotowaniem do sezonu wiosenno-letniego.
Latem natomiast konsumenci przesuwają swój fokus z funkcjonalności na komfort, styl i aktywny wypoczynek. Obserwujemy skokowy wzrost zainteresowania elektroniką, wyposażeniem turystycznym, modą i designem wnętrz. To przesunięcie jest szansą dla marek lifestyle’owych, sportowych i technologicznych.
Strategiczne wskazówki dla polskich sprzedawców
Dane raportowe przekładają się na kilka praktycznych zaleceń:
1. Kampanie promocyjne jako fundament sprzedaży: Polscy sprzedawcy działający na rynkach zagranicznych – zwłaszcza na eBay.de – powinni wykorzystywać narzędzia reklamowe oferowane przez platformę. Premium placement, keyword targeting i elastyczne zarządzanie budżetem reklamowym pozwalają precyzyjnie docierać do kluczowych grup odbiorców. Dane z eBay pokazują, że oferty promowane sprzedają się średnio o 50% lepiej.
2. Segmentacja ofert produktowych: Rozpoznanie, która grupa konsumencka najlepiej odpowiada na dany asortyment, pozwala zoptymalizować ofertę pod kątem sezonowych trendów. Producent akcesoriów samochodowych powinien kierować swoje działania do „Garagen-Gurus”, natomiast sprzedawca odzieży sportowej do „Sunset-Stylists”.
3. Kalibracja kalendarza sprzedażowego: Letnie miesiące to czas urlopów, ślubów, wydarzeń plenerowych i remontów – wszystkie te okazje generują potrzeby zakupowe. Warto tworzyć kampanie reklamowe wokół konkretnych wydarzeń sezonowych, aby zwiększyć ich skuteczność.
4. Obecność na wielokanałowych platformach: Choć dane pochodzą z eBay, warto pamiętać o potencjale omnichannel. Sklepy internetowe, media społecznościowe, Amazon, Kaufland.de i Otto.de powinny stanowić uzupełnienie strategii obecności na rynku niemieckim.
Podsumowanie: lato 2025 jako punkt zwrotny
Letni sezon zakupowy 2025 to dla polskich firm działających w e-handlu ogromna szansa na zwiększenie obecności na jednym z najważniejszych rynków UE. Kluczem do sukcesu jest nie tylko zrozumienie specyfiki niemieckiego konsumenta, ale także umiejętność dynamicznego reagowania na zmieniające się potrzeby i nastroje. Sommer-Shopping-Report 2025 to nie tylko zestaw danych – to mapa drogowa dla każdego, kto chce skutecznie konkurować i rozwijać sprzedaż transgraniczną.
Niech lato 2025 będzie nie tylko gorące pod względem temperatur, ale i pod względem wyników sprzedażowych.
