Marketingowy kalendarz eBay 2026: sezonowe piki sprzedaży

28.01.2026

Sezonowość w e-commerce bywa zdradliwa. Jedni sprzedawcy reagują dopiero wtedy, gdy popyt już wystrzelił i magazyn świeci pustkami. Inni planują z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem i wchodzą w okresy sprzedażowych szczytów z gotowym asortymentem, widocznością i logistyką. eBay, publikując „Marketing-Trends-Kalender 2026”, jasno pokazuje, że w nadchodzącym roku to właśnie ci drudzy będą w uprzywilejowanej pozycji.

Kalendarz obejmuje cztery kluczowe obszary sprzedaży: odzież i akcesoria, elektronikę oraz dom i ogród, motoryzację, a także kolekcjonerstwo i antyki. Nie jest to zestaw „inspiracji marketingowych”, lecz materiał oparty na realnych danych sprzedażowych z eBay.de z okresu od listopada 2024 do października 2025, pokazujący, kiedy popyt w poszczególnych kategoriach realnie przekracza miesięczną średnią. Dla sprzedawców z Polski, którzy celują w Niemcy i inne rynki UE, to gotowy drogowskaz do planowania sprzedaży cross-border.

Dlaczego kalendarz sprzedażowy eBay na 2026 rok ma znaczenie dla sprzedawców z Polski

W niemieckim e-commerce sezonowość działa silniej niż na rynku polskim. Wynika to z większej dojrzałości rynku, wyraźniejszych nawyków zakupowych oraz większej wrażliwości konsumentów na wydarzenia sportowe, kalendarz szkolny czy święta. Dla sprzedawcy z Polski oznacza to jedno: brak przygotowania do sezonowych pików sprzedaży w Niemczech bardzo szybko przekłada się na utracony obrót.

Marketingowy kalendarz eBay pozwala odejść od zgadywania. Pokazuje nie tylko „kiedy coś się dzieje”, ale też jakie konkretne kategorie produktowe notują wzrosty rzędu kilkudziesięciu, a czasem nawet kilkuset procent powyżej średniej. To różnica między okazjonalną sprzedażą a świadomym skalowaniem biznesu na jednym z największych rynków e-commerce w Europie.

Główne trendy sprzedażowe eBay na 2026 rok – co się realnie sprzedaje

Produkty używane i odnowione jako trwały motor wzrostu

Jednym z najmocniejszych wniosków, który przewija się przez wszystkie wersje kalendarza, jest stabilny wzrost znaczenia produktów używanych i odnowionych. eBay nie traktuje tego już jako niszy, lecz jako pełnoprawny segment rynku. Z danych zawartych w „Recommerce Report 2025” wynika, że ponad jedna trzecia kupujących (34 proc.) sięga po produkty refurbished lub pre-owned co dwa–trzy miesiące. W elektronice odsetek ten sięga aż 59 proc., w modzie 62 proc., a w kolekcjonerstwie i zabawkach 36 proc.

Dla sprzedawców z Polski to bardzo konkretna informacja. Po pierwsze, niemiecki konsument jest znacznie bardziej oswojony z zakupem rzeczy używanych niż polski. Po drugie, produkty odnowione i second-handowe znacznie łatwiej wprowadzić do sprzedaży cross-border, ponieważ ich cena rekompensuje wyższe koszty logistyki i zwrotów. Po trzecie, eBay aktywnie promuje ten segment, m.in. poprzez dedykowane oznaczenia i programy dla sprzedawców.

Handel międzynarodowy przestaje być dodatkiem, staje się standardem

Drugim silnym trendem jest normalizacja sprzedaży transgranicznej. eBay wprost zachęca sprzedawców do wychodzenia poza rynek lokalny, wskazując narzędzia takie jak eBaymag czy Webinterpret, które upraszczają tłumaczenie ofert i obsługę zagranicznych klientów. W kalendarzu wyraźnie zaznaczono, że wiele trendów – zwłaszcza w elektronice, motoryzacji i kolekcjonerstwie – ma charakter międzynarodowy, a piki popytu pojawiają się jednocześnie na kilku rynkach.

Dla polskich sprzedawców to sygnał, że Niemcy nie powinni być traktowani jako „rynek dodatkowy”, lecz jako jeden z głównych kierunków sprzedaży. Planowanie sezonowości wyłącznie pod Polskę oznacza pomijanie znacznej części potencjalnego obrotu.

Kiedy są realne piki sprzedaży – kalendarz sezonowy eBay 2026 w praktyce

Odzież i akcesoria – moda, wydarzenia i kultura masowa

W modzie sezonowość w 2026 roku napędzana jest nie tylko porami roku, ale też wydarzeniami kulturowymi i popkulturowymi. W pierwszym kwartale wyraźnie rośnie sprzedaż kostiumów (wzrosty sięgające ponad 200 proc.) w związku z karnawałem, a także biżuterii i dodatków przed Walentynkami. Wiosna i lato to z kolei piki związane z sezonem ślubnym, festiwalami muzycznymi i urlopami.

Jesienią i zimą uwagę przyciągają wydarzenia handlowe – Singles Day, Black Friday i Cyber Monday – które w Niemczech generują znacznie większe wolumeny niż w Polsce. Dla sprzedawców z Polski oznacza to konieczność wcześniejszego przygotowania kolekcji sezonowych oraz zapasów w popularnych rozmiarach, szczególnie w segmencie odzieży używanej i vintage.

Elektronika oraz dom i ogród – sezonowość, wydarzenia i technologia

W elektronice sezonowość jest wyraźnie powiązana z kalendarzem premier technologicznych, wydarzeniami sportowymi oraz cyklem świątecznym. Już w pierwszym kwartale 2026 roku widoczne są wzrosty sprzedaży sprzętu RTV, akcesoriów gamingowych i urządzeń domowych, napędzane m.in. noworocznymi postanowieniami i wydarzeniami sportowymi.

Wiosna i lato to z kolei silne piki w kategorii dom i ogród. Dane eBay pokazują kilkudziesięcio- i kilkusetprocentowe wzrosty popytu na narzędzia ogrodowe, akcesoria balkonowe czy sprzęt do pielęgnacji zieleni. Sprzedawcy z Polski, którzy oferują tego typu asortyment, powinni brać pod uwagę wcześniejsze przygotowanie opisów w języku niemieckim oraz dostosowanie logistyki do większych gabarytów przesyłek.

Motoryzacja – popyt sterowany sezonem, pogodą i kalendarzem

W motoryzacji sezonowość jest najbardziej przewidywalna, ale jednocześnie bezlitosna dla nieprzygotowanych. Wymiana opon, zmiany temperatury, sezon urlopowy czy początek i koniec roku generują gwałtowne wzrosty popytu na konkretne grupy produktów. W 2026 roku eBay odnotowuje m.in. bardzo silne wzrosty sprzedaży elementów układów chłodzenia, akumulatorów, ogrzewania postojowego oraz akcesoriów transportowych.

Dla sprzedawców z Polski kluczowe jest tu jedno: poprawność danych dopasowania części do pojazdów. Niemiecki klient oczekuje, że oferta będzie precyzyjnie przypisana do modelu, rocznika i wersji silnikowej. Błędy w tym obszarze szybko prowadzą do zwrotów i negatywnych ocen.

Kolekcjonerstwo i antyki – piki oparte na popkulturze i rocznicach

Kolekcjonerstwo to kategoria, w której sezonowość bywa zaskakująca. Popyt rośnie nie tylko w okresach prezentowych, ale też przy okazji jubileuszy, premier filmowych i wydarzeń sportowych. W 2026 roku eBay wskazuje m.in. na wzrosty związane z rocznicami marek, premierami kinowymi i dużymi wydarzeniami sportowymi, takimi jak mistrzostwa świata w piłce nożnej.

Dla sprzedawców z Polski to szansa na sprzedaż produktów o wysokiej marży, często używanych lub kolekcjonerskich, które doskonale wpisują się w model cross-border. Kluczowe znaczenie ma tu timing – oferta wystawiona zbyt późno traci sens.

Co powinien zrobić sprzedawca z Polski, aby wykorzystać te piki sprzedażowe

Największym błędem jest reagowanie na popyt dopiero wtedy, gdy już się pojawi. Kalendarz eBay jasno pokazuje, że przygotowania do sezonu powinny zaczynać się z wyprzedzeniem: od zatowarowania, przez przygotowanie opisów i zdjęć, aż po zaplanowanie promocji i kampanii reklamowych.

W praktyce oznacza to także dostosowanie regulaminów, polityki zwrotów i obsługi klienta do niemieckich standardów. Niemiecki konsument jest przyzwyczajony do jasnych informacji, szybkiej komunikacji i sprawnych zwrotów. Zaniedbania w tym obszarze potrafią zniwelować nawet najlepiej zaplanowany sezon sprzedażowy.

Dwie strony tej samej monety – interes sprzedawcy i oczekiwania konsumenta

Z perspektywy sprzedawcy marketingowy kalendarz eBay to narzędzie do stabilizacji przychodów i ograniczenia ryzyka. Pozwala lepiej planować zapasy, marketing i logistykę, zamiast działać w trybie gaszenia pożarów. Z perspektywy konsumenta oznacza to lepszą dostępność produktów, trafniejsze oferty i mniejsze ryzyko zakupowe.

To właśnie w tym punkcie interesy obu stron się spotykają. Świadomie zaplanowana sezonowość nie jest manipulacją popytem, lecz odpowiedzią na realne potrzeby rynku. Dla polskich sprzedawców, którzy myślą poważnie o sprzedaży do Niemiec, kalendarz eBay na 2026 rok jest nie tyle ciekawostką, co mapą drogową na najbliższe miesiące.

Raporty do pobrania