OnBuy przyspiesza globalną ekspansję. 6 milionów kupujących w UK czeka.
6.02.2025
OnBuy, brytyjski marketplace oferujący model instant cashback, ogłosił przeniesienie swojej siedziby z Bournemouth do Londynu oraz otwarcie biura w Nowym Jorku. Ten strategiczny ruch jest częścią intensywnej ekspansji międzynarodowej, mającej na celu umocnienie pozycji firmy jako globalnego gracza w e-commerce.
Decyzja o globalnym rozwoju OnBuy zbiegła się z rekordowym rokiem pod względem wyników sprzedażowych. W samym czwartym kwartale 2024 r. platforma odnotowała sprzedaż na poziomie 44 mln funtów, co oznacza 37-procentowy wzrost rok do roku. Wpływ na ten dynamiczny rozwój miały intensywne inwestycje w sztuczną inteligencję (AI), które pozwoliły na optymalizację operacji, poprawę doświadczenia użytkowników oraz zwiększenie efektywności sprzedaży.
OnBuy stawia na AI i globalną skalowalność
Zastosowanie sztucznej inteligencji stało się kluczowym elementem strategii OnBuy, co przyczyniło się do osiągnięcia rentowności oraz znaczących oszczędności operacyjnych. „Szacujemy, że AI pozwoliła nam zaoszczędzić około 8 milionów funtów, co umożliwiło skalowanie naszego biznesu w tempie, które wcześniej było niemożliwe” – podkreśla Cas Paton, założyciel i CEO OnBuy.
Firma znalazła się na prestiżowej liście Sunday Times 100 Tech, obejmującej najszybciej rozwijające się prywatne firmy technologiczne w Wielkiej Brytanii. Wzrost zatrudnienia na poziomie 30% w ciągu najbliższych 12 miesięcy oraz rozwój na kluczowych rynkach europejskich i amerykańskich mają przyczynić się do dalszego wzrostu platformy.
Nowe możliwości dla sprzedawców e-commerce
OnBuy już teraz odnotowuje 30-procentowy wzrost sprzedaży dzień do dnia w głównych krajach europejskich, co wskazuje na rosnące zainteresowanie zarówno ze strony konsumentów, jak i sprzedawców. Wzrost popytu na międzynarodowych rynkach spowodował szybkie powiększanie się listy oczekujących sprzedawców, którzy chcą skorzystać z nowych możliwości sprzedaży.
Platforma umożliwia sprzedaż w szerokiej gamie kategorii produktowych, w tym:
- elektronika i sprzęt AGD,
- moda, obuwie i akcesoria,
- kosmetyki i produkty zdrowotne,
- artykuły dziecięce,
- wyposażenie domu i ogrodu,
- książki, gry i multimedia,
- części motoryzacyjne.
Nie ma wymogu minimalnej liczby SKU, co oznacza, że zarówno duże firmy, jak i mniejsze sklepy mogą łatwo rozpocząć sprzedaż na tej platformie.
Jak zacząć sprzedawać na OnBuy?
Aby sprzedawać na OnBuy, konieczne jest spełnienie następujących wymagań:
- Doświadczenie w e-commerce – sprzedawcy muszą wykazać historię sprzedaży online.
- GTIN (Global Trade Item Number) – większość produktów wymaga kodu EAN lub UPC.
- Konto bankowe w Wielkiej Brytanii oraz konto w Payoneer lub WorldFirst.
- Numer VAT UK – konieczność rejestracji podatkowej w Wielkiej Brytanii.
- Adres zwrotów w Wielkiej Brytanii – sprzedawcy muszą zapewnić możliwość zwrotu towarów na terenie UK.
OnBuy stosuje kilka modeli subskrypcyjnych, więcej informacji znajdziesz tutaj.
Prowizja od sprzedaży wynosi 7-15% w zależności od kategorii produktu.
Integracja z Google Cloud i automatyzacja procesów
Aby zapewnić skalowalność i poprawę doświadczeń sprzedawców oraz klientów, OnBuy nawiązał partnerstwo z Google Cloud, co pozwala na:
- skrócenie czasu transakcji i zwiększenie bezpieczeństwa płatności,
- redukcję kosztów operacyjnych,
- wprowadzenie nowych źródeł przychodów,
- optymalizację procesów obsługi zamówień.
OnBuy współpracuje również z wieloma systemami do zarządzania sprzedażą, co umożliwia integrację z innymi marketplace’ami i automatyczne zarządzanie ofertami, magazynem oraz cenami.
Obsługa zamówień i zwrotów
OnBuy działa w modelu, w którym to sprzedawcy odpowiadają za realizację wysyłki. Obsługa zamówień obejmuje:
- import zamówień co 20 minut,
- eksport przesyłek co godzinę,
- wymagany adres zwrotów w Wielkiej Brytanii.
Płatności za zamówienia są realizowane po 7 dniach od dostarczenia produktu.
Czy warto sprzedawać na OnBuy? Zalety i wyzwania
Zalety
- Alternatywa dla Amazon i eBay – mniej konkurencyjny rynek i większa widoczność ofert,
- Szeroki wybór kategorii produktowych – możliwość sprzedaży w wielu segmentach,
- Brak minimalnej liczby SKU – elastyczność dla nowych sprzedawców,
- Integracja z ChannelEngine – automatyzacja zarządzania ofertami i zamówieniami,
- Dynamiczny rozwój platformy – rosnąca liczba klientów w Europie i USA.
Wyzwania
- Wymóg posiadania konta bankowego i VAT w UK – dodatkowe formalności dla firm spoza Wielkiej Brytanii,
- Adres zwrotów w Wielkiej Brytanii – konieczność organizacji zwrotów na miejscu,
- Ograniczona edycja treści produktowych – brak możliwości zmiany opisów już istniejących produktów.
Podsumowanie
OnBuy to dynamicznie rozwijający się marketplace, który oferuje sprzedawcom nowe możliwości ekspansji na rynek brytyjski, europejski i amerykański. Dzięki inwestycjom w AI, partnerstwu z Google Cloud i integracji z ChannelEngine, platforma staje się coraz bardziej konkurencyjna wobec gigantów e-commerce.
Polscy sprzedawcy, którzy posiadają brytyjski VAT i adres zwrotów w Wielkiej Brytanii, mogą skorzystać z tej rosnącej platformy jako alternatywy dla Amazona, zwłaszcza w kontekście rosnącego popytu na produkty w Europie i USA.
