Święta Bożego Narodzenia 2024: Najpopularniejsze prezenty na rynku niemieckim – wskazówki dla polskich sprzedawców

9.10.2024

Zbliżające się Święta Bożego Narodzenia to wyjątkowy czas zarówno dla konsumentów, jak i sprzedawców. W Niemczech, podobnie jak w innych krajach europejskich, grudzień jest kluczowym okresem dla handlu, a trendy prezentowe mogą mieć ogromny wpływ na wyniki sprzedażowe firm. Z raportu „Weihnachtsshopping Report 2024”, przygotowanego przez eBay Advertising, wynika, że niemieccy konsumenci w tym roku stawiają na różnorodność i sprawdzone, klasyczne prezenty, ale coraz częściej sięgają również po nowoczesne rozwiązania, takie jak vouchery na wspólne doświadczenia czy popularne gadżety elektroniczne.

Raport ten, stworzony na podstawie badań przeprowadzonych we współpracy z firmą Civey, dostarcza cennych informacji na temat zachowań zakupowych konsumentów. Dla polskich przedsiębiorców, którzy już sprzedają na rynku niemieckim lub dopiero planują to robić, zrozumienie tych trendów może być kluczem do sukcesu. Poniżej przedstawiamy szczegółową analizę preferencji prezentowych w Niemczech na 2024 rok oraz praktyczne wskazówki, jak skutecznie odpowiedzieć na te potrzeby i zwiększyć swoje szanse na sukces w e-commerce.

Najpopularniejsze prezenty 2024 roku w Niemczech: książki, zabawki, elektronika

Wśród najczęściej wybieranych prezentów świątecznych w Niemczech niezmiennie królują książki i czasopisma – stanowią one aż 17% wszystkich zakupów świątecznych. W tej kategorii wyjątkową popularnością cieszą się biografie oraz powieści fantasy, co potwierdzają dane z eBay.de, gdzie sprzedaż tych pozycji wzrosła odpowiednio o 45% i 30% w porównaniu do analogicznego okresu w 2023 roku.

Drugą najczęściej wybieraną kategorią są zabawki, które odpowiadają za 16% wszystkich prezentów. Szczególnie poszukiwane są zestawy figurek (+85% w porównaniu z 2023 rokiem) oraz pluszaki (+15%). To znak, że rodziny z dziećmi wciąż doceniają tradycyjne zabawki, które nie tracą na popularności mimo coraz większej obecności technologii.

Polscy sprzedawcy działający na rynku niemieckim powinni zwrócić uwagę także na trzecią kategorię – odzież, obuwie i artykuły sportowe (13%). Niemieccy konsumenci poszukują produktów takich jak zimowe buty (+25%) oraz łyżwy (+15%), co daje wyraźne wskazówki dla polskich firm oferujących odzież i sprzęt sportowy.

Kolejnym ważnym trendem są elektronika i gadżety (12%), gdzie szczególnie popularne są cyfrowe aparaty fotograficzne oraz laptopy (obie kategorie wzrosły o 15% w porównaniu do poprzedniego roku). To dowód na to, że technologia nadal odgrywa kluczową rolę w zakupach świątecznych, zwłaszcza wśród młodszych pokoleń.

Rośnie popularność voucherów i przeżyć

Ciekawą alternatywą dla tradycyjnych prezentów są vouchery na wspólne przeżycia, takie jak koncerty, wycieczki czy kolacje. Aż 27% niemieckich konsumentów rozważa zakup takich voucherów lub wręczenie pieniędzy jako prezentu świątecznego. To wyraźna zmiana w porównaniu z wcześniejszymi latami, kiedy głównie wybierano prezenty materialne. Polscy sprzedawcy mogą to wykorzystać, oferując swoim klientom nie tylko produkty, ale również usługi w formie voucherów, które mogą zostać zrealizowane w późniejszym terminie. Jest to trend, który wciąż rośnie na znaczeniu, szczególnie wśród młodszych pokoleń.

E-commerce i zakupy online – kluczowy kanał sprzedaży

Niemiecki rynek świąteczny 2024 roku jasno pokazuje, że zakupy online stały się dominującą formą nabywania prezentów. Aż 61% konsumentów w Niemczech planuje zakup swoich świątecznych prezentów przez Internet, a 50% z nich rozpoczyna swoje poszukiwania na platformach handlowych, takich jak eBay. To pokazuje, jak ważne dla sprzedawców jest zapewnienie swojej obecności na dużych marketplace’ach, które pełnią rolę wirtualnych galerii handlowych, przyciągając miliony kupujących.

Co ciekawe, dla wielu Niemców wyszukiwarki internetowe (36%) oraz strony internetowe marek (31%) są również istotnymi narzędziami do znalezienia idealnych prezentów. Platformy porównujące ceny (24%) odgrywają dużą rolę, szczególnie w przypadku mężczyzn, którzy częściej niż kobiety korzystają z takich narzędzi, aby upewnić się, że dokonują najlepszego wyboru pod względem ceny.

Regionalne różnice w preferencjach zakupowych

Różnorodność preferencji prezentowych w Niemczech można dostrzec również na poziomie regionalnym. Na przykład w Turyngii 33% konsumentów zamierza podarować vouchery, co czyni to landem liderem w tej kategorii. Z kolei w Berlinie królują książki (24%), a w Nadrenii Północnej-Westfalii zabawki stanowią 20% wszystkich prezentów. Polscy przedsiębiorcy mogą to uwzględnić, dostosowując swoje kampanie reklamowe i ofertę do specyfiki poszczególnych regionów.

Wskazówki dla polskich sprzedawców na niemieckim rynku

Dla polskich firm, które chcą skutecznie sprzedawać na rynku niemieckim w okresie świątecznym, kluczowe jest nie tylko rozumienie aktualnych trendów, ale także umiejętność dostosowania oferty i strategii marketingowych do specyficznych oczekiwań niemieckich konsumentów. Oto kilka praktycznych wskazówek:

1. Zainwestuj w obecność na platformach handlowych – eBay i podobne marketplace’y są głównymi punktami wyjścia dla niemieckich konsumentów poszukujących prezentów. Zadbaj o atrakcyjne opisy produktów, przemyślane kampanie reklamowe i konkurencyjne ceny.
   
   
2. Skup się na popularnych kategoriach – książki, zabawki, odzież i elektronika to kategorie, które cieszą się największym zainteresowaniem wśród niemieckich kupujących. Jeśli oferujesz produkty w tych kategoriach, teraz jest najlepszy moment, aby je odpowiednio wypromować.
   
   
3. Wprowadź vouchery i usługi – Niemcy coraz częściej wybierają prezenty w postaci przeżyć. Jeśli masz możliwość, wprowadź do swojej oferty vouchery na usługi lub doświadczenia, które mogą być realizowane przez Twoich partnerów biznesowych.
   
   
4. Dostosuj swoją kampanię reklamową do regionu – preferencje zakupowe różnią się w zależności od landu. Dlatego warto rozważyć lokalne kampanie marketingowe, które uwzględniają specyfikę poszczególnych regionów Niemiec.
   
   
5. Wykorzystaj narzędzia porównywania cen – niemieccy konsumenci zwracają dużą uwagę na ceny, a platformy porównujące oferty są popularne zwłaszcza wśród mężczyzn. Upewnij się, że Twoje produkty są konkurencyjne cenowo i widoczne na takich stronach.

Zrozumienie zachowań zakupowych niemieckich konsumentów i dostosowanie do nich swojej oferty to klucz do sukcesu w okresie świątecznym. Dzięki odpowiedniej strategii polscy sprzedawcy mogą skutecznie wykorzystać potencjał rynku niemieckiego i zwiększyć swoje przychody w sezonie Bożego Narodzenia 2024.