Walmart oficjalnie zezwala na realizację zamówień przez Amazon FBA. Nowe możliwości sprzedaży wielokanałowej w USA
27.05.2025
Przełomowa zmiana w polityce jednej z największych platform handlowych na świecie może istotnie wpłynąć na strategie sprzedażowe polskich sprzedawców e-commerce działających na rynku amerykańskim. Walmart oficjalnie zatwierdził możliwość korzystania z usługi Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) do realizacji zamówień składanych na platformie Walmart Marketplace. To długo wyczekiwana decyzja, która może odmienić sposób, w jaki sprzedawcy prowadzą operacje logistyczne w modelu wielokanałowym.
Koniec niepewności i ryzyka zawieszenia konta
Jeszcze do niedawna sprzedawcy korzystający z Amazon MCF do realizacji zamówień złożonych na Walmart Marketplace narażeni byli na surowe konsekwencje, w tym nawet zawieszenie konta. Nawet jeśli towary były wysyłane w neutralnych opakowaniach i przez akceptowanych przewoźników (np. USPS), ryzyko było realne. Nowe wytyczne Walmartu jednoznacznie określają warunki, w jakich dopuszczalne jest korzystanie z infrastruktury logistycznej Amazon.
Według aktualnych zasad, sprzedawcy mogą korzystać z Amazon FBA przy realizacji zamówień z Walmart Marketplace pod warunkiem spełnienia trzech kluczowych wymogów:
- Towary muszą być wysyłane w neutralnych opakowaniach — bez logo Amazon.
- Amazon Logistics nie może być wykorzystywany jako przewoźnik. Sprzedawcy muszą zablokować tę opcję, aby uniknąć dostaw pojazdami oznakowanymi logotypem Amazon.
- Dozwoleni są jedynie niezależni przewoźnicy tacy jak USPS, UPS i FedEx.
Obsługa zamówień Walmart z magazynu FBA – jakie są ograniczenia?
Mimo złagodzenia polityki, Walmart utrzymuje kilka istotnych zakazów. Po pierwsze, nadal zabroniony jest tzw. „retail arbitrage” — czyli model, w którym sprzedawca wystawia produkt na Walmart, a następnie kupuje go na Amazon i wysyła bezpośrednio do klienta. Ponadto, w przesyłkach nie mogą znajdować się żadne materiały promocyjne Amazon, faktury ani potwierdzenia zakupu. Produkty nie mogą być także oznaczane jako „wysłane” przed faktycznym potwierdzeniem opuszczenia magazynu Amazon.
Głos branży: przełom dla strategii omnichannel
Jak zauważa Daniel Sodkiewicz, dyrektor generalny amerykańskiej platformy GeekSeller, zmiana ta to „ogromne zwycięstwo dla sprzedawców wielokanałowych”. Jego zdaniem nowe zasady eliminują niepewność i ryzyko zawieszenia konta, a jednocześnie pozwalają skalować działalność, łącząc infrastrukturę Walmartu i Amazon.
Co ciekawe, Sodkiewicz zauważa również, że Amazon staje się coraz bardziej otwarty na korzystanie z usług konkurencyjnego Walmart Fulfillment Services (WFS) przy realizacji zamówień z Amazon. Tego rodzaju elastyczność obu gigantów może wzmocnić ich pozycję wobec nowych graczy na rynku, jednocześnie czyniąc życie sprzedawców znacznie prostszym.
Co to oznacza dla polskich sprzedawców?
Dla polskich firm planujących lub już realizujących sprzedaż na rynku amerykańskim, otwarcie Walmartu na fulfillment Amazon oznacza istotne ułatwienie operacyjne. Możliwość wykorzystania jednego magazynu FBA do obsługi wielu kanałów pozwala uprościć logistykę, zoptymalizować koszty i szybciej skalować sprzedaż bez konieczności dzielenia zapasów między różne platformy.
Z perspektywy strategii omnichannel to znaczący krok naprzód — szczególnie w obliczu rosnącej konkurencji i potrzeby budowania obecności na wielu marketplace’ach jednocześnie. Warto jednak pamiętać, że kluczowe będzie ścisłe przestrzeganie wytycznych Walmartu, aby uniknąć potencjalnych sankcji.
