Walmart otwiera się na europejskich sprzedawców: nowe możliwości dla polskich firm

2.09.2025

Walmart, największy detalista (online + offline) na świecie, rozpoczął intensywną rekrutację sprzedawców z Europy, w tym z Wielkiej Brytanii i kontynentu. Amerykańska sieć kieruje swoją ofertę do przedsiębiorców, którzy chcą wejść na rynki Stanów Zjednoczonych, Kanady, Meksyku i Chile. Dla polskich sprzedawców internetowych oznacza to szansę na ekspansję na ogromne i dobrze rozwinięte rynki poza Europą, które do tej pory były trudniej dostępne.

Nowa strategia Walmartu: pozyskiwanie partnerów w Europie

Firma ogłosiła „duży krok naprzód” w rozwoju swojego marketplace’u i zainwestowała w działania mające przyciągnąć sprzedawców z Europy. Szczególny nacisk położono na Wielką Brytanię, gdzie już 9 września odbędzie się Walmart Seller Summit 2025 w Londynie. Spotkanie to ma dostarczyć uczestnikom praktycznej wiedzy z zakresu sprzedaży transgranicznej, a także umożliwić nawiązanie kontaktów z partnerami biznesowymi i specjalistami od ekspansji międzynarodowej.

Walmart otworzył również biuro sprzedażowe w Londynie, które ma wspierać brytyjskich i europejskich sprzedawców w procesie wejścia na amerykańskie i latynoamerykańskie rynki. Dzięki lokalnemu zespołowi onboardingowemu proces wdrażania ma być szybki i efektywny.

Jakie korzyści oferuje Walmart dla sprzedawców?

Sprzedawcy zatwierdzeni do współpracy otrzymają dostęp do szeregu narzędzi i usług wspierających rozwój na nowych rynkach. Najważniejsze z nich to Walmart Fulfillment Services (WFS), czyli usługa logistyczna umożliwiająca dostawę do klientów w Stanach Zjednoczonych nawet w dwa dni. To rozwiązanie, porównywalne z Fulfillment by Amazon (FBA), pozwala europejskim przedsiębiorcom korzystać z potężnej infrastruktury logistycznej Walmartu.

Ponadto sprzedawcy mogą liczyć na:

• dostęp do narzędzi wspierających promocje, analitykę i zarządzanie sprzedażą,
• lokalne wsparcie przy rejestracji i uruchamianiu sprzedaży,
• możliwość dotarcia do setek milionów klientów – każdego tygodnia Walmart obsługuje około 270 milionów kupujących online i offline w 19 krajach.

Konkurencja na rynku marketplace’ów i globalizacja

Ruch Walmartu wpisuje się w szerszy trend globalizacji handlu online. Amazon od dawna aktywnie zachęca europejskich sprzedawców do wejścia na rynek amerykański, a eBay konsekwentnie rozwija swoją ofertę transgraniczną. Do rywalizacji o europejskich sprzedawców dołączają również chińscy giganci, tacy jak Alibaba, JD.com, Temu (PDD Holdings) czy TikTok Shop. Z drugiej strony nawet europejscy gracze, jak niderlandzki marketplace bol.com, zaczynają otwierać się na sprzedawców spoza Unii Europejskiej.

Co to oznacza dla polskich sprzedawców internetowych?

Polscy przedsiębiorcy, którzy dotychczas koncentrowali się na ekspansji w obrębie Unii Europejskiej, mogą teraz rozważyć sprzedaż na znacznie większych i bardziej zróżnicowanych rynkach. Walmart daje możliwość bezpośredniego wejścia na rynek amerykański, który jest atrakcyjny pod względem wartości koszyka zakupowego, a także na rynki rozwijające się, takie jak Meksyk czy Chile.

Dzięki rozbudowanej logistyce i wsparciu lokalnych zespołów bariera wejścia staje się niższa niż jeszcze kilka lat temu. Sprzedawcy z Polski powinni jednak pamiętać o konieczności dostosowania oferty do oczekiwań klientów z USA czy Ameryki Łacińskiej, a także o spełnieniu wymogów prawnych związanych z eksportem i obsługą transakcji międzynarodowych.

Wnioski i rekomendacje

Dla polskich firm e-commerce otwiera się unikalna szansa. Walmart, który w 2025 roku odnotował rekordowe przychody na poziomie 681 miliardów dolarów, nie tylko rozwija swoje platformy sprzedażowe, ale także stawia na wspieranie zagranicznych partnerów.

Polscy sprzedawcy powinni już teraz:

• przeanalizować potencjał swoich produktów na rynku amerykańskim i latynoamerykańskim,
• zapoznać się z ofertą Walmart Fulfillment Services,
• śledzić wydarzenia takie jak Walmart Seller Summit i korzystać z możliwości networkingowych,
• przygotować się logistycznie i prawnie do obsługi sprzedaży transatlantyckiej.

Wejście na Walmart Marketplace może być dla polskich firm krokiem milowym w globalnej ekspansji, szczególnie w kontekście rosnącej konkurencji i konsolidacji rynku marketplace’ów.