Zalando przejmuje About You za 1,2 miliarda euro – co zmienia się na europejskim rynku modowego e-commerce?
- Przejęcie, które zmienia układ sił
- Strategia dwóch marek – komplementarne podejście do klientów
- Zalando i About You w B2B – nowy wymiar współpracy dla sprzedawców
- Reklama i personalizacja – nowe możliwości promocji dla sprzedawców
- Co to oznacza dla polskich sprzedawców?
- Konsolidacja rynku a przyszłość e-commerce
11.12.2024
Przejęcie About You przez Zalando za imponującą kwotę 1,2 miliarda euro to jedno z największych wydarzeń w europejskim e-commerce w ostatnich latach. Obie firmy, dotychczas postrzegane jako konkurenci, zamierzają teraz stworzyć wspólną platformę, która zdominuje rynek modowy w Europie. Jakie są szczegóły tej transakcji, co oznacza ona dla sprzedawców i konsumentów, oraz jak wpłynie na rynek w Polsce?
Przejęcie, które zmienia układ sił
Zalando ogłosiło tzw. dobrowolną ofertę publiczną, proponując 6,50 euro za każdą akcję About You. Cena ta jest o 107% wyższa od trzymiesięcznej średniej kursu akcji, co pokazuje, jak bardzo Zalando zależy na przejęciu swojego konkurenta. Główni akcjonariusze, w tym Grupa Otto, już zgodzili się na sprzedaż swoich udziałów, co ułatwia realizację tej transakcji. Finalizacja przejęcia planowana jest na lato 2025 roku, choć wymaga jeszcze zatwierdzenia przez organy regulacyjne.
Zalando, osiągające przychody na poziomie 10,45 miliarda euro rocznie, działa na rynku jako lider e-commerce w segmencie mody i lifestyle’u. Natomiast About You, choć generuje znacznie niższe przychody (1,9 miliarda euro rocznie), jest cenione za innowacyjne podejście do personalizacji oferty i zaawansowane technologie rekomendacyjne.
Strategia dwóch marek – komplementarne podejście do klientów
Jednym z kluczowych założeń przejęcia jest zachowanie obu marek jako odrębnych bytów. Zalando, które kieruje swoją ofertę do szerokiej grupy odbiorców poszukujących produktów lifestyle’owych, pozostanie marką masową. About You z kolei ma skupić się na młodszych, bardziej trendowych konsumentach, wykorzystując swoją technologię personalizacji oraz współpracę z celebrytami i influencerami.
Dzięki takiemu podziałowi obie marki mogą lepiej konkurować z globalnymi gigantami, takimi jak Shein czy Temu. Co istotne, About You już teraz pracuje nad wprowadzeniem modelu produkcji „on-demand”, co pozwoli na szybsze reagowanie na trendy i zmniejszenie kosztów magazynowania. To innowacyjne podejście może stać się kluczowym atutem w walce z dynamicznymi chińskimi platformami.
Zalando i About You w B2B – nowy wymiar współpracy dla sprzedawców
Jednym z najciekawszych aspektów przejęcia jest synergia w obszarze B2B. Zalando oferuje sprzedawcom kompleksowy system logistyczny ZEOS, umożliwiający obsługę multikanałową, podczas gdy About You rozwija swoją platformę SCAYLE, dedykowaną optymalizacji sklepów internetowych i aplikacji. Połączenie tych technologii pozwoli stworzyć jedną z najbardziej zaawansowanych infrastruktur e-commerce w Europie.
Dla sprzedawców oznacza to większe możliwości współpracy, lepsze narzędzia do optymalizacji sprzedaży i dostęp do szerokiego grona klientów na całym kontynencie. Jednocześnie standardy jakości i obsługi klienta stawiane przez obie platformy mogą stanowić wyzwanie, szczególnie dla mniejszych przedsiębiorstw.
Reklama i personalizacja – nowe możliwości promocji dla sprzedawców
Zarówno Zalando, jak i About You oferują sprzedawcom zaawansowane opcje reklamowe, które pozwalają zwiększyć widoczność produktów. Zalando umożliwia m.in. prowadzenie sponsorowanych kampanii produktowych, tworzenie dedykowanych stron marek („Brand Pages”) oraz korzystanie z rozwiązań typu outlet campaigns. About You z kolei oferuje narzędzia takie jak „Shop The Look”, umożliwiające prezentację kompletów ubrań w dedykowanych kategoriach, a także reklamy targetowane na podstawie zainteresowań, sezonowych trendów czy preferencji użytkowników.
Sprzedawcy, którzy zdecydują się na współpracę z obiema platformami, mogą wykorzystać te możliwości, aby dotrzeć do nowych grup odbiorców i skutecznie zwiększyć sprzedaż swoich produktów.
Co to oznacza dla polskich sprzedawców?
Przejęcie About You przez Zalando ma również istotne znaczenie dla polskiego rynku. Obie platformy są popularne w Polsce, co oznacza większą konkurencję dla lokalnych sprzedawców mody. Z drugiej strony, współpraca z tak dużymi graczami otwiera nowe możliwości, takie jak dostęp do zaawansowanych technologii czy narzędzi reklamowych.
Dla polskich marek i sprzedawców szczególnie ważne mogą być:
- Możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi B2B, takich jak SCAYLE czy ZEOS, które ułatwią zarządzanie sprzedażą i optymalizację ofert.
- Dostęp do szerokiego grona klientów w całej Europie dzięki rozbudowanym funkcjom reklamowym i personalizacyjnym.
- Wyższe wymagania w zakresie jakości i obsługi klienta, które mogą wymagać dodatkowych inwestycji w rozwój biznesu.
Konsolidacja rynku a przyszłość e-commerce
Przejęcie About You przez Zalando to nie tylko transakcja finansowa, ale także krok w stronę konsolidacji rynku modowego e-commerce w Europie. Obie firmy, które dotychczas działały niezależnie, zamierzają wykorzystać swoje unikalne atuty, aby stworzyć zintegrowany ekosystem zakupowy.
Czy uda się to zrealizować zgodnie z ambitnymi planami? Sukces zależy od skutecznej integracji technologii, poprawy rentowności About You oraz zdolności obu marek do reagowania na zmieniające się potrzeby konsumentów. Jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem, Zalando i About You mogą stać się jednym z najważniejszych graczy na europejskim rynku e-commerce, a sprzedawcy i konsumenci na całym kontynencie będą mieli szansę skorzystać z nowych możliwości, jakie przyniesie ta współpraca.
