Zmiany opłat i promocje na Amazon w 2025 roku: szczegółowe informacje dla sprzedawców
30.12.2024
Amazon ogłosił zmiany w opłatach i promocjach obowiązujące w 2025 roku, które będą miały wpływ na sprzedawców działających w Europie, w tym w Polsce. Zmiany obejmują zarówno dostosowania opłat, uproszczenie struktur cenowych, jak i nowe programy wspierające poszerzanie asortymentu. Szczegóły tych zmian są kluczowe dla przedsiębiorców sprzedających na Amazon lub rozważających rozpoczęcie sprzedaży na tej platformie.
Nowy rok przynosi ze sobą kolejne zmiany w funkcjonowaniu Amazon, które bezpośrednio dotkną sprzedawców działających na platformie. Podwyżki opłat, nawet w niektórych segmentach obniżki, oraz nowe struktury cenowe wywołują mieszane reakcje. W czasie, gdy polscy przedsiębiorcy borykają się z ograniczoną konsumpcją, wysokimi kosztami energii i napięciami geopolitycznymi, każda zmiana może być zarówno wyzwaniem, jak i szansą. Jak sprzedawcy mogą odnaleźć się w tej sytuacji i jakie kroki podjąć, by przekształcić potencjalne trudności w okazje do rozwoju?
Nie da się ukryć, że rok 2024 był dla sprzedawców rokiem pełnym wyzwań. Spowolnienie gospodarcze w Niemczech – kluczowym rynku dla polskich eksporterów – ograniczyło konsumpcję, a wysokie ceny energii wpłynęły na marże przedsiębiorców. Jednocześnie napięcia geopolityczne i niestabilność na rynkach finansowych zwiększyły niepewność prowadzenia działalności. W takich warunkach każda zmiana opłat, nawet potencjalnie korzystna, jest dla sprzedawców powodem do zastanowienia.
Zmiany opłat za realizację przez Amazon (FBA) i sprzedaż na Amazon
Od 1 lutego 2025 roku wchodzą w życie następujące zmiany w opłatach i strukturze FBA:
1. Obniżki opłat za przesyłki ponadgabarytowe
- Średnie koszty realizacji przesyłek ponadgabarytowych zostaną zmniejszone w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii oraz Wielkiej Brytanii.
- Zmniejszona liczba kategorii wagowo-gabarytowych – z 28 do 17 – ma uprościć kalkulacje kosztów.
- Wprowadzona zostanie stawka podstawowa, uzupełniona o ryczałtowe dopłaty za każdy kilogram.
2. Nowe kategorie rozmiarowe dla kopert
- Koperty będą teraz rozliczane według nowych kategorii wagowych, co ma na celu zmniejszenie zmienności i uczynienie opłat bardziej przewidywalnymi.
3. Obniżenie minimalnej prowizji od sprzedaży dla dużych i niesortowalnych produktów
- Minimalna prowizja zostanie obniżona z 25 EUR/GBP do 20 EUR/GBP, co stanowi korzystne rozwiązanie dla sprzedawców oferujących produkty ciężkie i trudne do transportu.
4. Dostosowanie opłat dla produktów o niskiej cenie
- Opłaty za realizację FBA dla kopert i produktów o niskiej cenie w Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii zostaną dostosowane do kosztów operacyjnych.
5. Dopłaty za długo magazynowane zapasy
- Dopłaty za zapasy przechowywane przez 241–270 dni będą obowiązywać we wszystkich magazynach Amazon w Europie, co ma zachęcić sprzedawców do lepszego zarządzania zapasami.
6. Zmiany w opłatach magazynowych i za usługi dodatkowe
- Amazon dostosuje miesięczne opłaty za magazynowanie, opłaty za usługi przygotowawcze, usuwanie zapasów oraz zwrot produktów do sprzedawcy.
- Zwiększone będą opłaty związane z przechowywaniem zapasów w ramach programu Ogólnoeuropejskiej Realizacji przez Amazon (Pan-EU), szczególnie dla produktów ponadgabarytowych.
7. Przesunięcie terminu opłat manipulacyjnych za zwroty
- Wprowadzenie opłat manipulacyjnych za zwroty w przypadku produktów o wysokim wskaźniku zwrotów zostało odroczone na 1 lutego 2025 roku.
Wszystkie zmiany oraz aktualne cenniki znajdziesz tutaj.
Promocje i programy wspierające sprzedawców w 2025 roku
Amazon wprowadza nowe i zaktualizowane programy wsparcia, które mają zachęcić sprzedawców do poszerzania asortymentu i zwiększenia sprzedaży:
1. Promocje dla nowych sprzedawców na Amazon.pl
- Sześć miesięcy bez abonamentu i prowizji od sprzedaży: Nowi sprzedawcy zakładający Konto Profesjonalne mogą korzystać z promocji, która znosi opłaty abonamentowe (o wartości 995 PLN netto) oraz prowizje od sprzedaży przez pół roku.
2. Obniżki opłat za FBA w Polsce
- Amazon obniżył opłaty za usługę „Realizacja przez Amazon” (FBA) aż do 50%. Zmniejszone opłaty dotyczą zamówień krajowych, Ogólnoeuropejskiej Realizacji przez Amazon (Pan-EU) oraz zamówień z zapasów w wielu krajach (MCI), z wyjątkiem zamówień realizowanych w ramach Europejskiej Sieci Realizacji (EFN).
3. Nowe zniżki na wybrane produkty w programie FBA
- Wyższe zniżki na opłaty za FBA w ramach programów „New Seller Incentives” oraz „Nowy asortyment FBA” będą dostępne od 15 stycznia 2025 roku.
- Zniżki będą obejmować produkty codziennego użytku o dużym popycie oraz popularne marki, które klienci oczekują znaleźć na Amazon.
4. Inwestycje w narzędzia dla sprzedawców
- Amazon zapowiada ulepszone kalkulatory opłat oraz narzędzia szacunkowe, które mają pomóc sprzedawcom w dokładnym planowaniu kosztów i optymalizacji działalności.
Aktualne promocje dla nowych sprzedawców na Amazon.pl znajdziesz tutaj.
Podsumowanie: szanse i wyzwania w 2025 roku
Nowe opłaty Amazon, mimo pewnych obniżek i uproszczeń, mogą być wyzwaniem dla sprzedawców nieprzygotowanych na zmiany w strukturze kosztów. Dopłaty za długo magazynowane zapasy oraz rosnące koszty przechowywania wymagają większego nacisku na efektywne zarządzanie stanami magazynowymi i optymalizację marż.
Jednak wprowadzane promocje, szczególnie dla nowych sprzedawców na Amazon.pl, oraz inwestycje w narzędzia wsparcia i uproszczenie tabel opłat, tworzą dogodne warunki do rozpoczęcia lub rozszerzenia sprzedaży na tej platformie. Warto dokładnie zapoznać się ze wszystkimi zmianami i wykorzystać dostępne programy, aby w pełni wykorzystać potencjał sprzedaży na Amazon w 2025 roku.
Mimo wyzwań związanych z nowymi opłatami, Amazon wciąż pozostaje jednym z najpotężniejszych narzędzi dla sprzedawców. Dostęp do milionów klientów w całej Europie, zaawansowane narzędzia logistyczne i możliwość ekspansji na nowe rynki sprawiają, że platforma jest niezastąpiona dla tych, którzy chcą rozwijać swoją działalność.
Wyzwania
- Rosnące koszty prowadzenia działalności: Mimo obniżek w niektórych segmentach, opłaty magazynowe i związane z przechowywaniem zapasów mogą wpłynąć negatywnie na przedsiębiorców, którzy nie efektywnie zarządzają swoimi stanami magazynowymi.
- Złożoność kalkulacji: Nowe struktury tabel opłat wymagają większej uwagi w planowaniu kosztów i marż, szczególnie w kontekście produktów ponadgabarytowych i kopert.
Szanse
- Obniżki w strategicznych segmentach: Niższe opłaty dla przesyłek ponadgabarytowych i wprowadzenie nowych kategorii rozmiarowych mogą obniżyć koszty dla wybranych grup sprzedawców.
- Inwestycje w narzędzia Amazon: Amazon planuje rozwój kalkulatorów opłat i narzędzi do szacowania kosztów, co pozwoli sprzedawcom lepiej kontrolować wydatki i podejmować bardziej świadome decyzje biznesowe.
- Promocje dla nowych sprzedawców: Nowi użytkownicy Amazon.pl mogą skorzystać z sześciu miesięcy bez abonamentu i prowizji od sprzedaży, co pozwala przetestować platformę bez dużego ryzyka finansowego.
Jak przygotować się na sprzedaż na Amazon w 2025 roku?
1. Skoncentruj się na marży
Zmieniające się opłaty mogą łatwo obniżyć rentowność. Dlatego warto dokładnie analizować strukturę kosztów i marżę na każdym produkcie. Użycie narzędzi Amazon do szacowania opłat może pomóc w zoptymalizowaniu oferty.
2. Zarządzaj stanami magazynowymi
Dopłaty za długo magazynowane zapasy mogą znacząco obniżyć zyski. Regularne przeglądy zapasów i korzystanie z programów takich jak „Fulfillment by Amazon” (FBA) mogą ograniczyć nadmiar magazynowanych produktów.
3. Wykorzystaj dostępne promocje
Dla nowych sprzedawców Amazon.pl oferuje sześciomiesięczną ulgę w opłatach abonamentowych i prowizjach. To doskonała okazja, aby przetestować sprzedaż na platformie bez większych zobowiązań finansowych.
4. Rozważ sprzedaż w modelu omnichannel
Dywersyfikacja kanałów sprzedaży to sposób na zwiększenie odporności na zmiany w jednym z nich. Amazon może być uzupełnieniem działalności na Allegro czy własnym sklepie internetowym.
