Technologia

Asystenci AI coraz częściej rekomendują produkty zamiast wyszukiwarek. Dlaczego ChatGPT i Gemini opierają się głównie na marketplace’ach, a marki tracą widoczność? Sprawdzamy, co pokazują dane Publicis Sapient i jakie konsekwencje ma to dla sprzedaży z Polski do Niemiec.

Czym jest Agentic Product Protocol od Klarna i jak może zmienić przyszłość e-handlu? Jak polscy sprzedawcy online mogą skorzystać na standaryzacji danych produktowych dla sztucznej inteligencji? Czy handel sterowany przez AI oznacza mniejszą zależność od marketplace’ów i reklam? Sprawdzamy, co nowy otwarty standard Klarna oznacza w praktyce dla sprzedaży internetowej i ekspansji zagranicznej.

Awaria Cloudflare zatrzymała internet. Co to oznacza dla e-commerce i jak przygotować firmę na kolejne blackouty infrastruktury?

Gdy 18 listopada 2025 roku Cloudflare – jeden z filarów globalnej infrastruktury internetowej – uległ poważnej awarii, skutki były natychmiast odczuwalne w Niemczech, Europie i na całym świecie. Niedostępne stały się tysiące stron, w tym usługi wykorzystywane przez miliony użytkowników i firm: ChatGPT, PayPal, X (dawny Twitter) oraz liczne serwisy e-commerce. Przez kilka godzin sieć działała jak w zwolnionym tempie, a wiele sklepów internetowych praktycznie utraciło ruch. Dla sektora handlu online w Polsce i UE był to kolejny sygnał ostrzegawczy po niedawnej, szeroko komentowanej awarii w centrum danych AWS w regionie US-EAST-1.

W niniejszym artykule przedstawiamy szczegółową analizę zdarzenia, jego wpływu na handel transgraniczny oraz wnioski, które sprzedawcy online – zarówno ci sprzedający na Amazon, jak i rozwijający sprzedaż wielokanałowo na Allegro, eBay czy Kaufland.de – powinni wyciągnąć na przyszłość.

Dlaczego awaria Cloudflare była tak dotkliwa?

Cloudflare to globalny dostawca infrastruktury sieciowej oferujący usługi przyspieszające działanie stron (CDN), chroniące przed atakami DDoS, obsługujące DNS oraz filtrujące ruch pomiędzy użytkownikiem a serwerem dzięki architekturze reverse-proxy. W praktyce oznacza to, że ogromna część ruchu internetowego przechodzi przez systemy Cloudflare, a każda nieprawidłowość w tym łańcuchu uderza nie w pojedyncze firmy, lecz w znaczną część światowego internetu.

Według danych Cloudflare około 20 procent aktywnych stron internetowych korzysta z jego infrastruktury. Jeśli przestaje ona działać, sklepy nie mogą się ładować, logowanie jest utrudnione lub niemożliwe, płatności nie przechodzą, a API wykorzystywane przez systemy ERP czy narzędzia marketingowe przestaje odpowiadać. Tego typu usterka – nawet jeśli trwa zaledwie kilka godzin – automatycznie przekłada się na spadki sprzedaży, utratę części koszyków, rosnącą frustrację klientów i zagrożenie dla reputacji firmy.

Przebieg awarii: od pierwszych sygnałów po przywrócenie działania

18 listopada 2025 o godz. 11:17 UTC w systemie statusowym Cloudflare pojawiła się informacja o globalnej usterce. Początkowo problem obejmował portale wsparcia, jednak z czasem rozprzestrzenił się na kluczowe elementy infrastruktury, w tym Cloudflare Access oraz usługę VPN WARP. Dla milionów użytkowników oznaczało to brak dostępu do popularnych aplikacji, a dla firm – zatrzymanie procesów zależnych od API i usług bezpieczeństwa.

O 13:09 UTC zespoły techniczne zidentyfikowały przyczynę – latentny błąd w systemie ochrony przed botami, który został wyzwolony po standardowej zmianie konfiguracji i doprowadził do awarii istotnych komponentów sieci. W niektórych lokalizacjach, w tym w Londynie, konieczne było tymczasowe wyłączenie dostępu przez WARP. Od 13:13 UTC widoczne były pierwsze oznaki stabilizacji, a po godzinie 14:22 UTC trwały dalsze prace naprawcze. W Polsce i Niemczech większość serwisów wróciła do działania około godziny 15:35 czasu lokalnego.

Cloudflare opublikował przy tej okazji szczegółowy protokół zmian i korekt, podkreślając, że nie był to atak, lecz błąd systemowy.

Reakcja Cloudflare i znaczenie transparentności

Dane Knecht, jeden z menedżerów Cloudflare, opublikował na platformie X oświadczenie, w którym otwarcie przyznał, że firma „zawiodła swoich klientów i internet jako całość”. Zapowiedział także przygotowanie pełnej analizy technicznej i wdrożenie działań zapobiegających powtórzeniu podobnego scenariusza.

Dla sprzedawców internetowych to przykład wzorcowej komunikacji kryzysowej: szybka, jasna i pozbawiona niepotrzebnych usprawiedliwień. W czasach, gdy awarie infrastruktury mogą zatrzymać sprzedaż na kilku kontynentach, przedsiębiorcy powinni oczekiwać właśnie takiego poziomu przejrzystości – nie tylko od wielkich dostawców, lecz również od własnych partnerów technologicznych.

Paralele z październikową awarią AWS: potęga chmury to także jej największe ryzyko

Zaledwie kilka tygodni wcześniej sektor e-commerce zmagał się ze skutkami poważnej awarii Amazon Web Services w regionie US-EAST-1. Wówczas zatrzymane zostały serwisy takie jak Snapchat, Zoom, Canva, Shopify, Roblox, a nawet Seller Central, z którego korzystają sprzedawcy Amazon. Był to wyraźny sygnał dla wielu firm, że opieranie całego biznesu na jednym dostawcy – czy to infrastruktury, czy API – jest strategią ryzykowną.

AWS kontroluje około 33 procent światowego rynku usług chmurowych, co sprawia, że konsekwencje jego problemów mają bezpośrednie przełożenie na sprzedaż, realizację zamówień i obsługę klienta. Awaria Cloudflare pokazała, że ten problem nie dotyczy tylko gigantów chmurowych, lecz również firm, które pośredniczą w dostępie do internetu.

Jak polscy i niemieccy sprzedawcy odczuli skutki awarii?

W Polsce i Niemczech zgłaszano trudności z dostępem do setek stron internetowych, paneli zarządzania sklepami i narzędzi wspierających sprzedaż. Wiele firm zanotowało spadki ruchu, zwiększoną liczbę błędów w logowaniu oraz skargi klientów na brak możliwości złożenia zamówienia. Dla mniejszych e-shopów, które nie dysponują własną infrastrukturą ani zaawansowanym monitoringiem, to typ sytuacji, która potrafi „zamrozić” sprzedaż na kilka godzin i wywołać długofalowe skutki w postaci utraty lojalnych użytkowników.

W kontekście handlu transgranicznego problem jest jeszcze poważniejszy. Sprzedawcy działający na Amazon, eBay, Allegro oraz Kaufland.de korzystają z licznych integracji – ERP, systemów płatności, menedżerów ofert, automatyzacji cen, API do logistyki. Awaria na poziomie Cloudflare może przerwać cały ten łańcuch.

Pięć kluczowych lekcji dla e-commerce: jak budować cyfrową odporność

Awaria Cloudflare wyraźnie pokazała, że stabilność sprzedaży zależy dziś od szeregu czynników, na które przedsiębiorcy nie mają bezpośredniego wpływu. Jednak mogą i powinni minimalizować ryzyko.

Pierwszą lekcją jest konieczność dywersyfikacji infrastruktury – zarówno poprzez korzystanie z wielu usług chmurowych, jak i stosowanie alternatywnych dostawców DNS czy równoległych rozwiązań do komunikacji z klientem. Drugą, nie mniej istotną, jest niezależne monitorowanie dostępności usług, dzięki czemu przedsiębiorca jest w stanie szybciej reagować na incydenty i informować klientów, zanim zrobi to konkurencja. Trzecim filarem jest gotowy plan komunikacji kryzysowej, obejmujący zarówno pracowników, jak i użytkowników.

Kolejna lekcja dotyczy umów SLA. Wielu sprzedawców podpisuje je automatycznie, bez analizy, co faktycznie obejmują. Tymczasem gwarancja dostępności, możliwości odszkodowania lub priorytetowego wsparcia może mieć kluczowe znaczenie w sytuacjach podobnych do tej z Cloudflare. Ostatnim elementem jest rosnące znaczenie europejskich alternatyw technologicznych, czemu sprzyjają zarówno regulacje unijne, jak i konieczność wzmacniania odporności infrastruktury.

Wnioski: odporność cyfrowa jako fundament sprzedaży online

Globalna awaria Cloudflare z 18 listopada 2025 roku po raz kolejny uświadomiła, jak krucha jest cyfrowa infrastruktura, na której opiera się handel internetowy. W świecie, w którym sprzedaż online odbywa się 24 godziny na dobę, a konkurencja jest oddalona o jedno kliknięcie, stabilność technologiczna staje się równie istotna, jak cena produktu czy jakość obsługi klienta.

Sprzedawcy, którzy chcą skutecznie działać na Amazon, eBay, Allegro, Kaufland.de czy w sklepach własnych, muszą traktować zarządzanie ryzykiem infrastrukturalnym jako strategiczne zadanie. Awarii nie da się całkowicie wyeliminować, lecz można przygotować firmę na to, by jej skutki były jak najmniej odczuwalne – poprzez dywersyfikację usług, transparentną komunikację, solidne SLA oraz inwestycję w monitoring i zapasowe kanały sprzedaży.

Dzisiejszy incident jest wyraźnym przypomnieniem, że e-commerce to nie tylko logistyka, marketing i ceny. To przede wszystkim złożona sieć zależności technologicznych, które wymagają świadomego i długoterminowego zarządzania.

Wero wchodzi do niemieckich sklepów internetowych – Decathlon, Lidl, Rossmann i Zooplus już wdrażają nowy europejski system płatności. Jak Wero wypada na tle BLIK, ilu ma użytkowników i co oznacza dla polskich sklepów sprzedających w Niemczech? Sprawdź pełną analizę rozwoju unijnego konkurenta PayPal.

Jak działa „agentic commerce” i co oznacza integracja Mastercard Agent Pay z PayPal? Dowiedz się, jak sztuczna inteligencja zmienia handel online i jakie szanse ta technologia otwiera dla polskich sprzedawców e-commerce.

Czy sklepy internetowe naprawdę odchodzą do lamusa? Jak sztuczna inteligencja zmienia SEO, platformy i sposób, w jaki klienci kupują? Sprawdź, co oznacza era handlu sterowanego przez AI (Agentic Commerce) dla polskich sprzedawców – i jak przygotować swoje dane, markę i treści, by pozostać widocznym w świecie po Google.

Ile kosztuje PlentyONE? W 2025 roku PlentyONE (dawniej: plentymarkets) z Kassel wykonuje zdecydowany zwrot w kierunku małych i średnich firm (MŚP), wprowadzając nową, przejrzystą strukturę cenową i funkcjonalną. System ERP, który przez ostatnie lata skupiał się głównie na klientach korporacyjnych, wraca do segmentu, w którym zbudował swoją pozycję – i czyni to z rozmachem.

Visa i Mastercard również uruchamiają własne platformy handlowe oparte na sztucznej inteligencji, umożliwiające zakup w imieniu użytkownika.

Wprowadzenie przez Google tzw. AI Overviews, czyli automatycznych podsumowań odpowiedzi na zapytania użytkowników, zaczyna mieć poważne konsekwencje dla właścicieli stron internetowych. Nowy mechanizm sztucznej inteligencji, którego celem jest natychmiastowe dostarczanie informacji bez konieczności klikania w linki, skutkuje nie tylko drastycznym spadkiem ruchu, ale i realnymi problemami finansowymi dla wielu twórców treści.

Mirakl, wiodący dostawca oprogramowania do zarządzania marketplace’ami i modelami dropshippingowymi, ogłosił wyniki finansowe za 2024 rok, potwierdzające dalszy dynamiczny rozwój firmy.