Niemiecki rynek mody online: Plastikowe opakowania wciąż na topie mimo rosnącej świadomości ekologicznej
29.04.2025
Chociaż można by przypuszczać, że na wymagającym rynku niemieckim produkty w „nieekologicznych” opakowaniach nie mają szans, najnowsze analizy pokazują zupełnie inny obraz. W czasach presji kosztowej i walki o marże sprzedawcy cross-border powinni zwrócić uwagę na zmieniające się realia – bo dziś mają dwie strategie: wyróżnić się proekologiczną postawą lub dostosować się do standardów konkurencji i ograniczyć koszty.
Rośnie liczba plastikowych opakowań w modzie online
Badanie przeprowadzone na zlecenie DS Smith pokazuje, że pomimo deklaratywnego poparcia Niemców dla bardziej ekologicznych rozwiązań, liczba plastikowych opakowań w niemieckim handlu internetowym dynamicznie rośnie. W 2024 roku sprzedawcy online wysłali na niemiecki rynek aż 791 milionów plastikowych torebek wysyłkowych – średnio ponad dwa miliony dziennie. W skali europejskiej Niemcy zajmują drugie miejsce, zaraz po Wielkiej Brytanii, pod względem użycia plastikowych opakowań w sektorze odzieżowym.
Prognozy są jeszcze bardziej niepokojące: według analizy Development Economics do 2030 roku liczba plastikowych opakowań w niemieckim e-commerce wzrośnie o 42%, osiągając aż 5,8 miliarda sztuk. Dzieje się to mimo faktu, że w tradycyjnym handlu detalicznym stosowanie jednorazowych plastikowych torebek zostało już znacząco ograniczone.
Ekologiczna świadomość konsumentów a realne działania rynku
Badanie opinii konsumenckiej ujawnia wyraźną rozbieżność pomiędzy oczekiwaniami klientów a praktykami sprzedawców. Aż 75% niemieckich konsumentów opowiada się za całkowitym wycofaniem plastikowych opakowań, o ile istnieją alternatywy. Ponadto 69% respondentów wolałoby otrzymywać swoje zamówienia zapakowane w papier lub tekturę falistą.
Co więcej, prawie połowa ankietowanych (46%) odczuwa wyrzuty sumienia, gdy otrzymuje produkty zapakowane w plastik. Aż 53% deklaruje, że chętniej wybierałoby sklepy oferujące ekologiczne opakowania, a 38% byłoby nawet gotowych dopłacić za zamówienia zapakowane wyłącznie w materiały papierowe.
Praktyka: między ekologią a presją kosztową
Przykład Zalando, europejskiego lidera e-commerce w branży mody, pokazuje, że zmiana jest możliwa. Od 2020 roku Zalando stosuje wyłącznie papierowe torby wysyłkowe wykonane z materiałów pochodzących z recyklingu oraz certyfikowanych surowców (FSC). Efekt? Wzrost satysfakcji klientów aż o 16 punktów procentowych w ciągu roku od wprowadzenia nowych rozwiązań.
Jednak dla większości sprzedawców zmiana opakowań pozostaje wyzwaniem. Wynika to nie tylko z kosztów wdrożenia bardziej ekologicznych rozwiązań, ale też z ograniczonej dostępności alternatywnych materiałów, które spełniałyby jednocześnie wymagania ekologiczne i operacyjne.
Obowiązki sprzedawców: teraz i w przyszłości
W kontekście europejskiej polityki klimatycznej zmiany są jednak nieuniknione. Od 2030 roku, zgodnie z założeniami unijnej regulacji w sprawie opakowań i odpadów opakowaniowych (PPWR), wszystkie wprowadzane do obrotu opakowania będą musiały być nadające się do recyklingu.
Obecnie w Niemczech recyklingowi podlega jedynie 9% plastikowych toreb wysyłkowych używanych w handlu online. Pozostałe 91% trafia na wysypiska lub do spalarni odpadów, co przy rosnącym wolumenie sprzedaży może oznaczać jeszcze większy problem środowiskowy w nadchodzących latach.
Praktyczne wskazówki dla polskich sprzedawców cross-border
Dla polskich sprzedawców planujących lub prowadzących sprzedaż w Niemczech wnioski są jasne. Oto dwa możliwe kierunki działań:
Pierwszym jest pozytywne wyróżnienie się poprzez wprowadzenie ekologicznych opakowań już teraz. Biorąc pod uwagę oczekiwania konsumentów, może to skutkować zwiększoną lojalnością klientów i lepszym wizerunkiem marki.
Drugim jest strategia krótkoterminowa: dostosowanie się do obecnych standardów rynku niemieckiego, gdzie plastikowe opakowania są nadal powszechnie akceptowane. Jednak ta droga wiąże się z ryzykiem utraty wizerunku w przyszłości, zwłaszcza gdy nowe regulacje staną się obowiązkowe.
Decyzja powinna być przemyślana w kontekście długofalowej strategii rozwoju marki oraz kosztów związanych z późniejszym dostosowaniem się do nowych wymogów prawnych.
