Prime Day 2025 zapowiedziany: kluczowe daty, koszty i wyzwania
- Kryteria i opłaty za udział w Prime Day 2025
- Zaktualizowane opłaty (według lokalizacji konta):
- Kluczowe terminy logistyczne i promocyjne
- Udział pasywny – alternatywa bez kosztownych zobowiązań
- 1. Promocja z przekreśloną ceną (strikethrough pricing)
- 2. Kupony promocyjne
- 3. Wykorzystanie zwiększonego ruchu
- Chińskie towary „zablokowane” w USA zniszczą ceny w Europie?
- Podsumowanie: czy Prime Day 2025 się opłaca?
2.05.2025
Amazon Prime Day 2025 zapowiada się na jedno z największych wydarzeń e-commerce w tym roku – czterodniowa akcja promocyjna obejmie aż 25 rynków, w tym Niemcy, Francję, Holandię, Włochy, Szwecję i Polskę. Jednak za kulisami tego zakupowego święta panują nastroje niepewności. Europejscy sprzedawcy mierzą się z nową falą konkurencji ze strony chińskich sprzedawców, którzy po utracie opłacalności na rynku USA, coraz silniej kierują się w stronę Europy. Jednocześnie rosną koszty operacyjne i wymagania Amazona, co każe wielu przedsiębiorcom dokładnie przemyśleć, czy warto uczestniczyć w Prime Day w jego klasycznej formule.
Prime Day 2025 zacznie się najprawdopodobniej 8. lipca 2025 r.
Kryteria i opłaty za udział w Prime Day 2025
Aby wziąć udział w oficjalnych promocjach Prime Day, sprzedawcy muszą spełnić szczegółowe kryteria. Dotyczą one zarówno jakości produktów, jak i poziomu rabatów:
- Produkt musi mieć średnią ocenę co najmniej 3,5 gwiazdki przy minimum 5 recenzjach, lub brak ocen.
- Minimalny rabat wynosi:
- 15% względem ceny bazowej w UK, DE, NL.
- 5% względem najniższej obecnej ceny w FR, IT, ES, BE, SE i PL.
- Dodatkowo wymagany jest co najmniej 5% rabat względem najniższej ceny historycznej i obecnej.
- Cena musi być równa lub niższa od najniższej ceny netto z ostatnich 30 dni, z uwzględnieniem wcześniejszych kuponów.
Zaktualizowane opłaty (według lokalizacji konta):
| Typ promocji | UK | DE | FR/IT/ES | BE/NL/SE/PL |
|---|---|---|---|---|
| Beste Angebote / Best Deals | £100 | €140 | €80 | Brak opłat |
| Blitzangebote / Lightning Deals | £50 | €70 | €40 | Brak opłat |
To oznacza, że sprzedawcy działający na rynkach Amazon w Polsce, Belgii, Holandii czy Szwecji mogą zgłaszać oferty bezpośrednio do promocji bez ponoszenia dodatkowych opłat – co może stanowić ciekawą szansę na przyspieszenie tych zazwyczaj nieco słabszych rynków.
Kluczowe terminy logistyczne i promocyjne
Dla sprzedawców korzystających z FBA i planujących aktywny udział w Prime Day obowiązują następujące daty:
- 5 maja 2025 – początek zgłoszeń do „Prime-Exclusive Price Discounts”.
- 23 maja 2025 – zamknięcie zgłoszeń do „Blitzangebote / Lightning Deals” i „Beste Angebote / Best Deals”.
- 6 czerwca 2025 – ostateczny termin zatwierdzania promocji.
- 20 czerwca 2025 – deadline na dostarczenie towarów do centrów FBA, aby uzyskać oznaczenie Prime w czasie wydarzenia.
Udział pasywny – alternatywa bez kosztownych zobowiązań
Dla sprzedawców, dla których formalny udział w Prime Day jest zbyt ryzykowny lub kosztowny, istnieje możliwość tzw. udziału pasywnego. W praktyce oznacza to:
1. Promocja z przekreśloną ceną (strikethrough pricing)
Sprzedawcy mogą samodzielnie obniżyć cenę produktu, która zostanie oznaczona na stronie jako promocja – bez formalnego udziału w programie Prime Day. Jest to rozwiązanie całkowicie bezpłatne. Należy oczywiście pamiętać o zasadach dyrektywy Omnibus.
2. Kupony promocyjne
Amazon umożliwia tworzenie kuponów rabatowych, które klienci aktywują samodzielnie. To rozwiązanie bardziej elastyczne i tańsze niż „Blitzangebote”, a nadal generujące u kupujących motywację do dokonania zakupu. Od 2 czerwca 2025 Amazon zmienia strukturę opłat za vouchery w UK, DE, FR, IT i ES. Zamiast dotychczasowej opłaty za każde zrealizowanie vouchera (np. £0.45 w UK, €0.50 w DE/FR), wprowadzone zostaną opłaty stałe i procentowe. W UK będzie to £2 za utworzenie vouchera plus 1,5% od sprzedaży z jego realizacji, w DE €4 plus 1,5%, a we Francji, Włoszech i Hiszpanii €2 plus 1%. Opłaty są niezależne od budżetu rabatowego i nie są zwracane w przypadku zwrotu towaru przez klienta
3. Wykorzystanie zwiększonego ruchu
Prime Day przyciąga miliony użytkowników do platformy – wielu z nich trafia także na produkty nieobjęte promocją. Dobre SEO w ramach oferty, atrakcyjne grafiki i rzetelne opisy mogą przynieść wzrost sprzedaży nawet bez dodatkowych rabatów. Więcej o dobrych zdjęciach produktowych przeczytasz w naszym poradniku.
Chińskie towary „zablokowane” w USA zniszczą ceny w Europie?
W kwietniu 2025 roku administracja prezydenta Trumpa ogłosiła znaczące podwyżki ceł na chińskie towary – do poziomu nawet 145%. To doprowadziło do załamania rentowności dla tysięcy chińskich sprzedawców działających na Amazon.com. W rezultacie coraz więcej z nich albo podnosi drastycznie ceny, a zapewne rozważa też przeniesienie aktywności do europejskich wersji marketplace’u, takich jak Amazon.de, Amazon.fr czy Amazon.nl. Sytuacja jest rozwojowa, nie do zlekceważenia również w kontekście obniżonej marży podczas Prime Day. Będziemy oczywiście dla naszych czytelników na bieżąco obserwować i relacjonować na łamach ecommercenews.pl – nie zapomnij nas śledzić na LinkedIn.
Podsumowanie: czy Prime Day 2025 się opłaca?
Dla wielu europejskich sprzedawców, zwłaszcza z Polski i Niemiec, Prime Day 2025 to moment strategicznego namysłu, a nie automatyczny impuls do wzięcia udziału. Rosnąca konkurencja z Chin, wyższe koszty działalności i wymagające warunki Amazonu każą ostrożnie kalkulować marże.
Z drugiej strony, dzięki zniesieniu opłat dla mniejszych rynków UE i możliwości udziału pasywnego, nie trzeba całkowicie rezygnować z obecności podczas wydarzenia. Warto jednak podejść do tematu selektywnie – analizując opłacalność nie tylko na poziomie asortymentu, lecz także logistyki, widoczności marki i strategii promocji. Tradycyjnie również kilka dni, a nawet tygodni przed Prime Day, rosną też koszty kampanii reklamowych w modelu PPC. Kupujący klikają, obserwują, ale nie kupują – licząc na zniżki w Prime Day.
