TikTok Shop w Niemczech zdobywa co dziesiątego e-konsumenta. Co oznacza ten sukces dla sprzedawców z Polski?

5.11.2025

Zaledwie pół roku po starcie TikTok Shop w Niemczech stał się jednym z najgłośniejszych zjawisk na rynku e-commerce. Według najnowszych danych NIQ Digital Purchases, już co dziesiąty niemiecki kupujący online dokonał zakupu bezpośrednio w aplikacji TikTok. W ciągu zaledwie 28 tygodni platforma awansowała na 24. miejsce wśród największych e-sprzedawców w kraju, co stanowi wyjątkowo szybki wzrost jak na tak nowego gracza.

Ten wynik nie tylko potwierdza rosnące znaczenie tzw. social commerce, ale też może stać się zapowiedzią nadchodzących zmian na europejskim rynku e-handlu. Dla polskich sprzedawców to sygnał, że warto już teraz przygotować strategie obecności na TikTok Shop – zanim konkurencja z Europy Zachodniej zajmie najatrakcyjniejsze pozycje.

---

Od platformy wideo do handlowego ekosystemu

TikTok Shop w Niemczech działa od 31 marca 2025 roku i stanowi w pełni zintegrowane rozwiązanie handlowe w ramach aplikacji TikTok. Użytkownicy mogą kupować produkty bezpośrednio z poziomu krótkich filmów, transmisji na żywo lub zakładki „Shop”, bez konieczności opuszczania aplikacji.

To model, który łączy rozrywkę, inspirację i zakupy – i który idealnie trafia w oczekiwania pokolenia przyzwyczajonego do natychmiastowości i prostoty. W pierwszych tygodniach dominowały produkty kosmetyczne i pielęgnacyjne – aż 46% wszystkich zamówień dotyczyło kategorii beauty. Jednak już po pół roku proporcje zaczęły się zmieniać.

Dziś największy udział w sprzedaży mają elektronika i komputery (20%), a dopiero potem kosmetyki (16%), moda (15%) oraz wyposażenie domu i AGD (12%). Jak komentuje Stefan Heidenreich, ekspert e-commerce w NIQ, TikTok Shop w Niemczech „ewoluuje z platformy beauty w kierunku pełnoprawnego marketplace’u, który przyciąga zarówno młode marki D2C, jak i producentów z wieloletnim doświadczeniem”.

---

Nie tylko dla młodych – TikTok przyciąga pokolenie X

Stereotyp, że TikTok to przestrzeń wyłącznie dla nastolatków, okazuje się coraz mniej aktualny. Według danych NIQ, aż 33% użytkowników TikTok Shop w Niemczech pochodzi z pokolenia X, a więc osób w wieku 40–55 lat. Dla porównania, 34% to generacja Z, a 28% – millenialsi.

Jeszcze ciekawsze są dane dotyczące wartości zakupów: to właśnie pokolenie X odpowiada za 36% łącznego obrotu, podczas gdy generacja Z za 32%. Oznacza to, że użytkownicy w średnim wieku – często o większej sile nabywczej – nie tylko korzystają z TikToka, ale coraz częściej dokonują tam zakupów.

Widać także różnice między płciami. Mężczyźni stanowią 55% kupujących, lecz kobiety wydają średnio więcej – 23,50 euro na zamówienie wobec 21,10 euro u mężczyzn. W kategoriach FMCG (produkty szybkozbywalne) kobiety odpowiadają za ponad połowę (52%) obrotu.

---

Od jednorazowego testu do powtarzalnych zakupów

Pierwsze tygodnie po starcie TikTok Shop w Niemczech przypominały test rynkowy – wielu użytkowników dokonało pojedynczego zakupu z ciekawości. Jednak już po pół roku widać wyraźny trend rosnącej lojalności.

Średnia liczba zamówień na użytkownika wzrosła z 1,9 do 2,3 w ciągu 28 tygodni, a wartość koszyka z 24,80 do 26,80 euro. Choć nie są to imponujące sumy w porównaniu z klasycznymi marketplace’ami, to dla handlu impulsowego, opartego na emocjach i rozrywce, wyniki te są znaczące.

Eksperci podkreślają, że w miarę jak użytkownicy przyzwyczajają się do formatu zakupowego, częstotliwość zakupów będzie rosnąć, zwłaszcza dzięki rozwojowi transmisji na żywo (live shopping) i integracji z systemami lojalnościowymi.

---

Niemieccy TikTok-kupujący to elita e-commerce

Badanie NIQ ujawnia też, że osoby aktywne w TikTok Shop to wyjątkowo zaangażowani konsumenci online. Co trzeci z nich (33%) kupował w tym samym czasie także na Temu, podczas gdy średnia dla ogółu e-kupujących wynosi zaledwie 20%.

TikTok-shopperzy dokonują rocznie 47 zakupów online – o 40% więcej niż przeciętny konsument (33 zakupy) – i wydają w internecie około 2 672 euro rocznie, czyli o 30% więcej od średniej (2 036 euro).

To oznacza, że TikTok przyciąga nie tylko młodych, ale przede wszystkim najbardziej aktywnych i chłonnych klientów cyfrowych – grupę, której szukają wszyscy sprzedawcy.

---

Niemcy przodują w europejskim rozwoju TikTok Shop

W europejskim porównaniu Niemcy notują najszybszy wzrost adopcji TikTok Shop. W zaledwie 28 tygodni od startu platforma osiągnęła 10,5% zasięgu wśród kupujących online. Dla porównania, w Hiszpanii – gdzie platforma wystartowała 16 tygodni wcześniej – wskaźnik ten wyniósł zaledwie 5%.

Niemcy nie tylko dogonili, ale podwoili wynik Hiszpanii w krótszym czasie, co pokazuje, że rynek niemiecki jest wyjątkowo podatny na integrację handlu z mediami społecznościowymi. Dla sprzedawców z Polski oznacza to, że Niemcy mogą stać się pierwszym rynkiem, na którym TikTok Shop zyska realne znaczenie w cross-border e-commerce.

---

Wnioski dla polskich sprzedawców: czas na przygotowania

TikTok Shop w Niemczech nie jest jeszcze bezpośrednio otwarty dla polskich sprzedawców, ale to kwestia czasu. Już teraz warto jednak zbudować strategię obecności na TikToku – od organicznej komunikacji po współpracę z influencerami.

Polskie marki, które chcą sprzedawać do Niemiec, mogą:

• testować treści wideo-sprzedażowe (krótkie recenzje, tutoriale, unboxingi),
• budować profil marki na TikToku z myślą o przyszłej integracji z TikTok Shop,
• monitorować popularne produkty i formaty w niemieckim feedzie,
• analizować niemieckie trendy zakupowe, zwłaszcza w kategoriach elektronika, uroda i moda.

Warto także pamiętać, że TikTok Shop nie konkuruje bezpośrednio z Amazon, lecz uzupełnia klasyczne kanały sprzedaży, pozwalając dotrzeć do nowych grup klientów, szczególnie w młodszych segmentach rynku.

---

Social commerce na fali wznoszącej

Dynamika TikTok Shop w Niemczech potwierdza, że handel społecznościowy wchodzi w nową fazę rozwoju w Europie. Użytkownicy coraz chętniej kupują to, co widzą w filmach i transmisjach, a sprzedawcy uczą się wykorzystywać emocje i autentyczność jako narzędzie sprzedaży.

W 2026 roku spodziewany jest dalszy wzrost udziału social commerce w ogólnej sprzedaży online w Europie – szacowany na ponad 10%. Jeśli TikTok utrzyma obecne tempo, może wkrótce znaleźć się w pierwszej dwudziestce największych e-sprzedawców w Niemczech.

---

Fakty o TikTok Shop w Niemczech

• Data startu: 31 marca 2025
• Zasięg po 28 tygodniach: 10,5% niemieckich e-kupujących
• Średnia liczba zamówień na osobę: 2,3
• Średnia wartość koszyka: 26,80 euro
• Najpopularniejsze kategorie: elektronika, kosmetyki, moda, wyposażenie domu
• Najaktywniejsze godziny zakupów: środy 20:00–22:00
• Roczna liczba zakupów użytkownika: 47
• Średnie roczne wydatki: 2 672 euro

---

Podsumowanie

TikTok Shop w Niemczech pokazuje, że społecznościowy handel może w krótkim czasie zdobyć masowy zasięg i realny udział w rynku. Dla polskich sprzedawców to jasny sygnał: kto nauczy się sprzedawać poprzez wideo, ten zyska przewagę w nadchodzącej fali social commerce.