eBay Recommerce Report 2025: sprzedaż używanych produktów finansuje zakupy na Black Friday

5.11.2025

W czasie, gdy nastroje konsumenckie w Niemczech pozostają chłodne, rynek odsprzedaży produktów z drugiej ręki rośnie w imponującym tempie. Najnowszy eBay Recommerce Report 2025, przygotowany wspólnie z ECC KÖLN, pokazuje, że coraz więcej konsumentów sprzedaje używane przedmioty nie tylko z myślą o ekologii, lecz także w celu sfinansowania swoich zakupów w czasie Black Friday i Bożego Narodzenia. Trend ten staje się ważnym elementem nowoczesnego, świadomego konsumpcjonizmu – a zarazem sygnałem dla branży e-commerce, by dostosować swoje strategie sprzedażowe do nowego typu klienta.

Sprzedaj, aby kupić – czyli nowa ekonomia codzienności

Według danych z raportu, aż 34% niemieckich konsumentów, którzy w ostatnim roku porządkowali swoje mieszkania, robiło to celowo przed dużymi wydarzeniami zakupowymi – takimi jak Black Friday czy okres świąteczny. W grupie młodszych konsumentów (18–29 lat) ten odsetek wzrasta do 39%. Oznacza to, że sprzedaż używanych lub odnowionych produktów – tzw. Pre-Loved – stała się realnym narzędziem do poprawy płynności finansowej w gospodarstwach domowych.

Zjawisko to wpisuje się w szerszy trend, który eBay określa mianem „Sell to Buy” – sprzedaj, by kupić. Dla wielu użytkowników to sposób na świadome gospodarowanie budżetem, a nie jedynie chwilowa reakcja na kryzys. Szczególnie aktywne są osoby, które już wcześniej kupowały produkty z drugiej ręki – aż 43% z nich regularnie sprzedaje własne przedmioty, aby zyskać dodatkowe środki. W grupie młodych dorosłych (18–29 lat) wskaźnik ten sięga nawet 55%.

Raport wskazuje również na rosnące zainteresowanie sprzedażą na platformach takich jak eBay. W ciągu ostatnich 12 miesięcy 13% badanych rozpoczęło sprzedaż produktów używanych w tym serwisie. Co istotne, 8% sprzedaje dopiero od pół roku, a 5% od niecałego roku – co potwierdza, że na rynek wkracza nowa fala sprzedawców detalicznych i prywatnych.

Świadomy zakup: produkty „Pre-Loved” jako symbol nowoczesnego konsumpcjonizmu

O ile sprzedaż staje się sposobem na uzyskanie finansowej elastyczności, o tyle zakupy produktów z drugiej ręki coraz częściej są postrzegane jako przejaw odpowiedzialności. Według danych ECC KÖLN, 37% respondentów kupuje dziś częściej używane lub odnowione towary niż w 2024 roku, a w grupie 18–29 lat ten udział sięga aż 51%.

Najpopularniejsze kategorie to:

• odzież (62% kupujących),
• sprzęt elektroniczny i techniczny (59%),
• zabawki (36%).

Kluczowe motywacje konsumentów są bardzo konkretne: 66% wskazuje na atrakcyjną cenę, 71% podkreśla aspekt ekologiczny i dobre proporcje między jakością a kosztem, natomiast 64% deklaruje, że woli kupić używany produkt dobrej jakości niż nowy, ale tani i niskiej klasy. W grupie wiekowej 50–59 lat ten odsetek sięga aż 74%.

Z perspektywy e-commerce oznacza to, że klienci nie traktują już odsprzedaży jako kompromisu, lecz jako mądrą decyzję zakupową, która łączy ekonomię z ekologią.

Handel jeszcze nie nadąża za oczekiwaniami klientów

Mimo wyraźnych sygnałów z rynku, wielu sprzedawców detalicznych wciąż podchodzi do odsprzedaży z rezerwą. Według danych ECC KÖLN, 78% konsumentów uważa, że produkty używane i odnowione powinny być stałym elementem oferty handlowej, ale zgadza się z tym tylko 50% sprzedawców.

Choć rekordowe 34% firm oferuje dziś towary odnowione (refurbished), a 31% – używane, to zaledwie 33% z nich dostrzega dalszy potencjał wzrostu tego segmentu. W ubiegłym roku w podobny sposób myślało jeszcze 42%przedsiębiorców.

Najczęściej wskazywanymi przeszkodami są koszty operacyjne, brak personelu i czas potrzebny do weryfikacji, odnowienia oraz ponownej sprzedaży produktów. W efekcie, mimo silnego popytu ze strony konsumentów, wielu detalistów nie wykorzystuje jeszcze potencjału rynku odsprzedaży – co otwiera przestrzeń dla platform takich jak eBay, Vinted czy Back Market.

Recommerce jako motor wzrostu w czasach oszczędności

Wyniki raportu pokazują, że recommerce (czyli sprzedaż i odsprzedaż produktów używanych) nie jest już niszowym zjawiskiem, lecz jednym z kluczowych trendów kształtujących handel detaliczny. Z jednej strony konsumenci szukają oszczędności, z drugiej – coraz częściej kierują się zasadami zrównoważonego rozwoju i dbałości o środowisko.

W tym kontekście eBay staje się platformą, która skutecznie łączy racjonalne decyzje zakupowe z proekologicznym podejściem. Serwis umożliwia zarówno konsumentom, jak i profesjonalnym sprzedawcom szybkie wejście w segment Recommerce bez konieczności budowania własnej infrastruktury logistycznej czy marketingowej. Dla polskich sprzedawców planujących ekspansję na rynek niemiecki to szczególnie istotna informacja – rosnąca popularność kategorii „Pre-Loved” może stanowić atrakcyjną niszę, która przyciąga świadomych, lojalnych klientów.

Recommerce w głównym nurcie – co to oznacza dla sprzedawców?

eBay Recommerce Report 2025 jednoznacznie pokazuje, że sprzedaż i zakup produktów używanych stały się częścią głównego nurtu konsumpcji. Finansowa przezorność, potrzeba stabilności i ekologiczne wartości coraz częściej idą w parze.

Dla sprzedawców oznacza to, że ignorowanie segmentu Recommerce to utracona szansa – nie tylko na sprzedaż, ale także na budowanie wizerunku marki bliskiej ideom odpowiedzialności i rozsądnego gospodarowania zasobami.

Włączenie oferty produktów używanych lub odnowionych do własnego sklepu, integracja z marketplace’ami oraz transparentna komunikacja wokół jakości i pochodzenia towaru mogą znacząco zwiększyć zaufanie klientów. W warunkach spowolnienia gospodarczego właśnie te wartości – wiarygodność, jakość i rozsądna cena – stają się najskuteczniejszym narzędziem sprzedażowym.

---

Najważniejsze dane z eBay Recommerce Report 2025

• 34% badanych sprzedaje używane produkty przed Black Friday lub świętami,
• 39% młodych (18–29 lat) robi to, by zwiększyć budżet zakupowy,
• 13% rozpoczęło sprzedaż używanych produktów na eBay w ostatnim roku,
• 37% kupuje dziś częściej produkty „Pre-Loved” niż w 2024,
• 71% postrzega zakupy z drugiej ręki jako wybór ekologiczny i ekonomiczny,
• 50% sprzedawców uznaje ten segment za istotny – przy 78% konsumentów, którzy już go za taki uważają.

---

Recommerce jako przyszłość handlu

Sprzedaż używanych produktów przestaje być trendem sezonowym. Dla e-commerce to sygnał, że przyszłość handlu leży w modelu opartym na cyrkularności i świadomej konsumpcji. Dla platform takich jak eBay to potwierdzenie słuszności strategii wspierania segmentu Pre-Loved, a dla sprzedawców – zachęta, by jak najszybciej włączyć ten element do swojej oferty.

W świecie, gdzie konsumenci coraz częściej pytają nie tylko „ile to kosztuje”, ale też „skąd to pochodzi”, Recommerce staje się symbolem nowoczesnego, odpowiedzialnego handlu.