Vinted: platforma przejęła francuski rynek mody. Poradnik dla e-sprzedawców
- Vinted – czym jest i skąd pochodzi?
- Statystyczna rewolucja: Vinted na szczycie rynku mody we Francji
- Cena, zrównoważony rozwój i wygoda – powody sukcesu
- Konkurencja z Azji w defensywie: Shein i Temu bez przełomu
- Omnichannel jeszcze się trzyma – Kiabi, Auchan, Decathlon
- Krytyka transgranicznej integracji: Vinted bez filtra lokalizacji
- Praktyczny przewodnik: jak korzystać z Vinted?
- Dla sprzedających:
- Dla kupujących:
- Wnioski i rekomendacje
14.05.2025
W świecie, w którym moda szybko się zmienia, a konsumenci coraz częściej kwestionują sensowność zakupów ubrań „na jeden sezon”, platformy recommerce – handlu rzeczami używanymi – zyskują na popularności. Najlepszym dowodem tej transformacji jest sukces Vinted, który w 2025 roku wyprzedził Amazon i Kiabi, stając się liderem sprzedaży odzieży we Francji, zarówno w kanale online, jak i offline. Zmiana ta nie tylko ukazuje przesunięcie konsumenckich priorytetów w kierunku oszczędności i zrównoważonego stylu życia, lecz także rodzi pytania: jak działa Vinted, dlaczego odnosi takie sukcesy i co powinien wiedzieć o tej platformie polski sprzedawca lub kupujący?
Vinted – czym jest i skąd pochodzi?
Vinted to litewska platforma handlu rzeczami używanymi, założona w 2008 roku w Wilnie. Początkowo była narzędziem dla lokalnych użytkowników do wymiany ubrań, ale z czasem przerodziła się w ogólnoeuropejski marketplace z rosnącym wpływem na rynek mody. Dziś działa w 16 krajach europejskich, oferując sprzedaż i zakup ubrań, butów, dodatków, a także kosmetyków i artykułów domowych.
Na tle konkurencji Vinted wyróżnia się brakiem prowizji dla sprzedających — to kupujący pokrywają koszty związane z transakcją poprzez opłatę ochronną. Platforma zarabia również na usługach dodatkowych (np. promocji ogłoszeń) i prowizji od przesyłek.
Statystyczna rewolucja: Vinted na szczycie rynku mody we Francji
Według barometru Instytutu Francuskiej Mody (Institut Français de la Mode, IFM), w pierwszym kwartale 2025 roku Vinted osiągnęło:
- pozycję lidera sprzedaży odzieży we Francji – zarówno w kanale cyfrowym, jak i tradycyjnym;
- udział 10,9% w całkowitym wolumenie sprzedaży odzieży na rynku francuskim;
- 16,3% udziału w grupie wiekowej 18–34 lata, co czyni ją platformą preferowaną przez młodsze pokolenia;
- 77 milionów euro zysku netto w 2024 roku, co oznacza ponad czterokrotny wzrost względem wcześniejszych okresów;
- 23 miliony aktywnych użytkowników we Francji pod koniec 2023 roku, według danych firmy Joko.
Cena, zrównoważony rozwój i wygoda – powody sukcesu
Francuski rynek mody cechuje się dziś silnym naciskiem na ekonomiczność zakupów. Aż 36,4% całej sprzedaży odzieży odbywa się w ramach promocji i wyprzedaży. W tym kontekście Vinted oferuje wyjątkową propozycję: szeroki wybór ubrań po niższych cenach i z ograniczonym wpływem na środowisko.
Średnie ceny ubrań sprzedawanych na Vinted:
- kobiety: jeansy – 33 €, T-shirty – 14 €, sukienki – 38 €;
- mężczyźni: T-shirty – 14 €, jeansy – 48 €, koszule – 32 €.
Vinted wygrywa także na polu przejrzystości transakcji, wbudowanego systemu ocen i wsparcia klienta.
Konkurencja z Azji w defensywie: Shein i Temu bez przełomu
Pomimo bardzo niskich cen, dwaj giganci fast fashion z Chin — Shein i Temu — nie zdołali podbić francuskiego rynku:
- Shein zajmuje dopiero 5. miejsce,
- Temu znalazł się na 24. pozycji.
Ich udział w zakupach online wynosi niemal jedną trzecią, ale przekłada się tylko na 7% ogólnego zużycia odzieży we Francji. Władze francuskie zapowiadają dodatkowe opłaty administracyjne dla paczek importowanych z Azji od 2026 roku. Również w USA sytuacja się pogarsza – Donald Trump zakończył zwolnienia celne dla przesyłek poniżej 800 USD.
Omnichannel jeszcze się trzyma – Kiabi, Auchan, Decathlon
W czołówce najchętniej wybieranych marek modowych pozostają też:
- Kiabi (3. miejsce),
- Decathlon (4.),
- Intersport (7.),
- Auchan (8.),
- Carrefour (9.),
- E.Leclerc (10.),
- Action (14.),
- Adidas (11.).
Kiabi, należące do rodziny Mulliez, otwiera nowe sklepy co 10 dni i sprzedaje dziennie 800 000 sztuk odzieży. Sieci omnichannel, mimo rosnącej konkurencji online, wciąż mają się dobrze.
Krytyka transgranicznej integracji: Vinted bez filtra lokalizacji
Od końca 2024 roku Vinted zintegrowało rynki Francji, Niemiec i Włoch. Celem było:
- poszerzenie oferty produktów,
- dostęp do nowych rynków dla sprzedających,
- wprowadzenie automatycznego tłumacza opisów.
Jednak użytkownicy natychmiast zaczęli zgłaszać problemy:
- oferty z zagranicy wyświetlają się bez kontroli,
- brak filtra lokalizacji uniemożliwia zakupy wyłącznie od lokalnych sprzedawców,
- pojawiły się przypadki oszustw, podróbek i opóźnionych dostaw.
Oficjalnie Vinted ogłosiło, że nie planuje wprowadzenia filtra krajowego, choć użytkownicy wielokrotnie o to prosili. Jedyną opcją pozostaje ręczne sprawdzanie lokalizacji sprzedawcy w profilu oferty.
Praktyczny przewodnik: jak korzystać z Vinted?
Dla sprzedających:
- Załóż konto i dodaj dane do przesyłek i płatności.
- Wystaw produkt: dodaj zdjęcia, opis, cenę, stan.
- Wybierz sposób dostawy – etykiety generowane są automatycznie (DHL, InPost, Relay).
- Sprzedajesz – pakujesz – wysyłasz. Płatność trafia do Ciebie po potwierdzeniu odbioru.
Dla kupujących:
- Korzystaj z wewnętrznego systemu płatności i ochrony kupującego.
- Sprawdzaj opinie o sprzedawcy.
- Zwracaj uwagę na lokalizację sprzedającego (brak filtra!).
- W razie problemów, korzystaj z systemu zgłoszeń Vinted.
Wnioski i rekomendacje
Vinted nie tylko zdominowało francuski rynek mody, ale również zmieniło zasady gry w handlu internetowym. Dla polskich sprzedawców oznacza to szansę na ekspansję i dotarcie do nowych grup klientów, zwłaszcza jeśli operują w segmencie zrównoważonej mody. Jednocześnie należy mieć świadomość ograniczeń — brak precyzyjnych filtrów, różnice logistyczne i rosnąca konkurencja lokalna to realne wyzwania.
Dla konsumentów Vinted pozostaje atrakcyjną opcją oszczędnego i bardziej odpowiedzialnego stylu zakupów. Przyszłość rynku recommerce wygląda obiecująco – i Vinted zamierza być jego najważniejszym graczem.
