Pinterest i Reddit – niedoceniane potęgi w e-handlu transgranicznym

5.11.2025

W świecie, w którym reklama cyfrowa coraz częściej opiera się na danych, personalizacji i sztucznej inteligencji, dwie platformy społecznościowe zyskują na znaczeniu w sposób, który jeszcze kilka lat temu trudno byłoby przewidzieć. Pinterest i Reddit – dotychczas postrzegane raczej jako niszowe media społecznościowe – stają się dziś istotnymi graczami w globalnym ekosystemie reklamy i sprzedaży online. Obie rosną w zawrotnym tempie, przyciągając użytkowników, reklamodawców i sprzedawców z całego świata, w tym coraz częściej także z Polski.

Pinterest: od inspiracji do transakcji

Pinterest, który przez lata był kojarzony z katalogiem inspiracji wizualnych, w 2025 roku notuje rekordowe wyniki. Platforma osiągnęła 600 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie, zwiększając swoją bazę o 12 procent w skali roku. Co ważniejsze, międzynarodowe rynki, w tym Europa, odnotowały aż 41-procentowy wzrost przychodów, a rynki spoza Europy i Ameryki Północnej – aż 66 procent. To sygnał, że Pinterest przestaje być jedynie miejscem do szukania pomysłów, a staje się globalną platformą handlową.

Z punktu widzenia e-handlu transgranicznego, Pinterest ma dziś wyjątkową wartość. Użytkownicy korzystają z niego w intencji odkrywania produktów – nie tyle dla rozrywki, ile z potrzeb zakupowych. To różni go od typowych mediów społecznościowych. Według CEO Billa Ready’ego, inwestycje w sztuczną inteligencję oraz rozwój wizualnej wyszukiwarki sprawiły, że Pinterest przekształca się w „asystenta zakupowego opartego na AI”. Oznacza to, że system samodzielnie potrafi dopasować produkty do gustów użytkowników, analizując ich zachowania, styl i historię przeglądania.

Dla polskich sprzedawców eksportujących do Niemiec, Francji czy krajów skandynawskich Pinterest stanowi atrakcyjny kanał reklamowy z kilku powodów. Po pierwsze, użytkownicy platformy są skłonni kupować – szukają konkretnych rozwiązań i inspiracji zakupowych, a nie wyłącznie treści rozrywkowych. Po drugie, kampanie reklamowe na Pinterest, mimo rosnącej popularności, wciąż są relatywnie tańsze niż na Meta (Facebook, Instagram) czy TikTok. Po trzecie, Pinterest doskonale nadaje się do promowania marek lifestyle’owych, dekoracyjnych, modowych czy kosmetycznych, a więc sektorów, w których polskie sklepy online często odnoszą sukcesy na rynkach zagranicznych.

Warto też zauważyć, że Pinterest oferuje dziś narzędzia dla sprzedawców umożliwiające pełną integrację z katalogami produktowymi – w tym feedy z Shopify czy WooCommerce. Produkty mogą być automatycznie synchronizowane, oznaczane w pinach i kierowane do stron sklepu. To umożliwia budowę pełnego lejka zakupowego – od inspiracji po sprzedaż – w jednym ekosystemie wizualnym.

Reddit: społeczność, która sprzedaje – i uczy AI

Z kolei Reddit, niegdyś znany głównie jako forum dyskusyjne, stał się dziś jednym z najbardziej dynamicznie rozwijających się mediów społecznościowych świata. W trzecim kwartale 2025 roku serwis zwiększył przychody o 68 procent do poziomu 585 milionów dolarów, a liczba aktywnych użytkowników dziennych wzrosła o 19 procent, osiągając 116 milionów osób. Co istotne, Reddit rozwija się nie tylko w Stanach Zjednoczonych – międzynarodowe przychody wzrosły aż o 74 procent, a platforma intensywnie inwestuje w lokalizację i rozwój w Europie, w tym w Niemczech.

Reddit ma jednak zupełnie inną wartość dla sprzedawców niż Pinterest. Nie jest to platforma wizualna, lecz sieć tematycznych społeczności („subredditów”), w których toczą się prawdziwe rozmowy użytkowników. Właśnie ta autentyczność sprawia, że Reddit staje się nie tylko kanałem reklamowym, ale również źródłem rekomendacji produktowych i danych dla algorytmów AI.

Dla przykładu: jeśli tysiące użytkowników w dyskusjach poleca konkretny typ produktu, kolor czy funkcję – te dane mogą być analizowane przez systemy sztucznej inteligencji, które wykorzystują Reddit jako źródło wiedzy o preferencjach konsumentów. Z tego powodu platforma stała się kluczowym partnerem dla firm technologicznych, w tym twórców modeli językowych, które uczą się na bazie rzeczywistych opinii i trendów. W 2024 roku Reddit podpisał nawet umowy licencyjne z kilkoma firmami AI, które wykorzystują jego treści do trenowania modeli – co w praktyce oznacza, że rozmowy użytkowników pomagają budować przyszłe systemy rekomendacji produktowych.

Z punktu widzenia e-handlu, Reddit stanowi niezwykle wiarygodne źródło informacji o potrzebach klientów. Subreddity poświęcone konkretnym kategoriom (np. r/Ecommerce, r/BuyItForLife czy r/SkincareAddiction) to skarbnica insightów o tym, jak konsumenci podejmują decyzje zakupowe. Marki mogą nie tylko prowadzić tam działania reklamowe, ale też uczestniczyć w dialogu – w sposób transparentny i merytoryczny. Dla polskich firm planujących ekspansję na rynek niemiecki lub angielskojęzyczny, Reddit może być zarówno narzędziem badawczym, jak i miejscem budowania wizerunku eksperta.

AI, rekomendacje i przyszłość reklamy

Zarówno Pinterest, jak i Reddit inwestują w sztuczną inteligencję, ale w zupełnie różny sposób. Pinterest rozwija wizualną AI – systemy zdolne rozpoznawać i sugerować produkty na podstawie obrazu. Reddit natomiast koncentruje się na AI semantycznej, analizującej język, kontekst i emocje w rozmowach użytkowników. Razem te dwa modele wyznaczają kierunek rozwoju reklamy: przyszłość nie należy już tylko do targetowania demograficznego, lecz do reklamy kontekstowej opartej na intencjach i emocjach.

Dla polskich sprzedawców internetowych to znakomita okazja. Wykorzystując Pinterest, można budować rozpoznawalność marki na poziomie wizualnym – tworząc inspiracje, kolekcje i historie zakupowe. Reddit natomiast pozwala zrozumieć język klientów zagranicznych i dostosować komunikację oraz ofertę do lokalnych oczekiwań. W połączeniu dają one potężne narzędzie do ekspansji transgranicznej – zwłaszcza w połączeniu z automatyzacją i AI, które analizują trendy i rekomendacje w czasie rzeczywistym.

Co to oznacza dla e-handlu?

Wyniki Pinterest i Reddit pokazują jedno: krajobraz mediów społecznościowych w e-commerce dynamicznie się zmienia. Sprzedawcy, którzy ograniczają się wyłącznie do tradycyjnych platform, takich jak Facebook czy Google, ryzykują utratę kontaktu z nowymi grupami klientów. Pinterest i Reddit oferują różne ścieżki dotarcia do odbiorców, ale ich wspólnym mianownikiem jest rosnące znaczenie autentyczności i inteligentnych algorytmów.

Pinterest łączy wizualność z intencją zakupową – użytkownicy chcą kupować produkty, które widzą. Reddit natomiast łączy społeczność z wiedzą – użytkownicy chcą zrozumieć, dlaczego coś warto kupić. Połączenie tych dwóch podejść może w najbliższych latach stać się jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania marki w e-handlu transgranicznym.