XXXLutz przejmuje Grupę Black Red White – co to oznacza dla polskiego rynku meblowego?

7.03.2025

Grupa XXXLutz, jeden z trzech największych sprzedawców mebli na świecie, finalizuje przejęcie 100% udziałów w polskiej Grupie Black Red White (BRW). Austriacka sieć już w 2022 roku nabyła połowę udziałów w polskiej firmie, a teraz, po uzyskaniu zgody organów ochrony konkurencji, stanie się jej jedynym właścicielem. Co oznacza ta transakcja dla polskiego rynku meblarskiego i handlu online?

Większa skala, większe możliwości

Grupa Black Red White to jeden z największych producentów i sprzedawców mebli w Polsce. Posiada 82 własne sklepy (w tym 78 w Polsce) oraz sieć około 300 partnerów handlowych. Eksportuje meble do ponad 30 krajów, a jej zakłady produkcyjne zatrudniają ponad 5000 osób. Przejęcie przez XXXLutz daje firmie dostęp do globalnych zasobów i know-how austriackiego giganta, co może oznaczać niższe ceny, szerszą ofertę i szybszą dostępność produktów dla polskich konsumentów. Zdaniem Mariusza Sośnierza, prezesa zarządu BRW, transakcja stwarza doskonałe warunki do dalszego rozwoju firmy w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu rynkowym.

Jesteśmy przekonani, że przynależność do Grupy XXXLutz oferuje najlepsze warunki do przyszłego rozwoju, z wyraźnymi możliwościami wzrostu, szczególnie w trudnym, konkurencyjnym otoczeniu. Konkurencyjne środowisko, zwłaszcza na rynku sprzedaży detalicznej mebli online, wymaga nie tylko dużych inwestycji, ale także silnych partnerstw. Dzięki swojej obecności w całej Europie, sile gospodarczej i solidnemu know-how w zakresie sprzedaży wielokanałowej Grupa XXXLutz jest predestynowana do odegrania w przyszłości znaczącej roli na rynku meblarskim – podkreśla Mariusz Sośnierz, prezes Zarządu Grupy BRW.

Co zmieni się dla klientów?

Przejęcie oznacza przede wszystkim większy wybór produktów, potencjalnie niższe ceny oraz lepszą logistykę. Jak zapewnia Thomas Saliger, rzecznik prasowy Grupy XXXLutz, firma chce rozwijać strategię omnichannel, łącząc handel stacjonarny z e-commerce. – Klienci coraz częściej poszukują informacji online, ale przy większych zakupach chcą osobiście sprawdzić jakość produktów w salonach. Dzięki naszemu doświadczeniu możemy pomóc w dalszym rozwoju BRW i zapewnić jeszcze szerszą ofertę w konkurencyjnych cenach – mówi Saliger.

Mimo że XXXLutz przejmuje pełną kontrolę nad BRW, zarządzanie firmą i jej zakładami produkcyjnymi pozostanie niezależne. Szczegóły umowy nie zostały ujawnione.

XXXLutz rozwija marketplace – szansa dla polskich producentów

Jednym z kluczowych aspektów strategii XXXLutz jest rozwój platformy marketplace. W sierpniu 2023 roku niemiecki sklep online XXXLutz.de został przekształcony w marketplace, umożliwiając zewnętrznym dostawcom sprzedaż produktów z segmentu mebli i wyposażenia wnętrz. Jednocześnie Black Red White od kilku lat prowadzi własny marketplace, który koncentruje się na polskim rynku i współpracuje z krajowymi dostawcami. Choć obie platformy należą już do tej samej grupy, na razie nie zapowiada się na ich połączenie czy rebranding, a każda z nich ma działać niezależnie w swoim kraju.

– Już od zeszłego roku, jako jedni z pierwszych, uruchamiamy polskie marki i producentów na marketplace XXXLutz.de z sukcesem. Czekamy na kolejne marketplace’y z tej grupy oraz rozwój sytuacji w kontekście istniejącego marketplace BRW– mówi Anna Konopa, CEO Setup.pl, agencji specjalizującej się w wprowadzaniu polskich i niemieckich firm na międzynarodowe platformy sprzedażowe.

Setup.pl od lat wspiera polskich producentów w sprzedaży cross-border, pomagając im dostosować ofertę do wymagań marketplace’ów i skutecznie rozwijać sprzedaż w Europie. Włączenie BRW do struktur XXXLutz może dodatkowo przyspieszyć ten proces, otwierając nowe możliwości dla polskich firm z sektora meblowego – zarówno na rynku krajowym, jak i w międzynarodowej sprzedaży online.

Co dalej?

Przejęcie Grupy Black Red White przez XXXLutz to ważny krok w konsolidacji europejskiego rynku meblowego. Dla polskich konsumentów oznacza to większą konkurencję, lepsze ceny i rozwój sprzedaży online. Z kolei dla polskich producentów mebli i akcesoriów wnętrzarskich może być to szansa na międzynarodową ekspansję poprzez dynamicznie rozwijający się marketplace.

Finalizacja transakcji jest uzależniona od decyzji organów ochrony konkurencji. Jeśli zostanie zatwierdzona, XXXLutz stanie się jednym z kluczowych graczy w polskiej branży meblarskiej, a rynek e-commerce w tym segmencie może zyskać nowego, silnego lidera.