Rozwój cross-border motorem wzrostu dla polskiego e-handlu – jak z Kaufland marketplace szybko i skutecznie skalować sprzedaż w Europie

25.03.2026

W 2023 roku wartość transgranicznego handlu online w Europie sięgnęła około 237 miliardów euro, co oznacza imponujący wzrost o 32% w porównaniu z rokiem poprzednim.¹
Liderem zestawienia zostały Niemcy – to tam w 2023 roku wygenerowano najwyższe obroty w sektorze cross-border, opiewające na 43 miliardy euro.² To jednak dopiero początek: prognozy na rok 2030 kreślą wizję ogromnego wzrostu, wskazując, że światowy rynek handlu transgranicznego B2C może być wart nawet 4,3 biliona euro.³

Dla sprzedawców odczuwających nasycenie rodzimego rynku lub szukających nowych dróg rozwoju, handel międzynarodowy to naturalny krok naprzód. Przedsiębiorcy, którzy już teraz zdecydują się na ekspansję, zyskają nie tylko strategiczną przewagę i dostęp do nowych grup odbiorców, ale przede wszystkim realną szansę na wzrost przychodów. 

Krótko mówiąc: zamknięcie się na rynki zagraniczne oznacza dziś dobrowolną rezygnację z największej szansy na skalowanie biznesu!

Podbijaj nowe rynki z Kaufland Global Marketplace: kompleksowe rozwiązanie dla międzynarodowej sprzedaży

Wystarczy jedna rejestracja, by otworzyć sobie drzwi do potencjalnie 139 milionów klientów online na siedmiu zintegrowanych platformach: w Polsce, Niemczech, Włoszech, Francji, Austrii, Czechach i na Słowacji.

Fundamentem tego ekosystemu jest innowacyjna technologia Kaufland Global Marketplace. Rozwiązanie typu all-in-one pozwala na błyskawiczne i proste zarządzanie ofertami, produktami oraz zamówieniami z poziomu jednego, intuicyjnego systemu. W ten sposób sprzedawcy mogą efektywnie rozbudować swoje kanały sprzedaży i zdobywać nowe rynki przy jak najmniejszym wykorzystaniu zasobów. Co więcej, szereg dodatkowych usług – od profesjonalnej obsługi klienta w lokalnych językach po zautomatyzowane tłumaczenia opisów produktów i tekstów prawnych – skutecznie obniża barierę wejścia na zagraniczne rynki.

Potencjał, który czeka na polskich sprzedawców

Kaufland Global Marketplace to Twoja brama do europejskiego e-commerce: jedna rejestracja zapewnia obecność na siedmiu rynkach i dostęp do 139 milionów potencjalnych klientów. Wykorzystaj potencjał 6 400 kategorii, by skutecznie rozwijać swój asortyment za granicą.

Źródło: Statista⁴

Szczególnie obiecujący dla polskich przedsiębiorców pozostaje rynek niemiecki (Kaufland.de):

• Prognozowany obrót na 2025 rok: 98 mld euro⁴
• Liczba aktywnych sprzedawców na Kaufland.de: 13 000
• Zakres asortymentu dostępnego na platformie: 45 milionów produktów
• Rozpoznawalność marki: 97%
• Zasięg miesięczny: do 32 milionów odwiedzających

Potencjał drzemie także na pozostałych sześciu rynkach działalności Kaufland Global Marketplace. Sprzedawcy mogą tam w pełni wykorzystać gotową infrastrukturę, lokalne know-how oraz siłę marki, co pozwala im czerpać zyski z ekspansji zagranicznej przy minimalnym wysiłku i kosztach operacyjnych.

We wszystkich krajach funkcjonowania marketplace, polscy sprzedawcy trafiają na świadomych konsumentów, którzy doceniają komfort zakupów online i z entuzjazmem korzystają z ofert zagranicznych sklepów. Statystycznie co drugi z nich regularnie kupuje w sieci, a trend ten stale rośnie⁴. W analizie wyjątkowo imponująco prezentuje się Austria – tam odsetek osób zamawiających produkty z zagranicy wynosi aż 86%⁵. Wysoki średni przychód na użytkownika, wynoszący 2 550 euro⁴, otwiera ogromny potencjał przed sprzedawcami międzynarodowymi. 

Dla wszystkich krajów, w których obecny jest Kaufland marketplace – w tym dla Polski – prognozuje się w latach 2025–2029 dynamiczny wzrost na poziomie co najmniej 7% rocznie⁴. Szczególnie opłacalne jest wejście na rynki Europy Wschodniej: są one wciąż nienasycone i oferują idealne szanse dla sprzedawców, którzy chcą wcześnie zbudować tam swoją pozycję.

Synergia offline i online: siła marki, która buduje zaufanie

Ekspansję na nowe rynki ułatwia sprzedawcom unikalna cecha naszego marketplace: dzięki ponad 1 600 sklepom stacjonarnym w ośmiu krajach marka cieszy się niezwykle wysoką rozpoznawalnością (sięgającą nawet 99%) oraz ogromnym zasięgiem. To wyjątkowe połączenie świata offline i online jest dodatkowo wzmacniane przez program lojalnościowy „Kaufland Card” oraz aplikację Kaufland. Buduje to głębokie zaufanie klientów do marki, które bezpośrednio przekłada się na sukces naszych platform: każdego miesiąca marketplace Kauflandu odwiedzają nawet 43 miliony klientów.

Szybkie generowanie sprzedaży transgranicznej: sprzedaż ogólnoeuropejska w 5 krokach

Koniec ze skomplikowanymi procedurami: Kaufland Global Marketplace wychodzi naprzeciw potrzebom e-commerce, stawiając na szybkość i intuicyjność. Już w kilka dni możesz zacząć generować sprzedaż na rynkach europejskich – wystarczy tylko pięć prostych kroków.

Ekspansja bez barier: kompleksowe wsparcie w sprzedaży transgranicznej

Kaufland Global Marketplace doskonale rozumie dynamikę handlu międzynarodowego i wyzwania, z jakimi mierzą się e-sprzedawcy.
Aby wesprzeć Twoje plany ekspansji, przygotowaliśmy kompleksowy ekosystem usług dodatkowych – inteligentne narzędzia zaprojektowane, by zdynamizować Twój wzrost na naszych platformach:

• Osobiste wsparcie sprzedawcy: profesjonalna pomoc telefoniczna i mailowa w lokalnych językach wszystkich naszych kanałów sprzedaży.
• Automatyczne tłumaczenia: bezpłatny przekład danych produktowych i tekstów prawnych, który pozwala błyskawicznie przełamać bariery językowe. 
• Wielojęzyczny system zgłoszeniowy: narzędzie ułatwiające komunikację z klientami na rynkach zagranicznych.
• Obsługa płatności: bezpieczne przetwarzanie transakcji w lokalnych walutach z uwzględnieniem najpopularniejszych metod płatności.
• EPR Management by Kaufland: pełne wsparcie w zakresie rozszerzonej odpowiedzialności producenta za produkty i opakowania.
• Pierwsza linia Działu Obsługi Klienta: profesjonalna obsługa klienta pierwszego kontaktu (1st-level) realizowana bezpośrednio przez Kaufland.
• Marketing on-site: skuteczne narzędzia promocji, takie jak Reklamy sponsorowane (Sponsored Ads) oraz kupony rabatowe. 
• Marketing wielokanałowy: maksymalizacja zasięgów dzięki SEO i SEA, obecności w mediach społecznościowych oraz integracji z najpopularniejszymi porównywarkami cen.
• Baza wiedzy: bezpłatny dostęp do poradników Seller University oraz webinarów z naszymi ekspertami.
• Sieć partnerska: szeroki wachlarz usług partnerów zewnętrznych, wspierających Twój biznes.

Podsumowanie 

Kaufland Global Marketplace to ambitna, europejska odpowiedź na globalne potęgi handlu online. To platforma stworzona w sercu Europy i z myślą o jej specyfice, oferująca przestrzeń, w której każdy – od lokalnego przedsiębiorcy po światową markę – może z sukcesem skalować sprzedaż transgraniczną. Nasz marketplace został zaprojektowany, by wspierać firmy w ich międzynarodowej ekspansji. Łącząc rozpoznawalność marki, ogromną grupę docelową oraz kompleksowe wsparcie techniczne, tworzymy optymalne warunki do szybkiego i sprawnego rozwoju poza granicami kraju.

Źródła:

1) Statista: Obroty cross-border e-commerce w Europie w latach 2019–2023, link: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/983771/umfrage/cross-border-e-commerce-umsatz-in-europa/ (2.01.2026 r.)

2) Statista: Obroty cross-border e-commerce w wybranych krajach Europy w 2023 r., link: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/1300003/umfrage/cross-border-e-commerce-umsatz-nach-laendern-in-europa/ (2.01.2026 r.)

3) Statista: Szacunkowa wielkość rynku cross-border e-commerce B2C na świecie w latach 2018–2030, link:
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/1300027/umfrage/cross-border-b2c-e-co (2.01.2026 r.)

4) Statista: Analiza rynku e-commerce, link: https://www.statista.com/outlook/emo/ecommerce/germany?currency=EUR#revenue (2.01.2026 r.)

5) Statista: Odsetek klientów kupujących online za granicą w wybranych krajach świata w 2023 r., link: https://www.statista.com/statistics/1296438/cross-border-ecommerce-users-worldwide-country/ (2.01.2026 r.)