Amazon startuje w Irlandii 🇮🇪 – nowy rynek i oferta dla sprzedawców

18.03.2025

Amazon uruchomił swoją platformę sprzedażową w Irlandii pod adresem Amazon.ie. Dzięki temu polscy sprzedawcy zyskali nową możliwość dotarcia do klientów na tym rynku. Oprócz dostępu do irlandzkich konsumentów, Amazon przygotował specjalną promocję dla sprzedawców, którzy zdecydują się na przechowywanie swoich produktów w magazynach w Irlandii. Co warto wiedzieć o tej ofercie i jakie są warunki jej skorzystania?

Amazon.ie – nowy rynek dla e-sprzedawców

Amazon od lat rozwija swoją obecność w Europie, a dodanie Irlandii do listy lokalnych wersji platformy otwiera kolejne możliwości sprzedażowe. To szczególnie istotne dla sprzedawców działających już w Unii Europejskiej, ponieważ Irlandia pozostaje członkiem wspólnoty, co upraszcza kwestie podatkowe w porównaniu do sprzedaży w Wielkiej Brytanii.

Sprzedaż na Amazon.ie jest dostępna dla wszystkich sprzedawców, którzy już korzystają z europejskich centrów logistycznych Amazon (FBA – Fulfillment by Amazon). Warto jednak zwrócić uwagę na kwestie związane z rejestracją VAT i magazynowaniem towarów.

Otwarcie Amazon.ie nie tylko zwiększy konkurencję na irlandzkim rynku e-commerce, ale może także zmienić nawyki zakupowe konsumentów i podważyć pozycję lokalnych detalistów. Czy polscy i irlandzcy sprzedawcy mogą ze sobą skutecznie konkurować? Jakie strategie pozwolą im przetrwać w nowej rzeczywistości handlu online?

Amazon już dominuje irlandzki rynek e-commerce

Badania przeprowadzone przez Wolfgang Digital i Amárach Research pokazują, że Amazon już teraz jest jednym z największych detalistów w Irlandii, a wprowadzenie dedykowanej platformy może jeszcze bardziej umocnić jego pozycję.

Kluczowe dane o Amazon w Irlandii:

• 78% dorosłych Irlandczyków kupowało na Amazon – a w grupie wiekowej 35-44 lata odsetek ten wzrasta do 91%.
• 35% konsumentów dokonuje zakupów na Amazon co najmniej raz w miesiącu, a 18% mieszkańców Dublina robi to co tydzień.
• 51% irlandzkich klientów Amazon posiada subskrypcję Amazon Prime, a w Dublinie ten odsetek wynosi 60%.
• Najczęściej kupowane produkty to: technologia (60%), artykuły domowe (57%) i książki (46%).
• Amazon generuje w Irlandii roczne przychody na poziomie 1,5–2 miliardów euro, co stanowi do 12% całkowitej sprzedaży online w kraju.

Dodatkowo, 47% respondentów twierdzi, że po uruchomieniu Amazon.ie będzie kupować tam częściej, co sugeruje, że wpływ platformy na lokalny rynek może być jeszcze większy.

Dlaczego Irlandczycy wybierają Amazon?

Główne powody, dla których klienci wybierają Amazon zamiast irlandzkich e-sklepów, to:

1. Niższe ceny
2. Szeroka oferta produktów
3. Darmowa dostawa

To pokazuje, że lokalni sprzedawcy muszą znaleźć sposób na wyróżnienie się, jeśli chcą utrzymać swoją pozycję.

Czy warto zatem sprzedawać na Amazon.ie?

Dla wielu polskich i irlandzkich sprzedawców Amazon.ie może być szansą na dotarcie do nowych klientów – zwłaszcza jeśli już korzystają z modelu Fulfillment by Amazon (FBA). Warto jednak pamiętać, że konkurencja na tej platformie będzie bardzo silna, a marże – często niskie.

Irlandia a system OSS – gdzie pojawiają się komplikacje?

Irlandia teoretycznie doskonale współgra z unijnym systemem OSS (One-Stop Shop), który upraszcza rozliczenia VAT dla sprzedawców działających na terenie UE. Wysyłka produktów z Polski na Zieloną Wyspę odbywa się podobnie jak w przypadku wysyłki do innych krajów UE.

Jednak problem pojawia się w momencie, gdy sprzedawca decyduje się na magazynowanie swoich produktów w Irlandii. Przechowywanie towarów w tym kraju oznacza konieczność rejestracji do VAT w Irlandii. Dodatkowo każdy sprzedawca musi prowadzić szczegółową dokumentację ruchów magazynowych i raportować je zarówno do urzędów skarbowych w Polsce (jeśli firma jest tam zarejestrowana), jak i w Irlandii.

Nieco inaczej wygląda sytuacja w Irlandii Północnej, która pomimo brexitu pozostaje częścią unijnego systemu VAT. Oznacza to, że sprzedaż do klientów w Irlandii Północnej można rozliczać wyłącznie w ramach OSS, a brak magazynów Amazon FBA w tym regionie sprawia, że rejestracja do VAT nie jest tam konieczna.

Najwięcej komplikacji pojawia się przy sprzedaży z Irlandii do Anglii, Walii lub Szkocji. W niektórych przypadkach Amazon automatycznie odprowadza VAT, ale w innych obowiązek ten spoczywa na sprzedawcy. Zależy to m.in. od wartości zamówienia – szczegółowe zasady są dość skomplikowane i wymagają indywidualnej analizy.

Podsumowując, choć Irlandia daje możliwość prostego rozliczania VAT przez system OSS, przechowywanie tam towarów wymaga dodatkowej rejestracji podatkowej i prowadzenia dokumentacji, co generuje dodatkowe obowiązki administracyjne dla sprzedawców.

Rejestracja do VAT w Irlandii przez partnerów Amazon – na co zwrócić uwagę?

Amazon w ramach promocji dla sprzedawców na Amazon.ie oferuje bezpłatną rejestrację do VAT w Irlandii oraz dwa lata usług księgowych. Aby skorzystać z tej oferty, sprzedawca musi aktywować magazynowanie w Irlandii oraz korzystać z jednego z partnerów Amazon do obsługi podatkowej: J&P Accountants, Taxually, AVASK lub Singularity. Zwrot kosztów obejmuje do 1 900 euro i jest przekazywany na konto sprzedawcy w Amazon Seller Central.

Warunki skorzystania z oferty

Aby zakwalifikować się do promocji, sprzedawca musi:

• Aktywować magazynowanie w Irlandii poprzez Seller Central i utrzymywać tam ofertę FBA przez minimum 12 miesięcy.
• Zarejestrować się do VAT w Irlandii poprzez jednego z partnerów Amazon.
• Dostarczyć wymagane dokumenty do wybranego doradcy podatkowego w ciągu 60 dni od rejestracji usługi.
• Wpisać irlandzki numer VAT w Seller Central w ciągu 15 dni od jego otrzymania.
• Mieć aktywne konto sprzedażowe na Amazon Europe w czasie trwania promocji.

Zwrot kosztów zostanie dokonany do trzech miesięcy po dodaniu numeru VAT do Seller Central.

Pułapki i ograniczenia – na co uważać?

Chociaż promocja może wydawać się atrakcyjna, warto zwrócić uwagę na kilka istotnych kwestii:

• Oferta dotyczy tylko sprzedawców, którzy wcześniej nie byli zarejestrowani do VAT w Irlandii.
• Jeśli sprzedawca wyłączy magazynowanie w Irlandii przed upływem 12 miesięcy, Amazon może zażądać zwrotu kosztów poniesionych w ramach promocji.
• Zwrot kosztów obejmuje tylko standardowe usługi VAT, ale dodatkowe opłaty, takie jak notarialne poświadczenie dokumentów, przesyłki kurierskie czy korekty wcześniejszych deklaracji, pozostają po stronie sprzedawcy.
• Usługi podatkowe są świadczone przez zewnętrznych partnerów Amazon, a sprzedawca podpisuje umowę bezpośrednio z wybranym doradcą podatkowym. Amazon nie ponosi odpowiedzialności za jakość tych usług.

Ostrzeżenie – Amazon a rejestracja VAT

Warto zaznaczyć, że usługi rejestracji VAT oferowane przez Amazon wielokrotnie spotkały się z negatywnymi doświadczeniami sprzedawców. Problemy obejmowały opóźnienia w rejestracji, błędy w dokumentacji, a także niejasne warunki umów z doradcami podatkowymi. Dlatego zalecamy skorzystanie z usług sprawdzonych firm zewnętrznych, takich jak np. Amavat lub Taxology, które mają doświadczenie we współpracy z polskimi sprzedawcami i zapewniają rzetelną obsługę podatkową.

Podsumowując, promocja Amazon może być interesującą opcją dla sprzedawców, którzy chcą wejść na rynek irlandzki. Jednak przed skorzystaniem z oferty warto dokładnie przeanalizować jej warunki oraz rozważyć współpracę z niezależnym doradcą podatkowym, aby uniknąć potencjalnych problemów i nieprzewidzianych kosztów.

Choć oferta jest atrakcyjna, warto pamiętać o pewnych ograniczeniach:

• Promocja dotyczy wyłącznie sprzedawców, którzy wcześniej nie byli zarejestrowani do VAT w Irlandii.
• Jeśli sprzedawca zdecyduje się na wycofanie swoich produktów z irlandzkich magazynów w ciągu 12 miesięcy, może zostać zobowiązany do zwrotu otrzymanej refundacji.
• Amazon pokrywa jedynie koszty standardowej obsługi VAT – dodatkowe opłaty, np. za notariusza, kuriera czy korekty podatkowe, pozostają po stronie sprzedawcy.
• Sprzedawcy nadal są osobiście odpowiedzialni za prawidłowe rozliczanie się z irlandzkim urzędem skarbowym.

Podsumowanie

Nowa platforma Amazon.ie stanowi atrakcyjną opcję dla sprzedawców, którzy chcą rozszerzyć działalność w Unii Europejskiej. Dzięki promocji Amazon można znacząco obniżyć koszty rejestracji VAT i rozliczeń podatkowych, co ułatwia rozpoczęcie sprzedaży na nowym rynku. Warto jednak dokładnie przeanalizować warunki oferty, by uniknąć niespodziewanych kosztów i problemów związanych z podatkami.

Dla sprzedawców planujących ekspansję w Irlandii i Irlandii Północnej kluczowe jest także zrozumienie różnic w systemach logistycznych i podatkowych. Podczas gdy w Irlandii można korzystać z unijnego systemu OSS i magazynowania FBA, w Irlandii Północnej niezbędne jest korzystanie z brytyjskiego Amazon FBA, co może mieć wpływ na cenę i logistykę.

Sprzedaż na Amazon.ie może być dobrą decyzją, zwłaszcza dla tych sprzedawców, którzy już korzystają z FBA i szukają nowych rynków zbytu w Europie. Jednak przed podjęciem decyzji warto dokładnie przeanalizować swoją strategię logistyczną i podatkową, aby uniknąć dodatkowych zobowiązań i maksymalnie wykorzystać nową możliwość ekspansji.