Jak wygląda omnichannel w praktyce? Przykład TREX SPORT i rozwoju transgranicznej sprzedaży wielokanałowej
27.05.2026
TREX S.A. wprowadził produkty marki TREX SPORT do sprzedaży w Media Expert. Oferta jest dostępna na platformie od 25 maja 2026 roku. To kolejny kanał internetowy spółki na polskim rynku, obok własnego sklepu, Allegro i Decathlonu.
Spółka, notowana na rynku NewConnect, specjalizuje się w internetowej sprzedaży sprzętu sportowego do użytku domowego. W jej ofercie znajdują się m.in. produkty fitness oraz akcesoria sportowe. TREX rozwija sprzedaż w modelu wielokanałowym, łącząc własne sklepy internetowe z obecnością na marketplace’ach i platformach dużych sieci handlowych.
Media Expert jako kolejny kanał w Polsce
W komunikacie dotyczącym wejścia do Media Expert spółka podała, że chce zwiększać dostępność produktów TREX SPORT na największych platformach sprzedażowych w Polsce. Zarząd szacuje, że sprzedaż w tym kanale może przynieść około 700 tys. zł przychodów w pierwszych 12 miesiącach współpracy.
Karolina Koczwara, prezeska zarządu TREX S.A., wskazała, że spółka chce dotrzeć przez Media Expert do kolejnej grupy klientów. Podkreśliła też ambicję obecności marki na najważniejszych marketplace’ach w Polsce.
Dla TREX wejście do Media Expert oznacza rozszerzenie krajowej dystrybucji o platformę, która poza elektroniką i sprzętem AGD rozwija także inne kategorie produktowe. Sprzęt sportowy do ćwiczeń w domu mieści się w tym kierunku, zwłaszcza przy rosnącym znaczeniu sprzedaży online w kategoriach użytkowych i domowych.
Własny sklep, Allegro, Decathlon i Media Expert
Na polskim rynku TREX SPORT sprzedaje przez kilka kanałów. Spółka prowadzi własny sklep internetowy, korzysta z Allegro i Decathlonu, a od maja 2026 roku także z Media Expert.
Taki model pozwala dotrzeć do klientów, którzy kupują w różnych miejscach. Część zaczyna poszukiwania od Allegro, część szuka sprzętu sportowego w Decathlonie, inni trafiają na produkty przez sklepy internetowe dużych sieci albo bezpośrednio przez stronę marki.
Dla producenta oznacza to większy zasięg, ale także większą złożoność sprzedaży. Każdy kanał ma własne wymagania dotyczące opisów, zdjęć, cen, promocji, dostępności, obsługi klienta i logistyki.
Sprzedaż przez spółkę powiązaną Grosner Sport GmbH
Ważnym elementem sprzedaży zagranicznej jest spółka powiązana Grosner Sport GmbH. Przez ten podmiot produkty TREX SPORT są obecne m.in. na Amazonie, eBayu, Kauflandzie i Decathlonie.
Ma to znaczenie szczególnie w kontekście rynku niemieckiego, który według wypowiedzi zarządu pozostaje obecnie najbardziej dochodowym rynkiem spółki. Niemcy były pierwszym rynkiem zagranicznym TREX, a jednocześnie rynkiem, na którym grupa posiada najwięcej kanałów dystrybucji.
Obecność na Amazonie, eBayu i Kauflandzie daje TREX dostęp do klientów przyzwyczajonych do zakupów na dużych platformach. Decathlon pełni inną funkcję, ponieważ jest kanałem mocniej powiązanym z kategorią sportową.
Ekspansja na kolejne rynki europejskie
TREX działa obecnie na kilku rynkach zagranicznych. W komunikatach spółki wymieniane są Niemcy, Francja, Belgia, Holandia, Austria, Rumunia i Węgry. Sprzedaż prowadzona jest przez własne e-sklepy, platformy internetowe oraz Decathlon.
W kwietniu 2026 roku spółka poinformowała o uruchomieniu własnych sklepów internetowych na Węgrzech i w Rumunii. Wcześniej produkty TREX SPORT były tam dostępne przez Decathlon. Według szacunków zarządu nowe e-sklepy mogą wygenerować około 500 tys. zł rocznie na Węgrzech i 750 tys. zł w Rumunii.
Ten ruch pokazuje sposób, w jaki TREX rozwija sprzedaż na nowych rynkach. Spółka korzysta z rozpoznawalnych platform i sieci, a następnie uruchamia własne kanały online. Dzięki temu może stopniowo zwiększać kontrolę nad sprzedażą i marżą, ale nadal korzysta z zasięgu partnerów handlowych.
Do końca 2027 roku TREX planuje wejście na kolejne rynki. W materiałach spółki pojawiają się Czechy, Słowacja, Hiszpania i Włochy. Podczas czatu inwestorskiego StockWatch.pl Karolina Koczwara wskazywała również Litwę, Łotwę i Estonię.
Wyniki finansowe i znaczenie nowych kanałów
W pierwszym kwartale 2026 roku grupa TREX wypracowała 21,3 mln zł skonsolidowanych przychodów wobec 11,3 mln zł rok wcześniej. EBITDA wzrosła do 2,6 mln zł z 812 tys. zł w pierwszym kwartale 2025 roku.
Spółka rozwija sprzedaż w okresie wyraźnego wzrostu skali działalności. Nowe kanały, takie jak Media Expert, mogą dokładać kolejne źródła przychodów, ale w marketplace’ach sama obecność nie gwarantuje sprzedaży. Znaczenie mają ceny, dostępność towaru, jakość listingów, opinie klientów, koszty promocji oraz warunki logistyczne.
Zarząd TREX podkreśla, że celem jest rozwój sprzedaży przy zachowaniu rentowności grupy. To istotne, ponieważ sprzedaż na wielu platformach może zwiększać przychody, ale wiąże się też z prowizjami, kosztami reklamy i dodatkowymi wymaganiami operacyjnymi.
Sprzęt fitness pozostaje podstawą oferty
TREX SPORT koncentruje się na sprzęcie sportowym do użytku domowego. Oferta jest kierowana do osób ćwiczących w domu, początkujących użytkowników oraz klientów, którzy chcą uzupełnić trening poza siłownią.
Spółka testuje także inne kategorie. W ofercie pojawiły się m.in. biurka i krzesła gamingowe. Karolina Koczwara wskazywała podczas czatu inwestorskiego, że TREX bada potencjał tej kategorii, choć sprzęt fitness pozostaje podstawą działalności.
Testowanie nowych segmentów jest typowe dla sprzedaży internetowej, szczególnie przy obecności na wielu platformach. Marketplace’y pozwalają szybciej sprawdzić zainteresowanie produktem, poziom cen i reakcje klientów.
Przykład sprzedaży wielokanałowej
Przypadek TREX pokazuje, jak średniej wielkości spółka produktowa może rozwijać sprzedaż w e-commerce przez kilka równoległych kanałów. W Polsce są to własny sklep, Allegro, Decathlon i Media Expert. Zagranicznie dochodzą własne e-sklepy, Decathlon oraz platformy takie jak Amazon, eBay i Kaufland, obsługiwane również przez spółkę powiązaną Grosner Sport GmbH.
W takim układzie każdy kanał ma inną rolę. Allegro daje zasięg na rynku polskim. Decathlon wzmacnia obecność w kategorii sportowej. Media Expert pozwala dotrzeć do klientów dużej sieci handlowej. Amazon, eBay i Kaufland są ważne w sprzedaży międzynarodowej. Własne sklepy dają spółce większą kontrolę nad ofertą i relacją z klientem.
TREX S.A. zapowiada dalszą ekspansję geograficzną i rozwój sprzedaży online. Wejście do Media Expert jest jednym z elementów tej ścieżki, a nie samodzielnym przełomem. Najbliższe kwartały pokażą, czy spółce uda się utrzymać tempo wzrostu przy rosnącej liczbie kanałów i rynków.
Źródła
TREX S.A. wchodzi na kolejny marketplace, sprzęt sportowy w Media Expert, e-biznes.pl
TREX uruchamia e-sklepy na Węgrzech i w Rumunii. Do 2027 roku planuje 11 rynków, e-biznes.pl
Czat inwestorski z Karoliną Koczwarą, Prezeską Zarządu TREX S.A., StockWatch.pl
TREX SPORT, oficjalny sklep internetowy
