Shein traci zyski – czy przetrwa wojnę cenową przeciwko Temu?
26.02.2025
Shein, chiński gigant branży fast fashion, notuje znaczny spadek zysków. Choć sprzedaż w 2024 roku wzrosła, to zyski spadły o niemal 40%. Głównym problemem staje się rosnąca konkurencja, zwłaszcza ze strony Temu, oraz zmieniające się regulacje celne w USA. Czy Shein stoi przed poważnym kryzysem?
Spadek zysków mimo rosnącej sprzedaży
Z najnowszych danych, do których dotarła Financial Times, wynika, że zysk netto Shein w 2024 roku wyniósł miliard dolarów, co oznacza spadek o 40% w porównaniu z rokiem poprzednim. Jednocześnie przychody wzrosły o 19% i osiągnęły 38 miliardów dolarów. Jednak wynik ten jest daleki od prognoz, które zakładały aż 4,8 miliarda dolarów zysku i 45 miliardów dolarów przychodów.
Szczególnie trudne okazało się ostatnie kwartał, kiedy Shein musiał stawić czoła rosnącej konkurencji oraz rosnącym kosztom operacyjnym. Główne problemy to presja cenowa ze strony Temu oraz wyższe wydatki na marketing i logistykę.
Temu atakuje Shein na wielu frontach
Temu, platforma e-commerce należąca do chińskiego giganta Pinduoduo, konsekwentnie podbiera klientów Shein. W przeciwieństwie do Shein, które działa jako klasyczny sprzedawca, Temu jest platformą marketplace, oferującą szeroki wybór tanich produktów od tysięcy dostawców. Dzięki temu ma większą elastyczność cenową i może agresywnie konkurować rabatami.
Dodatkowo, Temu zaczęło przejmować kluczowych dostawców Shein w Chinach, co może wpłynąć na dostępność produktów i marże chińskiego giganta fast fashion. Konkurencja na tym poziomie sprawia, że Shein traci swoją dotychczasową przewagę cenową i operacyjną.
Rosnące koszty logistyczne i marketingowe
W 2024 roku Shein zmagało się z wyższymi kosztami operacyjnymi, zwłaszcza w obszarze transportu i reklamy. Rosnące ceny frachtu lotniczego, który odgrywa kluczową rolę w szybkim dostarczaniu ubrań na rynki zagraniczne, sprawiły, że utrzymanie niskich cen stało się większym wyzwaniem.
Shein eksperymentowało także z rozszerzeniem asortymentu o inne produkty poza modą, jednak szybko wróciło do swojego pierwotnego modelu sprzedaży odzieży i akcesoriów. Rynek e-commerce stał się jednak bardziej konkurencyjny niż kiedykolwiek, a utrzymanie dotychczasowych wyników wymaga coraz większych inwestycji.
Polityka celna USA zagrożeniem dla modelu biznesowego?
Dodatkowe trudności mogą nadejść z rynku amerykańskiego. Stany Zjednoczone rozważają zniesienie tzw. De-minimis rule, czyli przepisów umożliwiających import towarów o wartości poniżej 800 dolarów bez cła. Zmiana ta, wspierana przez byłego prezydenta Donalda Trumpa, mogłaby znacząco podnieść koszty operacyjne Shein i Temu w USA.
Obecnie Shein korzysta z tej luki prawnej, dzięki czemu może sprzedawać produkty bezpośrednio klientom w USA bez dodatkowych opłat celnych. Jeśli nowe przepisy wejdą w życie, ceny produktów mogą wzrosnąć, co sprawi, że amerykańscy konsumenci stracą zainteresowanie supertanimi ubraniami z Chin.
Czy Shein jest w kryzysie?
Mimo rosnących przychodów, model biznesowy Shein stoi przed poważnymi wyzwaniami. Połączenie silnej konkurencji ze strony Temu, wzrostu kosztów operacyjnych oraz możliwych zmian regulacyjnych w USA sprawia, że przyszłość giganta fast fashion nie jest tak pewna, jak jeszcze kilka lat temu.
Shein wciąż ma silną pozycję na rynku i lojalną bazę klientów, ale musi znaleźć sposób na odbudowę marż. Możliwe strategie to dywersyfikacja źródeł produkcji, optymalizacja logistyki lub rozwój własnych centrów dystrybucyjnych w kluczowych regionach. Bez szybkiej reakcji firma może stracić swoją dominującą pozycję na globalnym rynku taniej mody online.
Czy Shein przetrwa wojnę cenową z Temu? To zależy od jego zdolności do adaptacji. Jednak już teraz widać, że era bezproblemowej ekspansji dla chińskich platform e-commerce dobiega końca.
