„Złota Paczka” Amazon dla polskich marek. Sukcesy, które widać – i te, które pozostają w tle

13.03.2026

Pięć lat po uruchomieniu Amazon.pl platforma po raz pierwszy przyznała nagrody „Złotej Paczki”, wyróżniając polskie marki, które odniosły największe sukcesy sprzedażowe lub wizerunkowe w sklepie. Wśród laureatów znalazły się firmy dobrze znane zarówno klientom, jak i branży e-commerce: Kinderkraft, Krosno, Kubota, e-wicker24 oraz Ziaja.

To naturalny element jubileuszu platformy, która chce pokazać historię sukcesu polskich przedsiębiorców działających w jej ekosystemie. I trudno się z tym spierać – wielu sprzedawców rzeczywiście wykorzystało Amazon jako narzędzie do rozwoju sprzedaży międzynarodowej. Jednocześnie sama lista laureatów pokazuje tylko fragment znacznie szerszego obrazu polskiej obecności na globalnych marketplace.

Bo za sukcesem Amazon w Polsce stoją nie tylko nagrodzone marki, lecz także setki innych firm – często mniej widocznych, działających pod zagranicznymi spółkami lub rozwijających sprzedaż w innych krajach Europy.

Kinderkraft, Kubota, Ziaja i Krosno wśród laureatów

Pierwsza edycja nagród „Złotej Paczki” objęła pięć kategorii. Tytuł „Ambasadora Polski za Granicą”, przyznawany sprzedawcom odnoszącym największe sukcesy eksportowe, otrzymała marka Kinderkraft, znana z produktów dla dzieci i silnej obecności na rynkach międzynarodowych.

Nagrodę „Mistrzów Tradycji”, wyróżniającą firmy łączące handel cyfrowy z polskim rzemiosłem i tradycją, zdobyła firma e-wicker24 specjalizująca się w wyrobach z wikliny.

Nagrodę specjalną „Zdobywcy Ameryki” otrzymała marka Krosno za sukces sprzedażowy w Stanach Zjednoczonych. Producent szkła użytkowego od lat rozwija sprzedaż eksportową i wykorzystuje platformy marketplace jako ważny kanał dotarcia do klientów poza Europą.

„Ikoną Pięciolecia Amazon.pl” została marka Kubota – przykład firmy, która z powodzeniem odświeżyła rozpoznawalność swojego brandu i wykorzystała e-commerce jako jeden z głównych kanałów sprzedaży.

W kategorii „Ulubieniec Polaków”, wyłonionej w głosowaniu klientów, zwyciężył Orange Butter Żel pod Prysznic marki Ziaja.

Statuetki „Złotej Paczki” zaprojektowała Anna Orska – projektantka biżuterii i założycielka marki ORSKA.

Lista zwycięzców to tylko fragment polskiego ekosystemu Amazon

Gratulując laureatom, warto jednocześnie pamiętać, że polska obecność na Amazon jest znacznie szersza, niż pokazuje jakikolwiek ranking czy konkurs.

W praktyce setki polskich marek sprzedających na Amazon nie są formalnie rozpoznawane jako „polskie” w statystykach platformy. Powód jest prosty: wiele firm prowadzi sprzedaż przez spółki zarejestrowane za granicą – najczęściej niemiecką GmbH lub brytyjską Ltd.

To była zwłaszcza na początku polskiej ekspansji typowa strategia w handlu transgranicznym, często jeszcze wymagana przez platformy nieakceptujące zagranicznych sprzedawców. Spółka zagraniczna jeszcze kilka lat temu ułatwiała logistykę, rozliczenia podatkowe lub dostęp do infrastruktury magazynowej w Europie Zachodniej. W rezultacie marki powstałe w Polsce i za których sukcesem stoją Polacy, mogą w danych Amazon funkcjonować jako firma niemiecka albo brytyjska.

Dlatego lista wyróżnionych marek nie pokazuje pełnej skali polskiej obecności na platformie. W rzeczywistości liczba rodzimych firm sprzedających w ekosystemie Amazon jest znacznie większa i obejmuje zarówno producentów, jak i wyspecjalizowanych sprzedawców rozwijających własne marki produktowe.

Za sukcesem wielu marek stoją także partnerzy

Warto też pamiętać o jeszcze jednym elemencie tej historii. Sukces sprzedaży na Amazon rzadko jest dziś wyłącznie wynikiem samodzielnych działań jednej firmy. Sprzedaż na Amazon wymaga doświadczenia budowanego latami.

Wokół platformy powstał w związku z tym w Polsce, jak i w innych krajach, cały ekosystem technologiczny i usługowy – od integratorów systemów sprzedaży po wyspecjalizowane agencje marketplace.

Dobrym przykładem jest marka Krosno, która rozwinęła sprzedaż międzynarodową m.in. dzięki integracji technologicznej z systemem PlentyONE we współpracy z Setup.pl. W praktyce jednak takich historii jest więcej. Polskie marki korzystają także z innych systemów integracyjnych i platform zarządzania sprzedażą marketplace, takich jak BASE, Tradebyte, JTL czy Apilo. Dla firm prowadzących sprzedaż jednocześnie na Amazon, marketplace europejskich i we własnych sklepach internetowych takie zaplecze technologiczne nie jest już dodatkiem, lecz operacyjnym standardem.

Dla wielu producentów integracja systemów sprzedaży, automatyzacja ofert, obsługa logistyki i synchronizacja magazynów w kilku krajach to dziś warunek skutecznej ekspansji na platformach globalnych.

Amazon jako narzędzie ekspansji polskich marek

Nagrody „Złotej Paczki” wpisują się w szerszy kontekst pięciu lat Amazon.pl. Jak pokazuje doświadczenie wielu firm, platforma ma dla polskich przedsiębiorców szczególne znaczenie przede wszystkim jako narzędzie sprzedaży zagranicznej.

Według danych Amazon wartość eksportu polskich marek przez platformę przekroczyła już 5 mld zł rocznie. Dla wielu producentów Amazon stał się jednym z najłatwiejszych sposobów dotarcia do klientów w Niemczech, Francji, Włoszech czy Stanach Zjednoczonych.

To zresztą jeden z wątków, który pojawia się coraz częściej w branżowych rozmowach. Podczas gdy w Polsce platforma wciąż walczy o większy udział w codziennych zakupach konsumenckich, dla firm produkcyjnych bywa przede wszystkim bramą do sprzedaży międzynarodowej.

Pięć lat Amazon.pl i rosnący ekosystem sprzedawców

Amazon działa w Polsce od 2014 r., a sklep Amazon.pl został uruchomiony w marcu 2021 r. W latach 2012–2025 firma zainwestowała w Polsce ponad 45 mld zł w centra logistyczne, działalność technologiczno-rozwojową i infrastrukturę biznesową.

Dziś Amazon ma w Polsce centra logistyczne, biura korporacyjne, działalność Amazon Web Services oraz trzy Centra Rozwoju Technologii w Gdańsku, Warszawie i Krakowie.

Wokół tej infrastruktury powstał również szeroki ekosystem partnerów technologicznych, operatorów logistycznych i firm doradczych wspierających sprzedaż na marketplace.

Dlatego historia „Złotej Paczki” jest w gruncie rzeczy historią znacznie większego zjawiska – stopniowego dojrzewania polskich marek w handlu międzynarodowym.

Nagrody jako symbol rosnącej globalnej obecności

Pierwsza edycja „Złotej Paczki” jest przede wszystkim symbolicznym momentem pięciolecia Amazon.pl. Pokazuje kilka marek, które w ostatnich latach potrafiły skutecznie wykorzystać platformę jako kanał sprzedaży i budowania rozpoznawalności.

Jednocześnie za tymi przykładami stoi znacznie większa grupa firm, które rozwijają sprzedaż na Amazon w mniej spektakularny, ale równie konsekwentny sposób.

Właśnie ta mniej widoczna część rynku – producenci, prywatne marki produktowe, integratorzy technologiczni i agencje marketplace – w dużej mierze decyduje o tym, jak będzie wyglądać kolejny etap obecności polskich firm na globalnych platformach sprzedażowych.