Kaufland.es i Kaufland.nl ruszą za kilka tygodni. Prawie 2000 sprzedawców jest już w onboardingu

2.07.2026

Kaufland Global Marketplace poinformował partnerów, że nowe marketplace’y w Hiszpanii i Holandii zostaną oficjalnie uruchomione w ciągu kilku tygodni. Według komunikatu przekazanego sprzedawcom i partnerom technologicznym proces onboardingu rozpoczęło już prawie 2000 firm. To najważniejszy jak dotąd sygnał, że Kaufland.es i Kaufland.nl przechodzą z etapu zapowiedzi do przygotowań bezpośrednio poprzedzających sprzedaż.

Dla polskich sprzedawców korzystających już z Kaufland.de, Kaufland.pl lub innych rynków tej platformy oznacza to możliwość uruchomienia dwóch kolejnych kanałów z poziomu tego samego zaplecza. Marketplace udostępnia przenoszenie ofert, grup wysyłkowych i tekstów prawnych oraz automatyczne tłumaczenia danych produktowych i wiadomości klientów. Jednocześnie samo skopiowanie katalogu nie rozwiązuje obowiązków podatkowych, opakowaniowych, produktowych ani logistycznych na nowych rynkach.

Kaufland przechodzi od zapowiedzi do uruchomienia sprzedaży

Hiszpania i Holandia mają dołączyć do sieci Kaufland Global Marketplace obejmującej obecnie między innymi Niemcy, Polskę, Austrię, Czechy, Słowację, Francję i Włochy. Platforma rozwija model jednej rejestracji, w ramach której sprzedawca aktywuje kolejne kraje i zarządza ofertami ze wspólnego systemu. Nie oznacza to jednak pełnej jednolitości zasad. Każdy rynek zachowuje własne wymagania konsumenckie, podatkowe, językowe i logistyczne.

Nowy komunikat jest istotny z dwóch powodów. Po pierwsze, Kaufland po raz pierwszy wskazuje tak zaawansowaną skalę onboardingu: prawie 2000 sprzedawców. Po drugie, określa start jako kwestię kilku tygodni, a nie odległego planu ekspansji. Dla firm, które chcą znaleźć się na platformie w dniu otwarcia, czas na przygotowanie katalogu, cen, zapasu i obsługi klienta jest więc ograniczony.

Kaufland deklaruje, że aktywację nowego kanału można rozpocząć w około 30 minut. Jest to czas potrzebny na wykonanie podstawowych czynności w portalu, a nie na pełne przygotowanie przedsiębiorstwa do sprzedaży. W praktyce wcześniejszej pracy wymagają między innymi rejestracje dotyczące opakowań, konfiguracja podatku od wartości dodanej, polityka zwrotów, lokalne stawki dostawy oraz weryfikacja zgodności produktów.

Katalog i reklamy można przenieść, ale nie bez kontroli

Platforma umożliwia przeniesienie asortymentu oraz synchronizację grup wysyłkowych. Dane ofertowe, teksty prawne i zapytania klientów mogą być tłumaczone automatycznie. Dla sprzedawcy mającego kilka tysięcy jednostek magazynowych, czyli SKU, jest to duże uproszczenie techniczne. Nie powinno jednak zastępować kontroli językowej w kategoriach regulowanych, produktach technicznych, kosmetykach, zabawkach czy artykułach wymagających instrukcji bezpieczeństwa.

Kaufland uruchomił również możliwość kopiowania kampanii Sponsored Product Ads, czyli reklam produktów sponsorowanych, między kanałami. Nazwa kampanii, sposób targetowania, produkty, stawki i budżet mogą zostać wstępnie przeniesione. System informuje o elementach, których nie można zastosować na rynku docelowym.

Najważniejsze ograniczenie dotyczy słów kluczowych. Są one przypisane do konkretnego rynku i muszą zostać uzupełnione ponownie. Produkty niedostępne na docelowym marketplace zostaną usunięte z kopii kampanii, a przy zmianie waluty trzeba ponownie podać budżet i stawki. Skopiowana kampania jest aktywowana bezpośrednio po zapisaniu. Sprzedawca powinien więc przed zatwierdzeniem sprawdzić ceny, dostępność produktów i limity dzienne, aby nie uruchomić niekontrolowanych wydatków.

To szczególnie ważne w Holandii. Chociaż kraj należy do strefy euro, zachowania zakupowe, frazy produktowe i oczekiwania dotyczące dostawy mogą różnić się od rynku niemieckiego. W Hiszpanii trzeba dodatkowo uwzględnić inną sezonowość, język ofert i strukturę konkurencji. Kampania skuteczna na Kaufland.de nie powinna być automatycznie traktowana jako gotowy model dla obu nowych państw.

Vouchery trafiają do interfejsu API

Kolejną zmianą jest możliwość tworzenia i zarządzania voucherami przez Marketplace Seller API, czyli interfejs pozwalający systemom zewnętrznym komunikować się z marketplace’em. Dotychczas konfigurację można było wykonywać ręcznie w portalu sprzedawcy. Nowa funkcja otwiera drogę do obsługi promocji przez integratory, systemy zarządzania ofertami i własne oprogramowanie sprzedawcy.

Kaufland informuje, że kampanie voucherowe przynosiły w dotychczasowych pomiarach średnio 16 proc. wzrostu sprzedaży na promowany artykuł. Jest to wynik deklarowany przez platformę, a nie gwarancja dla każdej oferty. Marketplace wskazuje również, że voucher może poprawiać widoczność oferty i jej pozycję w walce o pole zakupu. Jeżeli obniża cenę końcową o co najmniej 2 proc. poniżej ceny referencyjnej z 30 dni, produkt może zostać automatycznie zakwalifikowany do kampanii sezonowych.

Dla sprzedawcy oznacza to konieczność połączenia automatyzacji z kontrolą marży. Integracja powinna sprawdzać cenę referencyjną, wartość rabatu, koszt realizacji, prowizję, opłatę za voucher i minimalną rentowność. Nie wystarczy zaplanować stałego procentu zniżki dla całego katalogu. W produktach z niską marżą dodatkowy rabat może zwiększyć obrót, ale jednocześnie pogorszyć wynik finansowy.

Co powinien zrobić sprzedawca z Polski

Firma planująca wejście na Kaufland.es lub Kaufland.nl powinna zacząć od ograniczonego katalogu. Najlepszym pierwszym krokiem jest wybór kilkudziesięciu lub kilkuset produktów o stabilnym zapasie, wystarczającej marży i niskim ryzyku zwrotów. Dopiero po sprawdzeniu konwersji, kosztów reklamy i jakości dostaw można rozszerzać asortyment.

Pierwszy realistyczny scenariusz dotyczy polskiego producenta wyposażenia domu, który sprzedaje już na Kaufland.de. Może on przenieść katalog do Holandii, ale powinien ponownie przygotować słowa kluczowe, zweryfikować wymiary paczek i sprawdzić koszt zwrotu do niemieckiego magazynu. Automatyczne tłumaczenie przyspieszy start, lecz nazwy materiałów, instrukcje i ostrzeżenia powinien zatwierdzić człowiek.

Drugi scenariusz to dystrybutor elektroniki, który chce rozpocząć sprzedaż w Hiszpanii. Oprócz przeniesienia ofert musi sprawdzić dokumentację zgodności, obowiązki dotyczące zużytego sprzętu elektrycznego i elektronicznego, baterii oraz opakowań. Powinien też ustalić, kto będzie obsługiwał pytania techniczne i reklamacje w wymaganym języku.

Przed aktywacją kanału warto wykonać pięć kontroli: potwierdzić status podatku od wartości dodanej i procedury One Stop Shop, sprawdzić rozszerzoną odpowiedzialność producenta za opakowania, przeliczyć koszt dostawy i zwrotu, zatwierdzić lokalne opisy oraz ustawić osobne limity reklamowe. Automatyzacja Kaufland skraca pracę techniczną, ale odpowiedzialność za ofertę nadal pozostaje po stronie sprzedawcy.