Koszt kliknięcia w Google Ads wzrósł o 15% rok do roku. E-commerce płaci więcej, ale zarabia mniej z reklam

7.07.2026

Koszty reklamy w Google Ads coraz mocniej obciążają rentowność sklepów internetowych. Według najnowszego benchmarku Channable eCommerce Google Ads Benchmark, między czerwcem 2025 a czerwcem 2026 roku średni cost-per-click, czyli CPC, wzrósł o 15% w kampaniach Google Shopping oraz Performance Max. W ujęciu nominalnym oznacza to wzrost średniego kosztu kliknięcia o 0,06 euro we wszystkich typach kampanii.

Dane są istotne, ponieważ benchmark Channable opiera się na dużej próbie rynku europejskiego: obejmuje ponad 10 000 kont reklamowych e-commerce oraz zagregowane, zanonimizowane dane z kampanii Google Ads w Europie. Według Ecommerce News analizowany wolumen wydatków reklamowych wyniósł 1,38 mld euro.

Najbardziej niepokojący jest jednak nie sam wzrost CPC, ale jego wpływ na rentowność kampanii. W tym samym okresie średni ROAS, czyli zwrot z wydatków reklamowych, spadł o ponad 40%. W kampaniach Standard Shoppingśredni ROAS obniżył się o 43%, natomiast w kampaniach Performance Max aż o 46%. Oznacza to, że wielu reklamodawców nie tylko płaci więcej za ruch, ale jednocześnie uzyskuje z tego ruchu niższą wartość sprzedaży.

Na spadek efektywności wpływa nie tylko droższe kliknięcie, ale również słabsza konwersja. Według opisywanych danych w kampaniach Performance Max odnotowano spadek współczynnika konwersji o 0,11 punktu procentowego. W praktyce oznacza to podwójny problem dla e-commerce: reklamy generują droższy ruch, a ten ruch rzadziej zamienia się w zamówienia.

Raport pokazuje także silną sezonowość kosztów reklamowych. W IV kwartale 2025 roku, czyli w okresie Black Friday, Cyber Week i zakupów świątecznych, średni CPC w połączonych kanałach Google Ads był o 9,1% wyższy niż w I kwartale. Całkowite wydatki reklamowe były natomiast w IV kwartale aż o 47,9% wyższe niż w pierwszych trzech miesiącach roku.

Wniosek dla sklepów internetowych jest prosty: Google Ads przestaje być kanałem, który można traktować wyłącznie jako „budżet reklamowy”. Przy rosnących kosztach kliknięć coraz większe znaczenie mają jakość feedu produktowego, struktura kampanii, segmentacja produktów według marży i sezonowości oraz kontrola realnej rentowności, a nie tylko wzrost sprzedaży brutto. Channable wskazuje, że benchmark pozwala porównywać takie metryki jak CPC, CTR, współczynnik konwersji, CPA i ROAS z szerszym rynkiem e-commerce w UE i EOG.

Źródła:

1. Channable, Google Ads Benchmarks 2026 – Compare Your Performance
   https://www.channable.com/google-ads-performance-benchmark
2. Ecommerce News Europe, Cost-per-click increased by 15% in 1 year, 2 lipca 2026
   https://ecommercenews.eu/cost-per-click-increased-by-15-in-1-year/
3. Channable, Google Shopping bidding strategies: What works in 2026
   https://www.channable.com/blog/bidding-strategies
4. Channable, Lower Google Shopping ACOS without stalling growth
   https://www.channable.com/blog/lower-google-shopping-acos