19.06.2024
Marketplace Otto ogłosił znaczące zmiany w strukturze opłat, które wejdą w życie od 1 sierpnia 2024 roku. Zmiany te obejmują zarówno podwyżkę podstawowej opłaty miesięcznej, jak i prowizji w różnych kategoriach produktów. W niniejszym artykule przedstawiamy szczegółowy przegląd tych zmian oraz ich potencjalny wpływ na sprzedawców na platformie.
Jak działa Marketplace Otto?
Marketplace Otto to internetowa platforma handlowa, na której sprzedawcy mogą oferować swoje produkty bezpośrednio klientom. Otto pełni rolę pośrednika, umożliwiając sprzedawcom dostęp do szerokiej bazy klientów, a klientom – dostęp do różnorodnych produktów od różnych dostawców. Sprzedawcy płacą prowizje za każdą transakcję oraz opłatę miesięczną za korzystanie z platformy.
Podwyżka podstawowej opłaty miesięcznej
Od 1 sierpnia 2024 roku podstawowa opłata miesięczna dla sprzedawców na platformie Otto wzrośnie z 39,90€ do 99,90€. Jest to wzrost o ponad 150%, który Otto uzasadnia koniecznością dostosowania się do obecnych warunków rynkowych oraz poprawą jakości oferowanych produktów.
Sprzedawcy, zwłaszcza ci mniejsi, mogą mieć trudności z pokryciem dodatkowych kosztów, co może prowadzić do rezygnacji z platformy. Więksi sprzedawcy będą musieli zrewidować swoje strategie cenowe, aby zrekompensować wyższe koszty operacyjne.
Zmiany w strukturze prowizji
Nowe prowizje w kategoriach produktowych
Od sierpnia 2024 roku, Otto wprowadzi nowe prowizje w wielu kategoriach produktów. Na przykład, prowizja w kategorii odzieży wzrośnie z 15% do 16%, a w kategorii skuterów – z 9% do 15%. Podobne podwyżki dotyczą wielu innych kategorii, w tym mebli, elektroniki i zabawek.
Podwyżki prowizji mogą znacząco wpłynąć na marże sprzedawców, zmuszając ich do podniesienia cen detalicznych. Sprzedawcy powinni dokładnie przeanalizować nowe stawki i dostosować swoje strategie cenowe, aby utrzymać rentowność.
Nowe kategorie i procentowe stawki
Otto wprowadza również nowe kategorie produktowe z odpowiednimi prowizjami. Na przykład, smartwatche, które wcześniej miały prowizję 7%, teraz będą miały 12%. Inne produkty, takie jak drobne akcesoria elektroniczne, wzrosną nawet do 15%.
Zmiana klasyfikacji produktów i przypisanie im wyższych prowizji jest strategią mającą na celu zwiększenie przychodów Otto. Sprzedawcy powinni zwrócić szczególną uwagę na te zmiany, aby uniknąć niespodziewanych kosztów i dostosować swoje kalkulacje cenowe.
Wprowadzenie prowizji procentowych
Od października 2024 roku w niektórych kategoriach zostaną wprowadzone prowizje procentowe, które będą różne w zależności od ceny sprzedaży. Dodatkowo, w 2025 roku planowane jest wprowadzenie zróżnicowanych prowizji w zależności od grupy docelowej, szczególnie w segmencie mody.
Wprowadzenie prowizji procentowych może skomplikować kalkulacje cenowe, ale również dać większą elastyczność w dostosowywaniu cen do wartości produktów. Sprzedawcy powinni śledzić te zmiany i przygotować się na ich wdrożenie. Aktualny cennik prowizji wszystkich kategorii można znaleźć tutaj.
| Kategoria produktu | Stara prowizja | Nowa prowizja |
|---|---|---|
| Odzież | 15% | 16% |
| Meble | 16% | 18% |
| Materace i akcesoria do pościeli | 18% | 19% |
| Dywany, rolety, zasłony | 18% | 19% |
| Rowery | 15% | 16% |
| Rowery elektryczne | 17% | 18% |
| Skutery | 9% | 15% |
| Hulajnogi elektryczne | 15% | 16% |
| Narzędzia i maszyny | 10% | 13% |
| Zabawki | 13% | 15% |
| Biżuteria | 20% | 21% |
| Zegarki | 15% | 16% |
| Kategoria produktu | Stara prowizja | Nowa prowizja |
|---|---|---|
| Okulary 3D | 7% | 15% |
| Drukarki 3D | 7% | 13% |
| Długopisy 3D | 7% | 13% |
| Alkotesty | 7% | 13% |
| Anteny | 7% | 15% |
| Instrumenty pomiarowe | 7% | 15% |
| Przełączniki audio-wideo | 7% | 15% |
| Nianie elektroniczne | 7% | 10% |
| Liczniki banknotów | 7% | 15% |
| Monitory baterii | 7% | 15% |
| Ekspozymetry | 7% | 15% |
| Urządzenia do etykietowania | 7% | 10% |
| Bindownice | 7% | 10% |
| Sygnalizatory brań | 7% | 15% |
| Lampy błyskowe | 7% | 15% |
| Czytniki kart chipowych | 7% | 15% |
| Chłodzenie komputerowe | 7% | 15% |
| Ramki cyfrowe | 7% | 15% |
| Kontrolery DJ | 7% | 10% |
| Drony | 7% | 15% |
| Echosondy | 7% | 15% |
| Zestawy urządzeń wejściowych | 7% | 15% |
| Komputery rowerowe | 7% | 15% |
| Maszyny do falcowania | 7% | 10% |
| Radiotelefony | 7% | 15% |
| Moduły sterowania radiowego | 7% | 13% |
| Urządzenia do transmisji radiowej | 7% | 15% |
| Urządzenia do sprawdzania banknotów | 7% | 15% |
| Urządzenia diagnostyczne dla samochodów | 7% | 15% |
| Wagi samochodowe | 7% | 15% |
| Komputery dla dzieci | 7% | 13% |
| Wagi bagażowe | 7% | 15% |
| Słuchawki | 7% | 12% |
| Laminatory | 7% | 15% |
| Wskaźniki laserowe | 7% | 15% |
| Detektory przewodów | 7% | 13% |
| Mikrofony | 7% | 10% |
| Miksery audio | 7% | 10% |
| Urządzenia do widzenia w nocy | 7% | 15% |
| Zasilacze | 7% | 15% |
| Panele sieciowe | 7% | 15% |
| Obiektywy | 7% | 15% |
| Odkurzacze do basenów | 7% | 15% |
| Wagi precyzyjne | 7% | 15% |
| Karty przedpłacone | 7% | 15% |
| Termostaty pokojowe | 7% | 13% |
| Wykrywacze satelitów | 7% | 15% |
| Maszyny do pisania | 7% | 10% |
| Czujniki | 7% | 13% |
| Uchwyty bezpieczników | 7% | 10% |
| Stacje Smart Home | 7% | 13% |
| Smartwatche | 7% | 12% |
| Stacje ładowania baterii | 7% | 15% |
| Kontrolery do gier | 7% | 15% |
| Konsolki do gier | 7% | 8% |
| Tuby do mówienia | 7% | 15% |
| Sterylizatory | 7% | 15% |
| Systemy zasilania szynowego | 7% | 13% |
| Mierniki zużycia energii | 7% | 13% |
| Kalkulatory | 7% | 10% |
| Teleskopy | 7% | 15% |
| Kamery monitorujące | 7% | 13% |
| Nebulizatory ultradźwiękowe | 7% | 15% |
| Zasilacze awaryjne | 7% | 10% |
| Urządzenia UV-C | 7% | 13% |
| Wzmacniacze | 7% | 10% |
| Rozdzielacze | 7% | 13% |
| Videokasety | 7% | 15% |
| Okulary VR | 7% | 15% |
| Lampy grzewcze | 7% | 15% |
| Podgrzewacze wody | 7% | 13% |
| Budziki | 7% | 15% |
| Zegary sterujące | 7% | 13% |
Preferencyjne prowizje dla produktów ekologicznych
Otto planuje również wprowadzenie preferencyjnych stawek prowizyjnych dla produktów ekologicznych. Ma to na celu promowanie bardziej zrównoważonych i przyjaznych dla środowiska produktów na swojej platformie.
Preferencyjne prowizje dla produktów ekologicznych są pozytywnym krokiem w kierunku zrównoważonego rozwoju. Sprzedawcy oferujący takie produkty mogą zyskać na niższych kosztach prowizji, co zwiększy ich konkurencyjność.
Reakcje sprzedawców
Zmiany te wywołały mieszane reakcje wśród sprzedawców. Wielu z nich obawia się, że podwyżki opłat i prowizji negatywnie wpłyną na ich rentowność. Niektórzy planują podniesienie cen swoich produktów, aby zrekompensować dodatkowe koszty, inni zastanawiają się nad zakończeniem współpracy z Otto.
Podwyżki opłat i prowizji są często trudnym do zaakceptowania kosztem dla sprzedawców. Wielu z nich wyraża frustrację z powodu dodatkowych obciążeń finansowych, zwłaszcza w kontekście wysokich wskaźników zwrotów i problemów z obsługą klienta. Wysokie koszty mogą prowadzić do rezygnacji z platformy, co z kolei może wpłynąć na różnorodność oferowanych produktów.
Podsumowanie
Zmiany w strukturze opłat i prowizji na Marketplace Otto mają na celu poprawę jakości oferowanych produktów i dostosowanie się do warunków rynkowych. Jednakże, te podwyżki stanowią znaczące wyzwanie dla sprzedawców, którzy będą musieli dostosować swoje strategie cenowe i operacyjne. Kluczowe będzie monitorowanie dalszych zmian i elastyczne reagowanie na dynamicznie zmieniające się warunki rynkowe.
